로컬 콘텐츠를 사용하여 해외 시청자와 소통하는 방법은 무엇인가요?

인터넷은 전 세계를 가상의 끈으로 연결했습니다. 클릭 한 번으로 다양한 제품에 액세스할 수 있습니다. 어디에 있든 집에서 편안하게 원하는 것을 얻을 수 있습니다.

이러한 접근성 덕분에 시장 경쟁도 치열해졌습니다. 다양한 산업 분야의 기업들이 창의적인 마케팅 접근 방식을 혁신하고 실험하고 있습니다.

로컬 콘텐츠 마케팅은 기업이 지리적 세그먼트에 따라 콘텐츠를 큐레이션하는 것입니다. 이는 해당 지역의 사람들에게 관련성 있고 고유한 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다.

이러한 맞춤형 콘텐츠는 소비자의 경험, 언어, 문화를 반영하기 때문에 소비자의 공감을 이끌어냅니다. 이는 브랜드를 돋보이게 하고 사람들이 경쟁사보다 브랜드를 선택하도록 유도합니다.

그러나 브랜드가 확장을 원한다면 전 세계 고객을 타겟팅해야 합니다. 이를 위해서는 로컬 콘텐츠를 제작하는 전통적인 접근 방식만으로는 충분하지 않습니다. 해당 콘텐츠를 사용하여 전 세계 시청자를 타겟팅할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

이 글에서는 로컬 콘텐츠를 글로벌 마케팅 전략과 결합하는 방법에 대해 설명합니다.

로컬 콘텐츠 기회 파악하기

매력적인 로컬 콘텐츠를 큐레이션하려면 특정 지역과 관련된 기회를 파악해야 합니다. 하지만 매일 수많은 콘텐츠가 게시되는 상황에서 글로벌 측면에서도 도움이 되는 가치 있는 기회를 어떻게 찾을 수 있을까요?

몇 가지 방법을 소개합니다:

경쟁사 분석

모든 로컬 콘텐츠 기회를 포착하는 가장 좋은 방법 중 하나는 경쟁사를 주시하는 것입니다. 전 세계 오디언스를 적극적으로 타겟팅하고 있는 해당 지역의 경쟁 브랜드를 타겟팅하세요.

그런 다음, 그들이 어떤 유형의 로컬 콘텐츠를 게시하는지 면밀히 조사하세요. 이를 통해 진행 방법에 대한 대략적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 경쟁업체를 분석하면 무엇이 효과가 있었는지 알 수 있습니다.

SERP

검색 엔진 결과 페이지(SERP)는 검색 쿼리를 제출한 후 표시되는 페이지입니다. 자연 검색 결과 외에도 SERP에는 일반적으로 유료 검색 및 클릭당 지불 광고가 포함됩니다.

타겟 고객의 입장에서 생각하면 최고의 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. SERP는 이를 도와줍니다. 어떤 콘텐츠를 제작해야 할지 모르시나요? 관련 키워드를 입력하고 결과를 살펴보세요. 가치 있는 리소스를 만드는 데 사용할 수 있는 인기 있는 로컬 콘텐츠 주제의 끝없는 목록을 얻을 수 있습니다.

SERP 사용의 가장 큰 장점은 다양한 오디언스에 맞게 구성할 수 있는 로컬 결과를 제공한다는 것입니다.

예를 들어, 위의 스크린샷은 'LA에서 가장 좋은 신발'을 입력으로 보여줍니다. 검색 결과에는 대부분 LA와 관련된 블로그가 표시되지만, 유사한 질문은 전체 주를 대상으로 합니다. 블로그는 주로 지역 고객을 대상으로 합니다. 하지만 LA를 방문할 계획이 있는 외국에서 온 사람에게도 도움이 될 수 있습니다.

기존 데이터

새로운 지역 콘텐츠 기회를 조사하는 것도 중요하지만, SaaS 콘텐츠 마케팅 전략에서 기존 콘텐츠도 살펴봐야 합니다. 기존 데이터를 이해하면 아직 개발되지 않은 영역을 파악하고 더 나은 콘텐츠 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

Google Search Console과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 이 도구는 기존 콘텐츠 중 어떤 콘텐츠가 가장 높은 가시성을 제공하는지 보여줍니다. 이는 Google이 기존 콘텐츠가 이 주제와 관련이 있다고 판단했음을 의미합니다.

