Como utilizar o volume de pesquisa para analisar a concorrência?

61% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o SEO e o tráfego orgânico geram mais contactos do que qualquer outro canal de marketing. Isto significa que há uma série de concorrentes a tentar conquistar a fatia do bolo.

Compreender as estratégias dos seus concorrentes é crucial para o sucesso da SEO e do marketing digital. Um dos pontos de dados mais valiosos para a análise da concorrência é o volume de pesquisa - o número de pesquisas mensais para uma determinada palavra-chave.

Analisar as palavras-chave alvo do seu concorrente dá uma ideia dos tópicos que geram tráfego para o seu site. Pode então aperfeiçoar a sua estratégia de SEO e de conteúdo para se concentrar em termos de pesquisa de elevado potencial.

Neste guia, abordaremos tudo o que precisa de saber sobre a utilização de dados de volume de pesquisa para uma análise mais inteligente da concorrência, desde a identificação e localização de lacunas até à classificação dos seus concorrentes.

Compreender o volume de pesquisa e o seu papel na SEO

O volume de pesquisa refere-se ao número estimado de pesquisas mensais que as pessoas fazem para uma palavra-chave específica nos motores de busca. Este número é calculado com base no número médio de pesquisas durante um período de tempo específico.

O volume de pesquisa influencia significativamente a estratégia de SEO, especialmente na pesquisa de palavras-chave. Esta métrica dá-lhe uma ideia do interesse da pesquisa e do potencial de tráfego das palavras-chave.

O volume de pesquisa também tem um poder de previsão das tendências futuras. As alterações no volume de pesquisa prenunciam mudanças na procura e no interesse do consumidor.

Por exemplo, um pico nas pesquisas por "esqui de fundo" de janeiro a março significa o aumento da procura deste desporto.

Se fosse uma empresa que lidasse com esqui, essa seria a melhor altura para se concentrar na criação e promoção de conteúdos para esquiar.

A monitorização do volume de pesquisa ao longo do tempo dá-lhe um sinal precoce de tópicos em ascensão e interesses em mudança. Isto permite-lhe manter-se à frente dos seus concorrentes.

Identificar os seus concorrentes

Digamos que tem uma empresa de excursões de esqui no interior do Colorado.

Os seus concorrentes directos são empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes. Neste caso, os seus concorrentes directos seriam outros fornecedores de excursões de esqui no interior do Colorado.

Pode encontrá-los facilmente pesquisando no Google a palavra-chave principal que pretende: esqui guiado no interior do Colorado.

Os concorrentes indirectos respondem aos seus interesses e público-alvo, mas oferecem soluções diferentes. Neste caso, os seus concorrentes indirectos seriam os sítios Web que visam palavras-chave como esquiar no Colorado.

Vamos fazer uma pesquisa rápida no Google e ver o que conseguimos.

À primeira vista, seus concorrentes indiretos não se concentram estritamente em oferecer passeios de esqui no interior, como você faz.

Analisando as estratégias de palavras-chave dos concorrentes

Agora que você tem uma lista de concorrentes, é hora de analisar suas estratégias de segmentação por palavras-chave usando dados de palavras-chave. Isso revela os termos e tópicos específicos que direcionam o tráfego para o site deles.

Estratégia 1: Analise a sobreposição de palavras-chave e as lacunas entre o seu site e os concorrentes.

Com a ajuda de uma ferramenta de SEO, pode encontrar sítios Web concorrentes com uma elevada percentagem de palavras-chave que se sobrepõem ao seu sítio Web. Isto pode ajudá-lo a encontrar mais concorrentes orgânicos do que o método manual.

Pode utilizar qualquer grande ferramenta de SEO para encontrar lacunas de conteúdo - palavras-chave para as quais os seus concorrentes se classificam, mas você não. Esta é uma óptima maneira de encontrar oportunidades de palavras-chave para capitalizar.

Pode utilizar um filtro para encontrar ideias de palavras-chave mais relevantes dos seus concorrentes. Pense numa palavra-chave muito relevante para o seu nicho; neste caso, é ski ou esquiar. Obterá ideias de palavras-chave mais relevantes para segmentar quando introduzir uma delas como filtro.

Estratégia 2: Avalie o volume de pesquisa para compreender a prioridade da palavra-chave e o tráfego potencial.

Quanto maior for o volume de pesquisa, maior será o potencial de tráfego do tópico - se conseguir uma boa classificação. Vamos pegar num dos domínios da concorrência e analisar as suas principais palavras-chave.

