Convincere il proprio capo a investire in AccuRanker - Costruire un solido caso aziendale

Avete dato un'occhiata ad AccuRanker e vi piace quello che vedete? Ottimo! Tuttavia, sappiamo che ogni dipendente diligente deve ottenere l'approvazione del proprio capo prima di firmare sulla linea tratteggiata.

Se non l'avete ancora fatto, assicuratevi di iscrivervi alla nostra prova totalmente gratuita di 14 giorni, senza bisogno dei dati della carta di credito.

Questo articolo non vi dirà esattamente cosa includere nel vostro business case, ma vi suggerirà come strutturarlo, con esempi di come le funzionalità di AccuRanker possono essere utilizzate per vendere il nostro software al vostro capo. Questa guida utilizza esempi che sarebbero più utili per un'azienda, ma può essere applicabile anche ai professionisti e alle agenzie SEO.

Abbiamo seguito la struttura elencata di seguito, ma sentitevi liberi di sperimentare ciò che funziona per voi:

• Beneficio strategico
• Considerazione delle opzioni
• Benefici attesi e tempi di realizzazione
• Costi
• Ritorno sull'investimento
• Rischi

Abbiamo anche creato un pratico modello di una pagina che potete scaricare e utilizzare per scrivere un business case per l'acquisto di AccuRanker; alla fine di questo articolo, troverete il nostro modello con un esempio di business case incluso.

Ricordate: i casi migliori sono brevi e dolci, quindi cercate di limitarvi a una pagina.

Prima, però, vogliamo spiegarvi rapidamente perché dovreste preoccuparvi delle parole chiave e perché un keyword rank tracker dovrebbe far parte del vostro arsenale di marketing.

Siete già convinti? Passate al "beneficio strategico".

Perché le parole chiave sono importanti?

Le parole chiave sono importanti perché rappresentano il collegamento tra ciò che le persone cercano su Google e il prodotto, il servizio o il contenuto che voi fornite per soddisfare tale esigenza. Come proprietari di un sito web e creatori di contenuti, volete che le parole chiave del vostro sito corrispondano a ciò che le persone cercano, in modo che abbiano maggiori possibilità di trovare i vostri contenuti.

Naturalmente, i vostri concorrenti punteranno a parole chiave simili alle vostre: è qui che la ricerca di parole chiave vi permette di identificare le parole chiave più importanti e competitive, nonché le lacune che i vostri concorrenti potrebbero aver tralasciato.

Questa guida di Ahrefs fornisce una buona panoramica su come intraprendere la ricerca delle parole chiave, ma se volete un approfondimento, date un'occhiata a questa serie di Backlinko.

Supponiamo che abbiate fatto una solida ricerca sulle parole chiave e abbiate iniziato a lavorare sul vostro sito web e sui contenuti. Ma il vostro capo vuole sapere se la vostra strategia funziona e, soprattutto, qual è il vostro ritorno sull'investimento (ROI).

Come potete dimostrare che la vostra strategia di contenuti sta raccogliendo i frutti del posizionamento su parole chiave mirate? Come vi state comportando rispetto ai concorrenti? Ci sono margini di miglioramento?

È qui che entra in gioco un keyword rank-tracker.

Vantaggi strategici

Ammettiamolo, le persone non sono esattamente entusiaste di sentire perché dovrebbero spendere soldi per un software, quindi dovrete spiegare perché avete bisogno di un rank tracker. Spiegate cosa fa la vostra azienda, cosa non viene realizzato e come questo software lo risolve.

Ad esempio, supponiamo che il vostro prodotto sia un software superiore e più economico di tutti i vostri concorrenti e che la vostra ricerca di parole chiave sia solida.

Ma vi affidate al traffico organico per ottenere conversioni: avete bisogno di uno strumento che vi aiuti a incrementare il traffico e a ottenere conversioni, centralizzando i dati per facilitare l'analisi al vostro team.