이렇게 하면 기존 콘텐츠를 국제적으로 관련성 있는 요소로 수정하고 이를 바탕으로 더욱 권위 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

키워드 조사 도구

경쟁사보다 높은 순위를 차지하는 데 도움이 되는 영감을 얻으려면 키워드 조사가 완벽해야 합니다. 콘텐츠에서 지역 및 내부 관련 키워드 사이의 균형을 유지해야 합니다.

키워드 검색을 통해 새롭고 효과적인 콘텐츠를 만들 수 있는 영감을 얻을 수도 있습니다. 여기에서 비즈니스 자동화를 구현하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 키워드 조사 도구가 있습니다. 관련 지역 키워드를 입력하면 이 도구가 가장 많은 오디언스를 생성하는 주제를 찾아줍니다. 또한 이러한 도구는 키워드의 검색량을 표시하고 공유, 링크 및 상호 작용을 기반으로 특정 콘텐츠를 구성하는 데 도움을 줍니다. 저희는 키워드 조사 도구를 사용하여 '무료 출산 브러쉬'와 같은 키워드의 검색량을 파악한 후 해당 용어에 대한 페이지와 게시물을 만들었습니다. 이를 통해 양질의 리드를 확보할 수 있었습니다.

고객 피드백

콘텐츠 제작의 주요 목표는 오디언스에게 가치를 더하는 동시에 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 콘텐츠를 제공하는 고객보다 콘텐츠 기회를 더 잘 제공할 수 있는 사람은 누가 있을까요?

고객의 피드백을 고려하여 고객이 무엇을 요구하는지 파악하세요. 전 세계 오디언스와 브랜드 참여 방법을 추적하세요. 이를 통해 로컬 콘텐츠에 집중하지 않고도 전 세계 고객에게 어필할 수 있는 미개척 기회를 파악할 수 있습니다.

로컬 콘텐츠 만들기

이제 로컬 콘텐츠 기회를 파악했으니 이제 비전을 실행할 차례입니다. 주요 타겟은 현지 오디언스라는 점을 기억하세요. 따라서 타겟팅하는 각 지역마다 지리적으로 관련된 다양한 요소를 추가하는 것을 잊지 마세요. 간단하고 쉽게 공감할 수 있어야 합니다.

그런 다음 콘텐츠에서 해외 경쟁사의 마케팅 전략과 일치하는 몇 가지 포인트를 찾아보세요. 몇 가지 글로벌 요소를 카피에 혼합해 보세요. 콘텐츠가 강제적으로 들리지 않도록 하세요.

예를 들어, 세무 소프트웨어에 대해 이야기하는 경우 판매 전략 수립과 관련된 콘텐츠를 강요해서는 안 됩니다.

다음은 전 세계 고객을 타겟팅할 때 집중해야 할 콘텐츠 작성의 특정 요소입니다:

키워드

키워드의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 관련성 있는 지역 및 글로벌 키워드를 찾아서 콘텐츠에 자연스럽게 추가하세요. 여기서 핵심은 지역적으로 관련성이 높은 톤을 유지하면서 전 세계적으로 관련성이 높은 요소의 균형을 유지하는 것입니다.

내부 링크

사용자에게 가치를 더할 수 있는 관련 리소스나 페이지가 있다면 이를 콘텐츠에 연결하세요. 이렇게 하면 웹사이트로 트래픽이 유입되고 브랜드 가시성이 높아집니다.

백링크

다른 웹사이트나 출판물에 연결할 수 있는 기회가 있는지 살펴보세요. 해당 웹사이트에 내 콘텐츠를 링크하는 데 관심이 있는지 확인하세요. 효과적인 디지털 홍보 전략을 세우는 데 도움이 될 것입니다.

로컬 콘텐츠 홍보

콘텐츠를 제작했다면 이제 창의적인 홍보를 통해 혜택을 누릴 차례입니다. 잠재고객의 사용자 여정에 대해 생각해 보세요. 이렇게 하면 국내 및 해외 오디언스를 모두 타겟팅하는 데 가장 적합한 채널을 식별하는 데 도움이 됩니다.