Neste caso, o concorrente está classificado em primeiro lugar para a palavra-chave estâncias de esqui no Colorado, que pode ser um bom tópico para segmentar. Também podemos ver que eles obtêm aproximadamente 9.532 tráfego orgânico de uma única palavra-chave. Ainda assim, será difícil superá-los, pois eles estão em primeiro lugar. Vamos verificar para que palavras-chave a página está a ser classificada para encontrar mais oportunidades.

A história é diferente quando filtramos as palavras-chave que estão na posição 4 a 10. Observe que o volume de pesquisa para essas palavras-chave é visivelmente menor. Estas podem ser consideradas palavras-chave de cauda longa, representando ganhos rápidos para ultrapassar o seu concorrente, uma vez que a maioria das palavras-chave são consideradas de cauda longa.

Estratégia 3: Utilize ferramentas para avaliar a dificuldade e a oportunidade de classificação para estas palavras-chave.

O volume por si só não determina o valor da palavra-chave. Também é necessário avaliar a dificuldade e a sua capacidade de ultrapassar os seus concorrentes. A maioria das ferramentas de SEO tem uma métrica de dificuldade de palavra-chave que o ajudará a determinar a dificuldade de classificação para uma palavra-chave específica.

A melhor prática é visar palavras-chave "fáceis", uma vez que pode facilmente ultrapassar os concorrentes, mesmo que estes já tenham um tráfego elevado.

Neste caso, apesar de haver um site com DR (Autoridade de Domínio) elevado em segundo lugar no ranking, podemos ver dois sites com DR baixo no ranking, o que significa que podemos facilmente ultrapassá-los e ficar nos 5 primeiros resultados para esta palavra-chave.

Utilizar o volume de pesquisa para descobrir o tráfego da concorrência

Quando se trata de estimar o tráfego para uma palavra-chave específica, pode utilizar as estatísticas de CTR para fornecer um cálculo para as três primeiras posições. Vejamos isto para a palavra-chave ski southern colorado.

Tráfego da palavra-chave = Volume de pesquisa x Taxa de cliques

Para esta palavra-chave em particular, a situação seria a seguinte:

Posição 1: 200 x 39,8% = 80 visitas por mês

Posição 2: 200 x 18,7% = 37 visitas por mês

Posição 3: 200 x 10,2% = 43 visitas por mês

Para simplificar, pode utilizar uma ferramenta de SEO para descobrir como diferentes sítios Web captam o tráfego para uma palavra-chave específica:

Quando um sítio Web visa uma palavra-chave específica, pode ser classificado para várias outras palavras-chave. Isto torna o cálculo do tráfego com um método manual difícil e moroso.

Verificar o tráfego de uma página em comparação com o volume de palavras-chave da palavra-chave principal pode indicar o êxito de um sítio Web em dominar os resultados da pesquisa. Também pode dar uma indicação da quantidade de tráfego que pode obter se for superior a uma página nos 10 principais resultados.

Analisar o conteúdo da concorrência utilizando dados de volume de pesquisa

O volume de pesquisa também pode ajudar a analisar as estratégias de conteúdo dos concorrentes. É possível identificar os tópicos e formatos que atraem mais interesse de pesquisa no site deles.

Vamos analisar um processo de três etapas para avaliar o conteúdo dos concorrentes usando dados de volume de pesquisa:

Etapa 1: mapeie o conteúdo dos concorrentes para as palavras-chave de alto volume segmentadas.

Utilize uma ferramenta de SEO para ver quais as páginas da concorrência classificadas para as suas principais palavras-chave por volume.

Isto revela o seu conteúdo importante para o tráfego. Concentre a sua análise nestas páginas para avaliar a sua abordagem ao conteúdo centrado nas palavras-chave.

Poderá reparar que atribuem recursos significativos à otimização de apenas um punhado de páginas de pilar para tópicos essenciais. Ou podem adotar uma abordagem de cauda longa com milhares de posts direccionados para palavras-chave de cauda longa de nicho.

Neste caso, é um pouco de ambos - embora este concorrente tenha quase 40% do tráfego numa página, por isso vamos ver o que estão a fazer bem aqui.

Passo 2: Avalie a qualidade do conteúdo e as técnicas de otimização de palavras-chave utilizadas.

De seguida, analise a página de elevado valor identificada na etapa 1.