Un keyword rank-tracker come AccuRanker può aiutarvi in questo senso: la funzione di volume di ricerca vi permette di identificare le parole chiave target, mentre la cronologia delle parole chiave e la funzione note vi consentono di monitorare i progressi sulle parole chiave selezionate. Inoltre, potete vedere la vostra Share of Voice rispetto ai concorrenti e scaricare rapidamente i report per le riunioni.

Avete bisogno di altre prove? Uno dei nostri clienti, Kinsta, ha individuato il potenziale di trasformazione del traffico organico in clienti paganti: utilizzando le varie funzioni di AccuRanker è riuscito a far crescere il proprio traffico organico del 571% in soli 13 mesi. Sono cifre che fanno girare la testa.

Considerazione delle opzioni

Sappiamo che AccuRanker è l'unico per voi. Ma il vostro capo potrebbe voler vedere il vostro lavoro e capire perché questa è la soluzione giusta. Ad esempio, perché non potrebbe assumere un freelance per analizzare i dati al posto vostro? Ci sono altri rank-tracker che dovrebbero essere presi in considerazione?

Per prima cosa, è necessario concentrarsi sul motivo per cui un rank-tracker è fondamentale e sul modo in cui AccuRanker offre la soluzione migliore rispetto alle altre opzioni disponibili. Un elenco completo delle nostre caratteristiche è disponibile qui.

Per esempio, per far crescere il vostro traffico in modo significativo, avrete bisogno di intuizioni rapide con dati freschi sulle parole chiave attraverso uno strumento che permetta anche l'utilizzo da parte di più utenti. Come bonus aggiuntivo, AccuRanker consente anche di caricare i dati esistenti da Google Search Console, inviare report automatici e integrarsi con Google Data Studio.

Sta a voi decidere come prepararlo; un approccio potrebbe essere quello di creare una tabella visivamente accattivante come appendice con tutte le caratteristiche di cui avete bisogno indicate da tic e croci con un riepilogo dei prezzi per fornire una panoramica a colpo d'occhio della vostra ricerca.

Se non l'avete ancora fatto, AccuRanker offre anche una prova gratuita di 14 giorni senza bisogno di fornire i dati della carta di credito, in modo che possiate prendere l'iniziativa e testare lo strumento in prima persona.

Benefici attesi e tempi di realizzazione

Questa sezione è divisa in due parti: benefici tangibili e benefici intangibili. I benefici tangibili si riferiscono ad aspetti quali il budget e il ritorno sull'investimento, mentre i benefici intangibili riguardano l'esperienza dei dipendenti e il servizio clienti.

Benefici tangibili e tempi di realizzazione

Il trucco consiste nel fare appello al lato razionale dell'argomentazione. Il vostro capo vorrà vedere alcune cifre che spieghino perché un keyword rank tracker aumenterà i loro sforzi SEO.

Ad esempio, la vostra ricerca sulle parole chiave ha dimostrato che alcune delle vostre parole chiave target hanno un costo per clic (CPC) redditizio di circa 10 dollari. Il volume di ricerca è piuttosto elevato per la maggior parte di queste parole chiave e il tasso di click-through (CTR) indica che molti utenti fanno clic sui risultati, quindi sembra che valga la pena di fare uno sforzo.

Il problema è che vi posizionate nella seconda pagina di Google e, cosa ancora più frustrante, il vostro principale concorrente si posiziona tra i primi cinque per quasi tutte queste parole chiave, anche se il suo servizio costa di più e fornisce meno.

Se solo poteste raggiungere il primo posto e iniziare a convertire le ricerche in clienti paganti. Sapete che, raggiungendo i primi quattro risultati per questa parola chiave, porterete molto più traffico al vostro sito e avrete maggiori possibilità di convertire quei clienti. Infatti, una ricerca di Mediative sui risultati di ricerca organici ha dimostrato che su desktop l'83% degli utenti guarda i primi risultati di Google, percentuale che sale al 99% tra gli utenti mobili. Inoltre, il 60% dei clic su una pagina di ricerca su desktop riguarda i primi quattro risultati organici, percentuale che sale al 75% su mobile. Non potete quindi permettervi di ignorare i primi posti.

