Er Googles Local Pack en overlevelsespakke for lokale bedrifter?

Skrevet i samarbeid med Alexandra Tachalova - LinkedIn

AccuRanker-teamet og jeg analyserte mer enn 300 000 lokale SERP-er i de største amerikanske byene - New York, Los Angeles og Chicago - for å få et klart svar på spørsmålet:

Er Googles lokale pakker en overlevelsespakke for lokale bedrifter? Hvor stor andel av lokale og globale virksomheter vises i Googles lokale pakker?

Denne undersøkelsen hadde ikke vært mulig å gjennomføre uten det fantastiske AccuRanker API, som er i stand til å behandle en enorm mengde data på mindre enn en time! Resultatet av denne analysen vil være interessant både for søkemarkedsføringseksperter som tilbyr lokale SEO-tjenester og for bedriftseiere.

I tillegg til resultatene av min omfattende forskning har jeg også tatt med ekspertuttalelser, ettersom jeg sendte ut et spørreskjema til de mest respekterte lokale SEO-proffene.

Hvorfor er lokal SEO så viktig?

63,6 prosent av ekspertene bekreftet at lokale søk gir bedre avkastning på investeringen enn alle andre nettbaserte kanaler.

Lokal SEO er viktig for alle bedrifter - både små og mellomstore og store selskaper. Hvis du er bedriftseier eller leder av en SEO-prosess, bør du gjøre en innsats for å få maksimalt utbytte av de mulighetene som lokale søk åpner for bedriften din.

Og hva er den ønskede effekten?

Avhengig av hvor relevant bedriften din er for et bestemt søk, bør domenet ditt vises i lokale pakkelister og på de første linjene i Googles SERP. I august 2015 valgte Google å vise tre resultater i stedet for sju i de lokale pakkene, så det er ganske vanskelig å komme inn i dem.

Men det finnes mange større merkevarer enn min. Kan jeg konkurrere med dem i de lokale pakkene?

Det er åpenbart at små bedrifter ikke har råd til å investere like mye ressurser i lokal søkeoptimalisering som store bedrifter. Derfor har de heller ikke det samme antallet lenker og andre SEO-signaler som gjør at nettstedene deres kommer høyere opp i de lokale pakkene. Googles lokale oppføringer løser delvis dette problemet når det gjelder lokale resultater som inkluderer konkrete steder. Men la oss tenke oss en situasjon der den lokale virksomheten din har en rekke globale merkevarer i nærheten. Hvordan vil de lokale resultatene bli prioritert i dette tilfellet? Vil bedriften din fortsatt være synlig? La oss se nærmere på svarene på alle disse spørsmålene, slik at du kan velge den beste lokale SEO-strategien for bedriften din!

Hvordan har vi regnet på tallene?

Sammen med AccuRanker-teamet gjennomførte jeg en undersøkelse for å kartlegge konkurransen blant globale og små bedrifter i Googles lokale pakker.

Her er de viktigste stegene vi tok for å få en liste over den endelige innsikten:

1. Vi samlet inn mer enn 111 000 lokale søkeord ved hjelp av AccuRankers søkeordforslagsfunksjon og Google Keyword Planner - de som inneholdt ord som "near me", "around me", "nearby" osv.
2. Deretter grupperte vi alle søkeordene i kategorier som eiendom, shopping, finansielle tjenester, offentlig servering, sport, helsetjenester, biltjenester m.m. Grupperingen ble delvis utført ved hjelp av Google Keyword Planner, men mesteparten av arbeidet ble gjort manuelt.
3. Etter dette satte AccuRanker-teamet opp posisjonssporingskampanjer for disse søkeordene i de tre største amerikanske byene - Los Angeles, New York og Chicago. Det er verdt å nevne at AccuRanker har en enestående kapasitet - den kan spore mer enn 300 000 søkeord via API på bare 30 minutter! Jeg har aldri kommet over en slik evne i min erfaring.

