SEO vs SEM: Trafik Çekmek ve Dönüşüm Sağlamak için Doğru Yolu Seçmek

Google'ın 1998'deki lansmanından bu yana, işletmelerin kendilerini stratejik olarak burada konumlandırmaya çalışmalarının haklı bir nedeni var. İster B2B ister B2C müşterileri hedeflesin, dünyanın en çok kullanılan arama motoru olan Google (%90,1 pazar payı) inanılmaz avantajlar sunabilir. Kısacası, gücünden ücretli çabalar yoluyla veya organik olarak yararlanılabilir. İşte arama motoru pazarlaması (SEM) ve arama motoru optimizasyonu (SEO) burada parlıyor.

Sıklıkla karıştırılan bu iki terim bir bulmaca olarak görülmelidir. Yapbozun küçük parçaları SEO, ücretli reklamcılık (PPC), sosyal ağlar, içerik pazarlaması, web tasarımı ve diğerleridir. SEM ortaya çıkan son resimdir. Bu nedenle, bir web sitesine trafik oluşturmayı amaçlayan hem ücretli hem de organik çabalar için her şeyi kapsayan bir terimdir.

Bu makalede hem SEM hem de SEO'yu inceleyerek aralarındaki farklara ve benzerliklere bakacağız. Ayrıca, bu tür stratejileri uygulamak isteyen işletmeler için ileriye dönük bir yol öneriyoruz. Sözü daha fazla uzatmadan, daha yakından bakalım.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Kaynak Freepik

SEM, Google gibi arama motorlarında hem ücretli hem de organik trafikle (SEO) ilgili olduğundan, SEO'yu bir sonraki bölümde ayrıca ele alacağız ve şimdi ücretli SEM yönüne odaklanacağız.

Sıkı Google kullanıcıları olarak, bir arama sorgusu yazdığımızda farklı arama sonuçlarını tanımaya başladık. Bazı sayfalardaki ilk sonuç reklamlardır. Doğal olarak, bunlar en üst sırada yer almak, daha fazla görünürlük, daha fazla potansiyel müşteri, tıklama oranları (CTR'ler) ve elbette ödeme yapan müşteriler arayan kuruluşlar tarafından ödenir. Kısacası, temel SEM tekniklerinin bir parçası olarak buna tıklama başına ödeme (PPC) veya tıklama başına maliyet (CPC) reklamcılığı denir.

Ancak, Google'a reklam verme süreci bir strateji gerektirir. Her şey hedef kitlenizi ve onlara ne sunmayı amaçladığınızı anlamakla başlar. Bunu anladıktan sonra, hedeflerinize anahtar performans göstergeleri (KPI'lar) atamanız gerekir. Ardından, en iyi sonuçları elde etmek amacıyla reklamlarınızı nasıl hedefleyeceğinizi daha iyi anlamak için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Ardından, seçilen bu anahtar kelimeleri kullanarak reklamlarınızı oluşturma zamanı gelir.

Elbette, reklam oluşturma süreci çekici görseller de içermelidir. Ayrıca, hedef kitleniz reklamınızı tıkladığında, onları satın alma gibi belirli bir eylemde bulunmaya teşvik edeceğiniz özel olarak ayrılmış bir açılış sayfasına yönlendirilmeleri gerekir. Son olarak, başarılı olduğundan ve KPI'larınızı karşıladığından emin olmak için her bir reklam kampanyasının performansını ölçmek gerekir. Ayrıca, A/B testleri aracılığıyla reklam kampanyalarınızı test edebilir ve daha da iyileştirebilirsiniz.

Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, arama motorlarına ücretli reklamlar yerleştirmenin birçok faydası vardır. Bunlar arasında şunlar yer alır:

• Hedef kitlenize hemen ulaşan, pratik olarak anlık bir yaklaşım

• Bir işletmenin hedef kitlesi arasında marka bilinirliğini artırmanın güçlü bir yolu

• Daha fazla kontrol seviyesi sunarlar ve yüksek oranda hedeflenebilirler, bu da daha yüksek trafiğe yol açar

• Reklamlar optimize edilebilir, bu da daha fazla etki için onları daha da hassaslaştırabileceğiniz anlamına gelir

• Reklamlar çok daha hızlı ve kolay bir şekilde yerleştirilebilir, gruplandırılabilir ve bakımı yapılabilir

• Reklamlar, kısa vadede performansı ölçmenin hızlı bir yoludur (ör. tıklamalar, gösterimler, TO'lar, edinme başına maliyet (CPA) vb.)

• Arama, görüntülü reklam, Gmail, alışveriş ve YouTube reklamları gibi çok sayıda Google Reklam kampanyası vardır

Diğer taraftan, reklam vermek, bir işletmenin, bir kullanıcı reklamınızı her tıkladığında Google'a veya diğer arama motorlarına ödenen bir maliyete katlanmasını gerektirir. Bunun nedeni, hedeflediğiniz belirli anahtar kelimeler için diğer işletmelerle rekabet ediyor olmanızdır.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Kaynak Freepik

"Organik SEM" olarak da adlandırılan SEO, ücretsiz web sitesi trafiğinizin geldiği yerdir. Çoğu kişi/şirket için bu, web sitelerinde bir blog bulundur mak şeklinde gerçekleşir.

Ücretsiz trafik dediğimizde ne demek istiyoruz? Bir kullanıcının bir arama motoruna bir arama sorgusu yazması ve ücretli reklamlar dışındaki sonuçların görünmesidir. Bu "mavi bağlantı" sonuçları genellikle alaka düzeyine göre ilk sıradan son sıraya doğru sıralanır. Peki Google neyin alakalı olduğunu nasıl biliyor? Kısacası, botları web sitelerini tarar ve indeksler. Ardından, en alakalı bilgiler çıkarılır ve arama sonuçlarında sıralanır.

İşte savaş da burada başlıyor. Birçok işletme ve kuruluş aynı arama terimleri veya kullanıcı sorguları için rekabet ediyor olabilir. Peki, rekabette nasıl öne çıkılabilir? Cevap, aşağıdakileri içeren önemli SEO taktikleri ve teknikleri şeklinde gelir:

• Geri bağlantılarınızın kalitesi ve ilgili bağlantı metnine sahip yönlendiren alan adları

• Etkili iç bağlantı

• Etkili meta başlıklara ve açıklamalara sahip olup olmadığınız

• İyi yapılandırılmış ve optimize edilmiş bir URL

• Şema işaretlemesini uygulama

• Güçlü anahtar kelime araştırması

• Farklı başlık ve alt başlık türlerinin iyi kullanımı

• Durdurma sözcüklerini etkili bir şekilde kullanan, kullanıcılara ve Google'a değer katan nitelik ve nicelikte içerik

• Mobil aramalara uyarlanmış, hızlı yüklenen bir web sitesi

• Alt metin aracılığıyla optimize edilmiş görseller

• Kullanıcılar için basit ve kolay navigasyon

• Başlıklar ve madde işaretleri/listeler kullanılarak kullanıcı dostu tasarım ve içerik düzeni

Bu tekniklerin her biri SEO'nun üç temel alanına ayrılabilir: sayfa içi (anahtar kelimeler için optimizasyon), sayfa dışı (çeşitli backlink portföyü) ve teknik SEO (tarama ve indeksleme için optimizasyon).

SEO ile ilgili akılda tutulması gereken şey, bu tür çabaların her zaman uzun vadede sonuç vereceği ve hızlı bir çözüm olarak görülmemesi gerektiğidir. Bunun yerine, stratejik planlama, içerik oluşturma, optimizasyon ve hedef pazarınızın güçlü bir şekilde anlaşılmasını gerektirir.