Avete una stima del tempo approssimativo per migliorare le vostre classifiche, ma poiché i dati storici delle parole chiave di Google Analytics richiedono molto tempo per essere elaborati e compresi, è difficile fornire una cifra più precisa - un altro vantaggio di AccuRanker.

Inoltre, l'implementazione di questo software è meno problematica: AccuRanker è basato sul cloud, il che significa che non è necessario scaricare il software.

Vantaggi immateriali

Se il lato razionale delle cose si aggiunge, perché concentrarsi sui vantaggi intangibili? In questo modo è possibile fare appello al lato emotivo dell'argomento, sostenendo che questo software aiuterà voi e il vostro team a risparmiare tempo nella comprensione dei dati delle parole chiave e a concentrarsi su attività più importanti.

Ad esempio, con Google Analytics avete a disposizione una tonnellata di dati storici sulle parole chiave, ma organizzarli e comprenderli richiede tempo. La natura noiosa e non urgente di questo compito fa sì che i membri del team lo rimandino regolarmente, aggravando ulteriormente il problema. Nel frattempo, avete fatto dei progressi nelle classifiche per alcune parole chiave, ma nessuno del team riesce a ricordare esattamente quali modifiche avete apportato ai vostri contenuti per ottenere questo miglioramento nelle classifiche.

L'API di AccuRanker consente di organizzare facilmente i dati e di accedere istantaneamente ai dati storici delle parole chiave. Inoltre, grazie alla funzione note, il vostro team può tornare indietro e vedere le modifiche apportate a una determinata parola chiave che è balzata in cima a Google nel giro di pochi mesi. La funzione dei rapporti consente inoltre di tenere aggiornati i membri del team sui progressi compiuti. Questi sono tutti punti su cui si può fare leva per spiegare i vantaggi emotivi di questo strumento.

Il nostro cliente kids-world.dk evidenzia perfettamente i vantaggi intangibili di AccuRanker, affermando che: "normalmente si passavano ore a scorrere i report e a cercare le diverse variazioni di rank - ora lo si fa in cinque minuti".

I costi

La motivazione è ottima, ma è ora di considerare i costi di AccuRanker. Anche in questo caso, torniamo a fare appello al lato razionale dell'argomento.

Tutti gli abbonamenti di AccuRanker includono tutte le funzioni e i vantaggi, quindi si paga solo per la quantità di parole chiave di cui si ha bisogno. L'abbonamento iniziale costa 109 dollari al mese per 1.000 parole chiave (l'abbonamento annuale costa 99 dollari al mese).

Tuttavia, ci piace premiare l'ambizione: più parole chiave si tracciano, più basso è il costo complessivo per parola chiave.

Visitate la nostra pagina dei prezzi e selezionate facilmente le opzioni per scegliere il piano più adatto a voi.

Ritorno sull'investimento

È ora di passare ai fatti. Non possiamo dirvi esattamente come si calcola il ritorno sull'investimento, ma una semplice metrica è il profitto netto diviso per il costo dell'investimento, moltiplicato per 100.

Tuttavia, tenendo conto delle informazioni di cui sopra sulla quantità di traffico che potete portare al vostro sito posizionandovi più in alto su Google e sul potenziale aggiunto di conversioni, potrebbe essere possibile stimare il ritorno sull'investimento approssimando l'ammontare delle entrate che potreste ottenere in base al vostro attuale tasso di conversione, ma in linea con l'aumento drastico del traffico e quindi seguendo la metrica di cui sopra.

Se vi state concentrando sul marketing dei contenuti, AccuRanker può aiutarvi a monitorare il vostro ROI, un aspetto che viene regolarmente trattato come un ripensamento. Consultate la nostra guida per massimizzare il ROI dei contenuti, scritta in collaborazione con HubSpot.

I rischi

Rischi? Quali rischi? Nessun business case è completo senza un'analisi approfondita dei potenziali rischi legati all'acquisto e all'utilizzo di un software. Tuttavia, ad AccuRanker piace pensare di essere una scommessa abbastanza sicura.