De rå datasettene vi mottok, var til slutt representert i listen over domener og de tre første resultatene av firmanavn eller nettsteder som vises i lokale pakker i New York, Los Angeles og Chicago. Ved hjelp av kategorisering av søkeord kunne jeg ikke bare analysere generelle trender, men også grave dypere og se hvordan lokale bedrifter presterer i ulike bransjer.

Her er mine 10 viktigste funn:

1. Mer enn 60 prosent av de lokale pakkene er besatt av globale domener.

Globale vs. lokale domener

Jeg delte listen over domener som dukker opp i lokale pakker i to grupper: globale og lokale. For å sjekke trafikken til mer enn 36 000 domener har jeg brukt en dataleverandørs trafikkmåling.

Her er de dårlige nyhetene for små lokale bedrifter:

Mer enn halvparten av domenene som dukker opp i lokale pakker, er ikke lokale i det hele tatt.

Det overveldende flertallet av de lokale pakkene i de ulike nisjene jeg analyserte, består av store internasjonale bedrifters nettsteder.

Siden vi allerede har oppdaget at lokale bedrifter ofte ikke har nettsteder, er det ganske forutsigbart at globale domener kan dra nytte av denne situasjonen. Ekspertene vi konsulterte, uttalte også at et av de største problemene lokale bedrifter står overfor, er at store merkevarer og gigantiske domener dominerer lokale SERP-er:

2. Shopping-kategorien viser den største tilstedeværelsen av globale domener i lokale pakker - mer enn 53 prosent.

Globale domener er mektige, de har imponerende lenkeprofiler, og Google stoler på dem. Derfor har globale domener en rekke fordeler sammenlignet med små bedrifters domener, selv på lokal skala.

3. Kategoriene shopping, biltjenester, transport og offentlig servering har det høyeste antallet SERP-er med lokale pakker.

Her er fordelingen av disse fire nisjene:

1. Shopping er ledende her. Den opptar rundt 26 prosent av de lokale søkene som inkluderer lokale pakker.
2. Biltjenester er den nest ledende nisjen, med 20 prosent av de lokale søkene som inkluderer lokale pakker.
3. Transport opptar rundt 8 prosent av de lokale søkene med lokale pakker.
4. Offentlig servering - 6 prosent av lokale søk med lokale pakker

4. Walmart og CVS er de mest synlige domenene

Til tross for at antallet lokale søk relatert til helsevesenets nisje er langt lavere sammenlignet med nisjene shopping og bilbransjen, er det én sterk leder. CVS dukker opp i mer enn 15 prosent av de lokale helsesøkene, mer enn 15 prosent av helsesøkene.

Er cvs.com virkelig et så sterkt domene? Jeg sjekket konkurrentene ved hjelp av et verktøy for konkurranseanalyse. Her er de mest relevante konkurrentene til cvs.com i organiske søk: walgreens.com, drugstore.com, riteaid.com og rxlist.com. Rxlist. com er en medisinsk nettressurs som hovedsakelig inneholder informasjon for pasienters egen opplæring, og derfor sammenfaller den med cvs.com når det gjelder delte søkeord, men er ikke en reell konkurrent til en apotekkjede, slik CVS er. Drugstore.com er en nettbutikk for vitaminer og skjønnhetsprodukter, og er derfor ikke en direkte konkurrent til CVS. Walgreens og Rite Aid er apotekkjeder i likhet med CVS, så de er direkte konkurrenter.