Bununla birlikte, optimize edilmiş bir web sitesi için SEO'nun faydaları çok büyüktür. Bunlardan bazıları şunlardır:

• Organik SEO, Google'a veya diğer arama motorlarına herhangi bir ödeme gerektirmez

• Arama motoru tarayıcıları tarafından daha kolay tanınır

• Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) iyileştirilmiş web sitesi sıralaması

• Gelişmiş bir kullanıcı deneyimi sunar

• Daha güçlü marka görünürlüğü ve güvenilirliği

• Ücretli terimler yerine daha organik terimlere odaklanma yeteneği

• Ücretli reklamlardan daha fazla tıklama kazanma olasılığınız daha yüksektir

• Daha güçlü organik trafik (oturumlar, kullanıcılar ve yeni kullanıcılarla ölçülür)

• Daha iyi etkileşim sinyalleri (sitede kalma süresi, TO, oturum başına sayfa sayısı vb. gibi)

• Bir web sitesinin hemen çıkma oranlarını düşürür

SEO vs SEM: Farklılıklar

Her parçanın farklı olduğunu ima eden puzzle parçası benzetmesine geri dönecek olursak, online pazarlama dünyasında SEM ve SEO arasında da büyük farklar vardır. Temel olarak, farklılıklar şunlarla ilgilidir:

• Amaç: SEM, ücretli reklamlar aracılığıyla SERP'te görünürlüğü artırmaya çalışırken SEO, çekiş ve sonuç elde etmek için biraz zaman alan organik stratejiler aracılığıyla SERP'te görünürlüğü artırmaya çalışır.

• Maliyet ve yatırım getirisi: SEM ücretli, SEO ise ücretsiz bir stratejidir; her ikisi de yatırım getirisi (ROI) sağlayabilir ancak zaman çerçevesi farklıdır.

• Görünürlük: SEO, organik yöntemler kullanarak sizin için daha yüksek görünürlük sağlayabilir.

• Kitle hedefleme: SEM, reklamların hiper-kişiselleştirilmesini sağlarken SEO bunu yapmaz.

• Zaman faktörü: SEM çabaları anında sonuç verebilirken SEO ile altı aydan bir yıla kadar veya daha uzun bir süreye bakarsınız.

• SERP'teki konumlandırma: ücretli reklamlar veya SEM stratejileri her zaman SEO çalışmaları nedeniyle SERP'teki reklamlardan sonra gelen organik sonuçlardan önce görünür.

• KPI'lar: Hem SEM hem de SEO başarı oranlarını ölçmek için farklı KPI'lar kullanır. Her ikisi de tıklama sayısına bakacak olsa da, diğer ölçümler sayfada geçirilen süreyi ve hemen çıkma oranlarını içerebilir.

• Trafik potansiyeli ve TO'lar: SEM, daha fazla tıklama ve daha yüksek trafik sağlayan SEO'nun aksine genellikle daha az TO alır. Trafik hacmi genellikle SEO aracılığıyla SEM'den daha yüksektir ancak bunu tahmin etmek daha zordur.

• Test etme: A/B testi oldukça popülerdir ve SEM stratejileri için yapılması kolaydır, oysa SEO'da böyle bir seçenek yoktur.

• Rekabet: SEM, rakipler tarafından hedef anahtar kelimelere verilen teklifler nedeniyle daha yüksek rekabet alır. Bu durum SEO için geçerli değildir.

• Karmaşıklık: SEM, SEO'dan daha az karmaşıktır çünkü SEO sayfa içi, sayfa dışı ve teknik SEO stratejilerini içerir.

