Er Googles Local Pack et overlevelsesverktøy for lokale virksomheter?

Skrevet i samarbeid med Alexandra Tachalova - LinkedIn

AccuRanker-teamet og jeg analyserte mer enn 300 000 lokale SERP-er i de største byene i USA - New York, Los Angeles og Chicago - for å få et klart svar på spørsmålet:

Er Googles lokale pakker en overlevelsespakke for lokale bedrifter? Hvor stor andel av lokale og globale virksomheter vises i Googles lokale pakker?

Denne undersøkelsen hadde ikke vært mulig å gjennomføre uten det fantastiske AccuRanker API-et, som er i stand til å behandle en enorm mengde data på mindre enn en time! Resultatet av denne analysen vil være interessant både for søkemarkedsføringseksperter som tilbyr lokale SEO-tjenester og for bedriftseiere.

I tillegg til resultatene av min omfattende forskning har jeg også tatt med ekspertuttalelser, ettersom jeg distribuerte et spørreskjema blant de mest respekterte lokale SEO-proffene.

Hvorfor er lokal SEO så viktig?

63,6 prosent av ekspertene bekreftet at lokale søk gir bedre avkastning enn alle andre nettkanaler

Lokal SEO er viktig for alle virksomheter - både små og mellomstore bedrifter og store selskaper. Hvis du er bedriftseier eller leder for en SEO-prosess, bør du legge innsatsen din i å få mest mulig ut av de mulighetene som lokale søk åpner for bedriften din.

Og hva er den ønskede effekten?

Avhengig av hvor relevant virksomheten din er for et bestemt søk, bør domenet ditt vises i lokale pakkelister og i de første linjene i Googles SERP. I august 2015 valgte Google å vise tre resultater i stedet for syv i lokale pakker, så det er ganske vanskelig å komme inn i dem.

Men det finnes mange større merkevarer enn min. Kan jeg konkurrere med dem i de lokale pakkene?

Det er åpenbart at små bedrifter ikke har råd til å investere like mye ressurser i lokal søkeoptimalisering som store selskaper. Derfor kan ikke små bedrifter ha like mange lenker og andre SEO-signaler som gjør at nettsidene deres havner høyere opp i de lokale pakkene. Googles lokale oppføringer løser delvis dette problemet når det gjelder lokale resultater som inkluderer konkrete steder. Men la oss tenke oss en situasjon der den lokale virksomheten din har en rekke globale merkevarer i nærheten. Hvordan vil de lokale resultatene bli prioritert i dette tilfellet? Vil virksomheten din fortsatt være synlig? La oss gå dypere for å finne svar på alle disse spørsmålene, slik at du kan velge den beste lokale SEO-strategien for din bedrift!

Hvordan har vi regnet på tallene?

Sammen med AccuRanker-teamet gjennomførte jeg undersøkelser for å overvåke konkurransen blant globale og små bedrifter i Googles lokale pakker.

Her er de viktigste stegene vi tok for å få en liste over den endelige innsikten:

1. Vi samlet inn mer enn 111 000 lokale søkeord ved hjelp av AccuRankers søkeordforslagsfunksjon og Google Keyword Planner - de som inneholdt ord som "nær meg", "rundt meg", "i nærheten" osv.
2. Deretter grupperte vi alle søkeordene i kategorier som eiendom, shopping, finansielle tjenester, offentlig servering, sport, helsetjenester, biltjenester og andre; grupperingen ble delvis utført ved hjelp av Google Keyword Planner, men det meste av arbeidet ble gjort manuelt.
3. Etter dette satte AccuRanker-teamet opp posisjonssporingskampanjer for disse søkeordene for de tre største byene i USA - Los Angeles, New York og Chicago. Det er verdt å nevne at AccuRanker har enestående evner - det kan spore mer enn 300 000 søkeord via API på bare 30 minutter! Jeg har aldri kommet over en slik evne i min erfaring.

