I migliori 8 consigli per una strategia di email marketing vincente

Ogni giorno vengono inviati e ricevutioltre 347 miliardi di e-mail.

Come possono le aziende distinguersi nel mare di e-mail che il loro pubblico riceve ogni giorno?

Un solido piano di email marketing è un buon inizio.

Scoprite alcuni dei principali consigli per una strategia di email marketing di successo nel 2024.

8 consigli pratici di email marketing per una campagna vincente

#1. Creare lead magnet irresistibili

Indipendentemente dal tipo di marketing, l'obiettivo è catturare l'attenzione e generare interesse.

Il modo migliore per farlo è rispondere a una delle più grandi domande del marketing: "Cosa ci guadagno?".

Ilead magnet aiutano a risolvere questa sfida perché offrono ai potenziali clienti qualcosa di prezioso. Che si tratti di un ebook che introduce a un argomento o di una guida che mostra come risolvere un problema, i lead magnet possono davvero fare miracoli nell'aiutare i brand a costruire le loro liste di iscritti.

A seconda del vostro settore e delle vostre competenze, potete offrire al vostro pubblico risorse diverse per aiutarlo a risolvere i suoi punti dolenti e le sue sfide, a raggiungere i suoi obiettivi, a parlare dei suoi interessi o a focalizzare le sue motivazioni.

Quando le persone sanno che otterranno qualcosa, di solito non si preoccupano di dare qualcosa in cambio.

In questo caso, stanno dando il loro nome e il loro indirizzo e-mail attraverso i moduli di opt-in. In cambio, ottengono qualcosa di valore che facilita loro la vita in qualche modo.

Tra i possibili lead magnet - oltre agli ebook e alle guide - che si possono creare per attirare più iscritti alle e-mail ci sono:

• Concorsi, quiz e omaggi

• Schede e liste di controllo

• Webinar/vertici virtuali

• Accesso anticipato/liste d'attesa

• Sconti e bonus

• Consulenze gratuite

• Demo di prodotti

• Libri bianchi

• Newsletter

• Calcolatori

• File swipe

• Modelli

• Strumenti gratuiti

• Corsi

• Rapporti

• Kit di strumenti

In questa email, Salesforce offre al suo pubblico un ebook gratuito che include alcuni dei migliori consigli e delle migliori pratiche di leggendari email marketer.

#2. Segmentare la lista di email

Secondo HubSpot, la segmentazione delle e-mail è la strategia più efficace per le campagne e-mail.

Perché è così efficace?

Perché consente di inviare messaggi mirati alle persone giuste, invece di adottare un approccio unico all'email marketing.

La segmentazione degli iscritti comporta la loro suddivisione in diversi gruppi o segmenti di clienti in base a diversi fattori, come i dati demografici, il comportamento, la storia degli acquisti, i dati delle campagne precedenti o la storia del coinvolgimento nelle e-mail.

Questi dati consentono di inviare contenuti più pertinenti agli interessi e alle preferenze degli abbonati.

È anche possibile suddividere l'elenco degli iscritti in base alla loro posizione nel percorso del cliente. Ad esempio, per un lead ancora in fase di considerazione, potreste inviare e-mail che includono contenuti educativi come webinar o guide su come fare.

Se invece un cliente già acquisito o attivo si trova nella fase di fidelizzazione, le vostre e-mail potrebbero includere risorse di supporto, conversazioni Q&A o newsletter.

#3. Personalizzate i vostri contenuti

Il96% degli esperti di marketing afferma che un'esperienza personalizzata aumenta la probabilità che gli acquirenti diventino clienti abituali.

Chi non vuole sentirsi speciale, quasi come se un messaggio fosse stato creato appositamente per lui? Fornendo questo livello di personalizzazione, potete distinguervi dalle altre e-mail che si contendono l'attenzione del vostro pubblico.

Un modo per personalizzare le vostre e-mail è quello di includere i nomi dei vostri abbonati nell'oggetto e/o nel testo dell'e-mail.

Si può anche fare un salto di qualità utilizzando l'iper-personalizzazione. Questa porta la personalizzazione semplice a un livello superiore, utilizzando i dati, gli approfondimenti sui consumatori, le analisi e l'automazione.