SEO vs SEM: Benzerlikler

Peki, SEM ve SEO çabalarını bir araya getirdiğinizde ortaya çıkan nihai sonuç nedir? Her ikisi de:

• Web sitesi görünürlüğünü artırır

• Reklamların ve içeriğin arama sonuçlarında görünmesine yardımcı olun

• Web sitenize daha fazla nitelik ve nicelikte trafik çekin

• Hedef kitlenizi derinlemesine anlamanızı gerektirir

• Bir kullanıcı tarafından bulunmak için anahtar kelime araştırmasına güvenin

• Her ikisi de stratejiyi bilgilendirmek için veri paylaşabilir

• Kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamak için farklı içerik türlerinden yararlanın

• Sürekli analiz, test, iyileştirme ve optimizasyon gerektirir

SEO ve SEM Arasında Seçim Yapmak

SEM ve SEO arasında mutlaka bir seçim yapmanız gerekiyorsa, kararınızı verirken birkaç önemli faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir. Bunlardan bazıları şunlardır:

• Web sitenizin mevcut performansı nedir?

• İşletmenizin kısa ve uzun vadeli hedefleri nelerdir?

• Pazarlama bütçeniz nedir?

• Hedeflerinize ulaşmak için ne kadar zamana ihtiyacınız var?

• Sonuçları ne kadar çabuk görmek istiyorsunuz? Tersine, ne kadar beklemek istiyorsunuz?

• Ne kadar risk almak istiyorsunuz? SEM'de risk, maliyetle ilgilidir; SEO'da ise risk, algoritmadaki değişikliklerdir.

Bu sorular akılda tutulduğunda, belki de en bariz cevap, SEM (PPC) ve SEO'nun, web sitenize iki kaynaktan trafik çekerken Google'ın gayrimenkul alanına erişmenizi sağlayan sağlam bir strateji oluşturmak için stratejik olarak ve birlikte kullanılması gerektiğidir. Birleşik bir stratejinin ortak etkilerinin hem B2B hem de B2C senaryolarında işe yaradığı kanıtlanmıştır ve bu nedenle, kendi başlarına kullanılmak yerine entegre bir yaklaşım olarak benimsenmelidirler.

Toparlamak

SEM ve SEM'in bir parçası olarak SEO, dijital pazarlamada son derece önemli iki yaklaşımdır. İkisi arasındaki farklar yaklaşımlar, zaman çerçeveleri ve maliyetler açısından oldukça açıktır. Ancak her ikisinin de nihai hedefi aynıdır: web sitesi trafiğini artırmak ve tıklamaları artırmak.

İş hedeflerinize bağlı olarak her zaman bir stratejiyi diğerine tercih edebilseniz de nihai amacınız daha iyi, daha etkili ve daha kalıcı sonuçlar elde etmek için hem SEM hem de SEO'yu tamamlayıcı bir şekilde kullanmaktır.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

SEO ve SEM arasındaki fark nedir?

SEO organik arama trafiği ile ilgilenirken SEM öncelikle ücretli arama trafiği ve tıklamalarla ilgilenir.

Web sitesi trafiğini artırmak için hangi strateji, SEO mu SEM mi, daha etkilidir?

Her iki strateji de web sitenize trafik çekebilir. Ancak, SEM stratejileri genellikle anlık sonuçlar verirken, SEO ile çabalarınızın yatırım getirisini göstermesi aylar alabilir.

SEO ve SEM birbirini tamamlayan stratejiler midir, yoksa birine mi odaklanmalıyım?

SEO ve SEM aynı madalyonun iki yüzü olarak görülmelidir. Başka bir deyişle, web siteniz ve işletmeniz için uzun vadeli başarı ve etkili sonuçlar sağlamak için her iki yöntem de kullanılmalıdır.

SEM ile karşılaştırıldığında SEO ile sonuçları görmek ne kadar sürer?

SEO ile sonuçları görmek birkaç aydan bir yıla kadar sürebilir. Bu arada, SEM ile neredeyse anında sonuçlar görebilirsiniz.

SEO ve SEM stratejilerinin uygulanmasıyla ilgili maliyetler nelerdir?

SEM stratejileri, pazarlama bütçenizin büyüklüğüne bağlı olarak işletme için bir maliyet içerir. Ancak SEO, bir arama motoruna ödeme yapılmasını gerektirmez ve bu nedenle bu çabalar ücretsiz olarak kabul edilir.