Innanzitutto, è possibile registrarsi per una prova gratuita di 14 giorni, senza bisogno di fornire i dati della carta di credito, il che significa che non è necessario ricordarsi di annullare i pagamenti se si decide di non procedere dopo la prova gratuita.

Offriamo inoltre una libreria di guide complete e l'opportunità di partecipare a una sessione di best practice con uno dei nostri responsabili del successo dei clienti.

Se decidete di aver sbagliato piano, potete aggiornare immediatamente il vostro piano, mentre per il downgrade manterrete il vostro vecchio abbonamento fino alla fine del piano.

Infine, siamo orgogliosi di essere un software basato sul feedback. Se riscontrate un problema o avete un suggerimento per rendere la nostra piattaforma ancora migliore, contattateci e faremo del nostro meglio per soddisfare le vostre richieste.

C'è altro?

Prima di correre in ufficio urlando "EUREKA", vi consigliamo di dare un'occhiata ad alcuni dei nostri casi per trarne ispirazione. Infine, abbiamo incluso una bozza di proposta di business case qui sotto, e assicuratevi di scaricare il nostro modello se non l'avete ancora fatto.

Se avete domande sul software AccuRanker, inviateci un messaggio all'indirizzo support@accuranker.com o sui social media.

Esempio di caso aziendale

NOME DEL PROGETTO:

CRESCITA ORGANICA CON MONITORAGGIO DEL POSIZIONAMENTO DELLE PAROLE CHIAVE

Reparto/Responsabile del progetto:

Marketing digitale - Joe Bloggs

Contributo alla strategia aziendale:

La nostra strategia di marketing mira a convertire i potenziali clienti attraverso il traffico organico al nostro sito. Un keyword rank tracker (ad esempio AccuRanker) ci permetterà di capire meglio quanto sia accurata la nostra analisi delle parole chiave e di migliorare il nostro posizionamento per le parole chiave target, risparmiando tempo.

Opzioni considerate:

- Assunzione di un analista di dati (a tempo indeterminato o freelance)

- Un keyword rank tracker (selezionato)

Vantaggi:

- Aumento del traffico: il tasso CPC per la nostra parola chiave principale è redditizio (circa 10 dollari), ma ci posizioniamo solo sulla seconda pagina di Google (i primi 4 risultati ottengono il 75% dei clic su mobile e il 60% su desktop).

- Aumento delle vendite: Il CTR per le nostre parole chiave è elevato, il che significa che i clienti sono propensi a cliccare sul nostro sito. La nostra frequenza di rimbalzo è bassa, il che significa che i clienti tendono a rimanere sul sito, e anche il tasso di conversione è elevato.

- Miglioramento della produttività: Attualmente il nostro team passa almeno due ore alla settimana a smistare i dati. La natura noiosa del compito può far sì che i ritardi aumentino, poiché il compito è considerato non urgente.

Tempi:

Il software AccuRanker è basato sul cloud, il che significa che la registrazione è rapida e non richiede proxy esterni.

Costi:

- 2.000 parole chiave costano 209 dollari al mese (199 dollari al mese con fatturazione annuale). Il costo può essere aggiornato e ridotto a seconda delle necessità.

Ritorno sull'investimento (ROI) previsto:

Sulla base del nostro attuale tasso di conversione (3,5%), l'acquisto del nostro strumento software principale (costo 250 dollari all'anno) e un aumento del traffico di circa 10.000 visitatori in più al nostro sito web anno per anno produrrebbe un ROI di:

Anno 1 = 5.652 dollari

Anno 2 = 11.304 dollari

Anno 3 = 16.957 dollari

Rischi:

Questo progetto sembra semplice, ma con un software c'è sempre il rischio che non corrisponda alle nostre esigenze. Tuttavia, con una prova gratuita, il team ha testato a fondo il prodotto ed è possibile cancellare o modificare l'abbonamento se necessario.