Etter å ha sjekket det, gikk jeg til AccuRanker, som lar meg legge til konkurrenter og se hvordan de presterer i et lokalt resultat ved å velge et sett med søkeord og et bestemt sted. Jeg bestemte meg for å sjekke hvordan cvs.com og konkurrentene vises i SERP for ulike medisinrelaterte søkeord i Los Angeles. Diagrammet nedenfor viser synligheten til cvs.com og de viktigste konkurrentene:

Når det gjelder det nest ledende domenet innen lokale søk, har Walmart oppnådd så høy synlighet på grunn av sin enestående merkevarekjennskap - de har 90 prosent av alle søk etter merkevarer. For eksempel har en av Walmarts direkte konkurrenter i både online- og offline-markedet, Target Corporation, tre ganger færre merkevaresøk. Dette viser at det å ha en sterk merkevare er en vinnende strategi. Da vi analyserte dataene våre, oppdaget vi imidlertid et tilfelle som var motsatt av Walmarts. Vin- og brennevinsbutikken Warehouse Wines & Spirits dukker ofte opp i generelle søk, og har mindre enn fire prosent av merkevaresøkene. Så selv uten en sterk merkevarebevissthet kan du bli ekstremt synlig!

5. Tilstedeværelsen av lokale pakker for lokale søk i Googles SERP-er overstiger ikke 30 prosent.

Ja, dette stemmer. Bare 30 prosent av Googles SERP-er for lokale søk viser lokale pakker. Det betyr at det er mange muligheter for lokale bedrifter til å utnytte denne situasjonen. Uansett hvilken nisje bedriften din tilhører, tilbyr Google lokale oppføringer, og det er offisielt gratis å bli inkludert i dem.

6. Et stort antall søk som ikke involverer lokale pakker, er relatert til ulike emner som inneholder "24 timer".

Jeg kan rett og slett ikke tro at det ikke finnes døgnåpne kafeer, dagligvarebutikker, treningssentre og supermarkeder i storbyer som New York, Los Angeles og Chicago! Søkene som inneholder ordene "twenty-four hours" er tydeligvis også lokale. Så det er rom for SEO-tiltak for mange lokale virksomheter som har åpent døgnet rundt.

7. Overnattingsrelaterte søk inkluderer lokale pakker i mer enn 95 prosent av de analyserte SERP-ene.

Til tross for den lave forekomsten av lokale pakker i alle analyserte SERP-er, er overnattingskategorien fullstendig dekket. Når jeg ser på resultatene av undersøkelsen min, ser det ut til å være en av de mest konkurranseutsatte nisjene. Ekspertundersøkelsen viser imidlertid at dette ikke er tilfelle.

SERP-ene for de fleste overnattingssøk (for eksempel "billige hoteller i nærheten av meg", "beste overnattingssteder i nærheten av meg" eller "comfort inn i nærheten av meg") viser lokale pakker. Samtidig var det bare 36 prosent av disse lokale pakkene som inkluderte lokale bedrifter.

8. Juridiske tjenester og skjønnhetspleie er blant de mest konkurranseutsatte nisjene, ettersom lokale søk etter juridiske tjenester og skjønnhetspleie har det laveste antallet SERP-er uten lokale pakker.

Lokale SEO-eksperter bekrefter at både juridiske tjenester og eiendomsmegling er to nisjer der konkurransen er ganske hard. Juridiske tjenester har et høyt konkurransenivå rett og slett fordi antall søk er veldig lite. Derfor er det veldig vanskelig å skille seg ut i denne nisjen. Vi ba AJ Ghergich, grunnleggeren av Ghergich & Co, et konsulentbyrå i Saint Louis, Missouri, om å kommentere situasjonen for nisjen juridiske tjenester:

AJ Ghergich

Ekspert på SEO og innholdsmarkedsføring, ghergich.com

For meg er det juridiske området det mest konkurranseutsatte, rett og slett på grunn av knapphet. Søkeord som "personal injury attorney nyc" koster for eksempel mellom 70 og 80 dollar per klikk i Google Ads. Søkevolumet er lavt, men avkastningen på riktig klient er skyhøy.

Du har altså massevis av konkurranse for et svært lite tilgjengelig søkevolum. Kombinerer du dette med dype lommer og noen ganger egodrevne advokater, har du en stor jobb foran deg.

9. Et flertall av lokale bedrifter foretrekker fortsatt å ha et minimum av tilstedeværelse på nettet.

Jeg antar at dette skyldes at det er vanskelig å bevise en direkte sammenheng mellom nettbesøk og faktiske kjøp. Derfor prøver bedriftseiere å unngå å gå på nettet. Det er heller ikke alle bedrifter som er klar over at de kan bruke Googles lokale oppføringer hvis de ikke har nettsider.