다음은 콘텐츠를 홍보하는 몇 가지 방법입니다:

소셜 미디어

전 세계가 가상 공간에 존재합니다. 그렇다면 소셜 미디어 플랫폼보다 더 좋은 방법으로 전 세계 시청자에게 도달할 수 있는 콘텐츠는 무엇일까요?

콘텐츠 제작은 시작에 불과합니다. 최상의 결과를 얻으려면 소셜 미디어에서 홍보해야 합니다. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube와 같은 플랫폼은 콘텐츠 마케팅에 이상적이며 게시 프로세스도 자동화할 수 있습니다. B2B 비즈니스라면 LinkedIn과 Twitter가 로컬 콘텐츠를 위한 이상적인 플랫폼이 될 것입니다.

펀딩 데이터를 감사하고 소셜 미디어 마케팅 예산을 책정하세요. 이렇게 하면 관련 채널을 타겟팅하고 ROI를 극대화하는 데 도움이 됩니다. Instagram 스토리를 사용하여 설문조사와 Q&A 세션을 게시하여 잠재고객을 늘리세요.

새 콘텐츠를 게시하는 것 외에도 가끔씩 오래된 콘텐츠를 홍보하세요. 전 세계 잠재 고객을 염두에 두고 그에 따라 눈에 띄는 캡션을 추가하세요. 이렇게 하면 현지 콘텐츠를 클릭하도록 유도하고 새로운 팔로워를 확보하는 데 도움이 됩니다.

또한 게시 일정에 일관성을 유지해야 합니다. 타겟 오디언스가 가장 활동적인 시간을 파악하세요. 이 시간대에 콘텐츠가 가장 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

Canva는 #CanvaDesignChallenge를 통해 사용자 제작 콘텐츠를 홍보합니다. 이 브랜드는 전 세계 사람들을 초대하여 그들이 만든 독특하고 독창적인 이미지를 보내도록 하고 상위 5개의 이미지를 소셜 미디어에 소개합니다. 이를 통해 전 세계 고객에게 어필하고 소통할 수 있습니다.

또한 Canva는 Instagram에 유익한 시각적 슬라이드를 게시하고 스토리에서 이러한 콘텐츠를 정기적으로 홍보합니다.

이메일

Canva와 같은 이메일 마케팅을 통해 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 특정 리드 및 고객과 관련된 주간 또는 월간 뉴스레터 및 마케팅 콘텐츠를 운영하는 것을 고려하세요. 콘텐츠를 푸시할 때 이메일에 컨텍스트가 있는지 확인하세요.

성공 측정

효과적인 콘텐츠 마케팅은 현지 콘텐츠로 전 세계 고객을 타겟팅하고 더 나은 비즈니스를 이끌어내는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이러한 성장을 지속하려면 끊임없이 변화하는 고객의 기대에 부응하기 위해 지속적으로 개선해야 합니다.

잠재고객을 지속적으로 확보하려면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 파악해야 합니다. 이를 위해서는 다양한 KPI를 지속적으로 모니터링하고 성공률을 측정하는 것이 중요합니다.

애널리틱스를 사용하여 참여도, 도달 범위, 리드와 같은 지표의 변화를 추적하세요. 소셜 리스닝을 사용하여 타겟 오디언스가 브랜드에 기대하는 바가 무엇이고, 어떤 점이 매력적이지 않은지 파악하세요. 침투 테스트를 실시하여 마케팅의 영향을 파악하세요.

이를 통해 필요할 때마다 전략을 재평가하고 오디언스와 함께 브랜드를 성장시킬 수 있습니다. 또한 전 세계 시청자에게도 똑같이 흥미를 유발하는 방식으로 로컬 콘텐츠를 디자인할 수 있습니다.

결론

로컬과 글로벌 오디언스를 위해 완전히 다른 콘텐츠를 만들면 브랜드 이미지가 혼동될 위험이 있습니다. 따라서 전 세계적으로 매력적인 요소를 혼합하여 로컬 콘텐츠를 제작하는 것이 현명한 방법입니다.

적절한 키워드를 사용하고, 정기적으로 콘텐츠를 업데이트하며, 일관성 있게 홍보하세요. 중요한 지표를 추적하고 지속적으로 개선하는 것을 잊지 마세요.

이렇게 하면 리소스를 최적화하고, 국경을 초월한 커뮤니티를 구축하며, 수익 증대를 가져올 수 있습니다.