De rå datasettene vi til slutt mottok, var representert i listen over domener og de tre første resultatene av firmanavn eller nettsteder som vises i lokale pakker i New York, Los Angeles og Chicago. Ved hjelp av søkeordskategorisering kunne jeg ikke bare analysere generelle trender, men også grave dypere og se hvordan lokale virksomheter presterer i ulike bransjer.

Her er de 10 viktigste innsiktene mine:

1. Mer enn 60 prosent av de lokale pakkene er besatt av globale domener

Globale vs. lokale domener

Jeg delte listen over domener som vises i lokale pakker i to grupper: globale og lokale. For å sjekke trafikken til mer enn 36 000 domener, brukte jeg dataleverandørens trafikkmåling.

Så her er de dårlige nyhetene for små lokale bedrifter:

Mer enn halvparten av domenene som vises i lokale pakker, er ikke lokale i det hele tatt

Det overveldende flertallet av lokale pakker på tvers av de forskjellige nisjene jeg analyserte, er okkupert med store internasjonale virksomheters nettsteder.

Siden vi allerede har oppdaget at lokale virksomheter ofte ikke har nettsteder, er det ganske forutsigbart at globale domener kan dra nytte av denne situasjonen. Ekspertene vi konsulterte, uttalte også at et av de største problemene som lokale bedrifter står overfor, er at store merkevarer og gigantiske domener dominerer lokale SERP-er:

2. Shopping-kategorien viser den største tilstedeværelsen av globale domener i lokale pakker - mer enn 53 prosent

Globale domener er mektige; de har imponerende lenkeprofiler, og Google stoler på dem. Derfor har globale domener en rekke fordeler sammenlignet med små bedrifters domener, selv i lokal målestokk.

3. Kategoriene shopping, biltjenester, transport og offentlig servering har det høyeste antallet SERP-er med lokale pakker

Her er fordelingen av disse fire nisjene:

1. Shopping er ledende her. Den opptar rundt 26 prosent av lokale søk som inkluderer lokale pakker
2. Bilservice er den nest ledende nisjen, med 20 prosent av de lokale søkene som inkluderer lokale pakker
3. Transport står for rundt 8 prosent av de lokale søkene med lokale pakker
4. Offentlig servering - 6 prosent av lokale søk med lokale pakker

4. Walmart og CVS er de mest synlige domenene

Til tross for at antallet lokale søk relatert til helsevesenet er langt lavere enn i shopping- eller bilbransjen, er det én sterk leder. CVS dukker opp i mer enn 15 prosent av de lokale søkene i helsevesenet mer enn 15 prosent av søkene i helsevesenet.

Er cvs.com virkelig et så sterkt domene? Jeg sjekket konkurrentene ved hjelp av et verktøy for konkurranseanalyse. Her er de mest relevante konkurrentene til cvs.com i organiske søk: walgreens.com, drugstore.com, riteaid.com og rxlist.com. Rxlist.com er en medisinsk nettressurs som inneholder informasjon hovedsakelig for pasientenes egen utdanning, og derfor sammenfaller den med cvs.com når det gjelder delte søkeord, men er ikke en reell konkurrent til en apotekkjede, slik CVS er. Drugstore.com er en nettbutikk for vitaminer og skjønnhetsprodukter, og er dermed ikke en av CVS' direkte konkurrenter. Walgreens og Rite Aid er apotekkjeder som CVS, så de er direkte konkurrenter.

Etter å ha sjekket det, vendte jeg meg til AccuRanker, som gjorde det mulig for meg å legge til konkurrenter og se hvordan de presterer i et lokalt resultat ved å velge et sett med søkeord og en bestemt plassering. Jeg bestemte meg for å sjekke hvordan cvs.com og konkurrentene vises i SERP-ene for de forskjellige medisinrelaterte søkeordene i Los Angeles. Diagrammet nedenfor viser synligheten til cvs.com så vel som dens viktigste rivaler:

Walmart, som er det nest ledende domenet i lokale søk, har oppnådd en så høy synlighet på grunn av sin enestående merkevarebevissthet - det har 90 prosent av alle merkevaresøk. For eksempel har en av Walmarts direkte konkurrenter i både online- og offline-markeder, Target Corporation, tre ganger færre merkevaresøk. Dette beviser bare at det å ha en sterk merkevare er en vinnende strategi. Da vi analyserte dataene våre, oppdaget vi imidlertid et tilfelle som var det motsatte av Walmarts. Spritbutikken Warehouse Wines & Spirits dukker opp mye i generelle søk, og den har mindre enn fire prosent av merkevaresøkene. Så selv uten en sterk merkevarebevissthet kan du bli ekstremt synlig!