Ad esempio, se un visitatore del sito ha visitato una delle vostre pagine di prodotto, potete inviare un'e-mail personalizzata che potrebbe dire: "Ti abbiamo visto in agguato. Ecco il 15% di sconto sul tuo primo ordine con noi".

Per sfruttare questo livello di personalizzazione, avrete bisogno di uno strumento di email marketing che vi permetta di impostare flussi di lavoro intelligenti basati sui dati.

#4. Inviare messaggi tempestivi con l'automazione

Chi utilizza strumenti di automazione ha il 95% di probabilità in più di affermare che la propria strategia di marketing è efficace rispetto a chi non ne fa uso.

Risparmiate tempo e rendete le vostre e-mail più mirate e pertinenti con i flussi di lavoro di automazione dell'e-mail marketing.

Ilsoftware di email marketing è ottimo per creare serie di email, aiutandovi ad automatizzarne l'invio. Supponiamo che abbiate creato diverse e-mail per soddisfare le esigenze e gli interessi delle persone in diverse fasi del percorso dell'acquirente.

Quindi, potreste avere:

• Alcune email intermedie che mostrano il valore dei vostri prodotti e presentano testimonianze/interviste con i clienti o recensioni

• Un paio di e-mail di vendita che includono inviti all'azione (CTA) per acquistare il vostro prodotto o approfittare di uno sconto

• Un'e-mail di benvenuto/ringraziamento che introduca il vostro marchio e dica ai nuovi iscritti cosa aspettarsi.

Questa è nota come campagna a goccia.

È anche possibile creare email automatiche basate su trigger, ad esempio quando un lead o un prospect:

• aggiunge il vostro prodotto al suo carrello e non effettua l'acquisto entro un certo periodo di tempo (carrello abbandonato)

• non ha acquistato da voi o non si è impegnato con il vostro prodotto per un certo periodo (abbonati inattivi)

• Supera un certo traguardo con il vostro marchio (ad esempio, 1 anno di anniversario)

• Compie gli anni (es. email di buon compleanno)

• Si iscrive alla vostra newsletter

• Si disiscrive dalle vostre e-mail

• Clicca su un link del vostro sito web

• Acquista i vostri prodotti

Ecco un'e-mail di benvenuto del popolare servizio di streaming cinematografico Vudu. L'email include nuove uscite per suscitare l'interesse degli abbonati.

#5. Scrivere un oggetto che catturi l'attenzione

L'oggetto è uno dei primi elementi dell'e-mail che gli abbonati vedono.

Quindi, se non è abbastanza allettante da spingerli a cliccare sulla vostra e-mail, è probabile che la scorrano subito.

Aggiungete un senso di urgenza all'oggetto delle vostre e-mail per aumentare il tasso di apertura. Incorporate un linguaggio che consenta di agire, come "Ottenete il vostro..." o "Approfittate di...".

Se inviate e-mail promozionali che offrono agli abbonati offerte o sconti speciali, potete creare un senso di urgenza con frasi come "tempo limitato" o "X giorni/ore rimasti".

È anche importante che l'oggetto delle vostre e-mail sia breve e dolce. Devono essere abbastanza lunghi da trasmettere chiaramente il messaggio, ma abbastanza corti da non superare il limite di caratteri.

Considerate l'uso di emoji per distinguervi nella casella di posta. Trasmettete emozioni come eccitazione, sorpresa e umorismo per aggiungere un tocco di personalità ai vostri messaggi.

#6. Ottimizzate per i dispositivi mobili

Il46% delle e-mail viene aperto su dispositivi mobili. Ecco perché quasi il 60% dei marketer utilizza email mobile-friendly nella propria strategia di email marketing.

Ecco alcuni consigli per ottimizzare le vostre email per i dispositivi mobili:

• Considerate l'utilizzo di modelli di email responsive per eliminare le congetture sulla creazione di email che si visualizzano perfettamente sui dispositivi mobili.

• Mantenere il testo dell'oggetto (35 caratteri) e del preheader (85 caratteri) entro il limite di caratteri.