10. Bare 41 prosent av de lokale pakkene som vises i Googles SERP-er, har domener.

Lokale pakker med og uten domener

Selv de bedriftene som er klar over Googles muligheter for lokale bedrifter, velger ofte å ikke opprette en nettside. Blant alle de lokale pakkene som vises i SERP for lokale søk, er det bare 41 prosent som inneholder lenker til bedriftens nettsted. Et stort antall lokale bedrifter ser altså ikke på det å avstå fra et nettsted som et reelt problem. De forstår rett og slett ikke hva slags muligheter og fortjeneste digital markedsføring kan generere. Det er trist, men på den annen side har det skapt et stort tomrom for digitale byråer som er klare til å jobbe med lokale og hyperlokale bedrifter. De kan enkelt ta kontakt med disse bedriftene og anbefale dem å utvikle en nettside og kjøre en lokal SEO-kampanje.

Det er åpenbart at det finnes mange muligheter for lokale bedrifter til å utnytte denne situasjonen og bli mer synlige på nettet. De lokale SEO-ekspertene vi rådførte oss med, hevdet dessuten at ALLE lokale bedrifter MÅ ha en egen nettside!

Så hvis du driver en lokal bedrift og fortsatt ikke har tilstrekkelig kunnskap om hvordan bedriften din kan dra nytte av digital markedsføring, er det på tide å skaffe deg en bedre forståelse av dette.

Et av de mest presserende spørsmålene for alle bedrifter er budsjettering. Hvor mye koster en lokal SEO-kampanje i gjennomsnitt? Hvor mye bør jeg investere i det? Du stiller deg sikkert disse spørsmålene nå. Jeg kan hjelpe deg med å svare på det første. Her er en graf fra ekspertundersøkelsen vår, som viser at det vanligvis koster mellom 1 000 og 2 000 dollar for en kunde å kjøpe en lokal SEO-kampanje.

Når det gjelder det andre spørsmålet, er det fortsatt opp til deg å avgjøre.

For å oppsummere

1. Små bedrifter har 40 prosent sjanse for å bli synlige i Googles lokale pakker blant de tre øverste resultatene! Målet om å bli synlig i Google hvis du er en lokal bedrift, er oppnåelig, men det kan ikke løses utelukkende ved å sende inn bedriften din til Googles lokale oppføringer. Årsaken er enkel: Lokale oppføringer oversvømmes av globale domener (rundt 60 prosent).
2. Blant de mest konkurranseutsatte lokale nisjene er overnatting, shopping, juridiske tjenester og skjønnhetspleie. Hvis virksomheten din tilhører en av disse nisjene, bør du engasjere en profesjonell aktør med solid kompetanse innen lokal SEO. Vi anbefaler at du begynner med å konsultere noen av de samme ekspertene som deltok i undersøkelsen vår.
3. Nesten 60 prosent av de lokale virksomhetsoppføringene har ikke domener, noe som betyr at det er mange muligheter for SEO-byråer og frilansere. Det betyr også at de fleste lokale bedrifter fortsatt ikke engang har en nettside! Dessuten viser rundt 70 prosent av Googles SERP-er for lokale søk ikke lokale pakker i det hele tatt.

Så hvis du driver en lokal bedrift eller jobber med lokal SEO, bør du være oppmerksom på hvilke muligheter den lokale scenen kan gi deg.

Se hele infografikken her.

Har du andre kommentarer, tanker eller ideer? Har du noen gang stått overfor de samme eller andre utfordringer som SEO-ekspert eller lokal virksomhet? Jeg er veldig spent på å høre fra deg, så legg gjerne igjen en kommentar med en gang!

Takk til våre datapartnere:

Serpstat, Searchmetrics, SpyFu, SEMrush og AccuRanker