5. Tilstedeværelsen av lokale pakker for lokale søk i Googles SERP-er overstiger ikke 30 prosent.

Ja, dette er sant. Bare 30 prosent av Googles SERPer for lokale søk viser lokale pakker. Dette betyr at det er mange muligheter for lokale virksomheter til å dra nytte av denne situasjonen. Uansett hvilken nisje virksomheten din tilhører, tilbyr Google lokale oppføringer, og det er offisielt gratis å bli inkludert i dem.

6. Et stort antall søk som ikke involverer lokale pakker, er relatert til ulike emner som inneholder "24 timer"

Jeg kan rett og slett ikke tro at det ikke finnes døgnåpne kafeer, dagligvarebutikker, treningssentre og supermarkeder i gigantbyer som New York, Los Angeles og Chicago! Spørsmålene som inkluderer ordene "twenty-four hours" er tydeligvis også lokale. Så det er rom for SEO-handling for mange lokale virksomheter som har åpent døgnet rundt.

7. Søkeord relatert til overnatting inkluderer lokale pakker i mer enn 95 prosent av de analyserte SERP-ene

Til tross for den lille tilstedeværelsen av lokale pakker på tvers av alle analyserte SERP-er, er overnattingskategorien dekket fullt ut. Når jeg ser på resultatene av forskningen min, ser det ut til å være blant de mest konkurransedyktige nisjene. Ekspertundersøkelsen avslørte imidlertid at dette ikke er tilfelle.

SERP-er for de fleste søk etter overnatting (for eksempel "billige hoteller i nærheten av meg", "beste steder å bo i nærheten av meg" eller "comfort inn i nærheten av meg") viser lokale pakker. Samtidig var det bare 36 prosent av disse lokale pakkene som inkluderte lokale bedrifter.

8. Juridiske tjenester og skjønnhetstjenester er blant de mest konkurransedyktige nisjene, ettersom lokale søk etter juridiske tjenester og skjønnhetstjenester har det laveste antallet SERP-er uten lokale pakker

Lokale SEO-eksperter bekreftet at både juridiske tjenester og eiendomsmegling er de to nisjene der konkurransen er ganske hard. Juridiske tjenester har et høyt konkurransenivå rett og slett fordi antall søk er veldig lite. Derfor er det veldig vanskelig å skille seg ut i denne nisjen. Vi ba AJ Ghergich, grunnlegger av Ghergich & Co, et konsulentbyrå i Saint Louis, Missouri, om å kommentere situasjonen med nisjen for juridiske tjenester:

AJ Ghergich

SEO- og innholdsmarkedsføringsekspert, ghergich.com

For meg er juridiske tjenester den mest konkurranseutsatte nisjen, rett og slett på grunn av knapphet. For eksempel koster søkeord som "personskadeadvokat nyc" oppover $ 70 til $ 80 per klikk i Google Ads. Søkevolumet er lavt, men avkastningen på den rette klienten er skyhøy.

Så du har massevis av konkurranse om et veldig lite tilgjengelig søkevolum. Kombiner det med dype lommer og noen ganger egodrevne advokater, og du har arbeidet ditt kuttet ut for deg.

9. Et flertall av lokale bedrifter foretrekker fortsatt å ha et minimum av tilstedeværelse på nettet

Jeg antar at dette skyldes at det er vanskelig å bevise en direkte sammenheng mellom besøk på nettet og faktiske kjøp. Det er derfor bedriftseiere prøver å unngå å gå på nettet. Det er heller ikke alle bedrifter som er klar over at de kan bruke Google Local-oppføringer hvis de ikke har nettsider.