• Pianificate un'esperienza "senza immagini" e testate le vostre e-mail per assicurarvi che vengano visualizzate bene anche senza immagini.

• Utilizzate molto spazio bianco intorno ai link e alle CTA per renderli cliccabili.

• Posizionate le CTA in cima alle e-mail.

• Testate le e-mail su più dispositivi.

• Utilizzate un layout a colonna singola.

Chuck E' Cheese invia regolarmente ai suoi abbonati e-mail promozionali per incrementare il traffico pedonale. Le e-mail di questo marchio sono straordinarie sui dispositivi mobili, grazie a colori vivaci, molto spazio bianco, CTA chiare e un layout semplice.

Fonte: Chuckecheese

#7. Usate i test A/B per identificare l'email perfetta

Non potete perfezionare la vostra strategia di email marketing senza conoscere le preferenze del vostro pubblico di riferimento.

È qui che l'A/B testing acquista valore. Si tratta di inviare diversi tipi di e-mail agli abbonati per vedere qual è quello che funziona meglio.

Quella con il più alto tasso di clic o di coinvolgimento è probabilmente l'email più efficace. Di conseguenza, è possibile modificare la campagna e-mail per includere gli elementi dell'e-mail vincente che ha ottenuto i migliori risultati.

Non siete sicuri di come condurre un test A/B? Gli specialisti di email marketing sono esperti in questo settore. Possono aiutarvi a impostare test A/B strategici che forniscano risultati basati sui dati.

#8. Raccontare una storia

Quando si tratta di e-mail, l'importante è catturare l'attenzione. I vostri abbonati probabilmente hanno tonnellate di marchi nella loro casella di posta elettronica che cercano di convincerli a fare un acquisto.

Spesso le persone scorrono le email o le cancellano. Quindi, avete solo una piccola finestra di tempo prima che un lead perda interesse, il che significa che la vostra e-mail deve essere abbastanza convincente da fermare lo scorrimento.

Lo si può fare con una storia interessante e relazionabile. Il 75% dei consumatori ritiene che i marchi debbano usare lo storytelling nel loro marketing.

Che si tratti di una narrazione sul vostro marchio o di un racconto su come il vostro prodotto ha cambiato la vita di un particolare cliente, raccontare una storia è un ottimo modo per rendere le vostre e-mail più coinvolgenti.

Alcuni modi per includere lo storytelling nel vostro email marketing sono:

• Gamificare i contenuti delle vostre e-mail con elementi di narrazione interattiva (ad esempio, incoraggiando gli iscritti a fare scelte che influenzano la narrazione).

• Mostrare le storie dei vostri clienti o follower che hanno condiviso le loro esperienze con i vostri prodotti o il vostro marchio.

• Condividere storie sul vostro team, sulle loro competenze e sulla passione con cui vengono creati i vostri prodotti o servizi.

• Creare una serie di e-mail che raccontino un'unica storia e che lascino agli abbonati la voglia di saperne di più.

• Condividere una breve versione di una storia di successo e rimandare alla storia completa per maggiori dettagli.

• Raccontare una breve storia su come è nato il vostro nuovo prodotto o servizio

• Raccontare il percorso personale del fondatore della vostra azienda.

Anche gli strumenti di collaborazione come le alternative di Zoom possono essere efficaci per lo storytelling e l'email marketing, soprattutto quando si tratta di coinvolgimento in tempo reale e di sessioni interattive. Offrono modi dinamici per ospitare eventi virtuali, webinar e sessioni interattive che migliorano il coinvolgimento generale e l'efficacia delle vostre campagne.

Conclusione

L'e-mail marketing è uno dei modi più efficaci per coinvolgere e creare connessioni significative con i clienti.

Tuttavia, se non viene eseguito correttamente, può essere difficile ottenere i risultati desiderati.

Seguite i suggerimenti di questo articolo per costruire una strategia di email marketing efficace. E come per ogni strategia di marketing, è sempre opportuno monitorare le prestazioni dell'email marketing. Quindi, modificate il vostro piano di email marketing di conseguenza.