10. Bare 41 prosent av de lokale pakkene som vises i Googles SERP-er, har domener

Lokale pakker med og uten domener

Selv de bedriftene som er klar over Googles alternativer for lokale bedrifter, velger ofte å ikke opprette et nettsted. Blant alle de lokale pakkene som dukket opp i SERP-ene for lokale søk, inneholder bare 41 prosent lenker til en virksomhets nettsted. Så et stort antall lokale bedrifter anser det ikke som et reelt problem å gi avkall på et nettsted. De forstår rett og slett ikke hva slags muligheter og fortjeneste digital markedsføring kan generere. Dette er trist, men på den annen side har det etterlatt et stort gap åpent for digitale byråer som er klare til å jobbe med lokale og hyperlokale virksomheter. De kan enkelt nå ut til disse virksomhetene og anbefale dem å utvikle et nettsted og kjøre en lokal SEO-kampanje.

Det er åpenbart at det finnes mange muligheter for lokale bedrifter til å dra nytte av denne situasjonen og bli mer synlige på nettet. De lokale SEO-ekspertene vi har rådført oss med, hevder dessuten at ALLE lokale virksomheter MÅ ha sin egen nettside!

Så hvis du driver en lokal virksomhet og fortsatt ikke har tilstrekkelig kunnskap om hvordan virksomheten din kan dra nytte av digital markedsføring, er det på tide å få en bedre forståelse av dette.

Et av de mest presserende spørsmålene for alle bedrifter er budsjettering. Hvor mye koster en lokal SEO-kampanje i gjennomsnitt? Hvor mye bør jeg investere i den? Du stiller deg sikkert disse spørsmålene nå. Jeg kan hjelpe deg med å svare på det første. Her er en graf fra ekspertundersøkelsen vår, som viser at det vanligvis koster mellom 1000 og 2000 dollar for en kunde å kjøpe en lokal SEO-kampanje.

Når det gjelder det andre spørsmålet, er det fortsatt opp til deg å avgjøre.

For å oppsummere alt sammen

1. Små bedrifter har 40 prosent sjanse til å bli synlige i Googles lokale pakker i de tre beste resultatene! Målet om å bli synlig i Google hvis du er en lokal bedrift er oppnåelig, men det kan ikke løses utelukkende ved å sende inn bedriften din til Googles lokale oppføringer. Årsaken er enkel: De lokale pakkene er oversvømmet av globale domener (rundt 60 prosent).
2. Blant de mest konkurranseutsatte lokale nisjene er overnatting, shopping, juridiske tjenester og skjønnhetstjenester. Hvis virksomheten din tilhører en av disse nisjene, bør du ansette en ekte fagperson med solid ekspertise innen lokal SEO. Vi anbefaler at du begynner undersøkelsene med å konsultere noen av de samme ekspertene som deltok i undersøkelsen vår
3. Nesten 60 prosent av lokale bedriftsoppføringer har ikke domener, noe som betyr at det er mange muligheter for SEO-byråer og frilansere. Dette betyr også at flertallet av lokale bedrifter fortsatt ikke har nettsider! Dessuten viser rundt 70 prosent av Googles SERP-er for lokale søk ikke lokale pakker i det hele tatt.

Så hvis du driver en lokal virksomhet, eller hvis du er en lokal SEO-profesjonell, bør du følge nøye med på hvilke muligheter den lokale scenen kan gi deg.

Se hele infografikken her.

Har du noen andre kommentarer, tanker eller ideer? Har du noen gang stått overfor de samme eller andre utfordringer som SEO-ekspert eller lokal virksomhet? Jeg er veldig spent på å høre fra deg, så legg igjen kommentarene dine nå!

Takk til våre datapartnere:

Serpstat, Searchmetrics, SpyFu, SEMrush, AccuRanker