Avalie factores como:

• Até que ponto a palavra-chave é apresentada de forma proeminente

• Utilização de palavras-chave de apoio e frases LSI

• Qualidade do conteúdo para a experiência do utilizador

• Ligações internas para páginas de apoio

• Profundidade geral e exclusividade do conteúdo

Isto ajuda-o a avaliar a eficácia com que optimizam e estruturam as suas páginas para palavras-chave. Pode identificar os pontos fortes a imitar ou os pontos fracos a melhorar.

Verifique também o foco na intenção da palavra-chave para alinhar o conteúdo com pesquisas informativas, comerciais ou de navegação.

Vamos verificar a página de alto valor do concorrente:

Ela não apresenta a palavra-chave estações de esqui no Colorado, embora use algumas palavras-chave de apoio, como escapada de inverno no Colorado. O concorrente modelou esta página como uma página de navegação - ligando internamente a todas as estâncias de esqui relevantes, melhorando a experiência do utilizador.

Neste caso, as oportunidades seriam:

• Otimizar mais o conteúdo em torno da palavra-chave estâncias de esqui no Colorado e de outras palavras-chave de cauda longa para as quais o concorrente não tem uma boa classificação.

• Escrever conteúdo mais aprofundado sobre as estâncias de esqui, talvez optando pelo formato de lista.

Utilize sempre o conteúdo do concorrente como inspiração, mas nunca o copie.

Truque principal: pode utilizar a recolha de dados da Web para se manter informado sobre o conteúdo dos seus concorrentes,

Passo 3: Analise as métricas de envolvimento do utilizador para avaliar o desempenho do conteúdo.

Vá além da otimização e avalie o envolvimento real dos utilizadores nas páginas dos concorrentes.

Utilize uma ferramenta de SEO para verificar os sinais de envolvimento, tais como backlinks e tráfego.

Um fraco envolvimento indica que o seu conteúdo de alta classificação não está a satisfazer os pesquisadores. Esta é uma lacuna que pode preencher com conteúdo mais atraente optimizado para essas palavras-chave.

A adoção desta abordagem baseada em dados ajuda-o a criar conteúdo que supera os concorrentes ao servir melhor os pesquisadores.

Estratégias accionáveis para superar os concorrentes

O objetivo da análise da concorrência é identificar oportunidades estratégicas para ultrapassar as suas classificações.

Aqui estão três estratégias principais para obter informações sobre palavras-chave de forma ofensiva em relação aos seus concorrentes:

Estratégia 1: Otimizar para palavras-chave inexploradas de elevado volume identificadas na análise da concorrência.

Encontre palavras-chave lucrativas para as quais os concorrentes já se classificam, mas que ainda não foram seleccionadas. Avalie se os volumes de pesquisa comparativamente elevados fazem com que valha a pena tentar.

Por exemplo, um Web site de excursões de esqui no interior do país pode determinar que os concorrentes estão a otimizar fortemente as variações de palavras-chave relacionadas com estâncias de esqui no Colorado, que surpreendentemente negligenciaram no seu próprio site. O volume de pesquisa considerável apresenta um forte incentivo para desenvolver pilares de conteúdo em torno desse tema para aproveitar a procura.

Ir atrás das palavras-chave incontestadas dos concorrentes permite-lhe dividir a quota de mercado de pesquisa.

Estratégia 2: Desenvolva conteúdos que abordem as lacunas na cobertura de palavras-chave dos concorrentes.

Encontre lacunas onde o conteúdo dos concorrentes é fraco ou inexistente para palavras-chave de grande volume. Em seguida, produza conteúdo superior centrado nessas lacunas de tópicos para desviar o seu tráfego.

Por exemplo, uma excursão de esqui no interior do país pode criar um guia direcionado para a palavra-chave esquiar em colorado springs e concentrar-se na cobertura de outras áreas para além das estâncias de esqui.

Estratégia 3: Monitorize as tendências do volume de pesquisa para alterar a estratégia conforme necessário.

Utilize ferramentas de análise de palavras-chave para verificar as tendências de pesquisa em mudança para palavras-chave específicas, especialmente se estiver num nicho sazonal.

Uma vez que o nosso exemplo se baseia no esqui no Colorado, um nicho altamente sazonal, pode registar picos de novembro a março e picos pelo meio.

É inteligente preparar-se para a subida do volume de pesquisa de todas as palavras-chave sazonais, escrevendo e optimizando conteúdos adaptados a esse nicho - para que possa capitalizar o aumento temporário das pesquisas.

Ferramentas para análise do volume de pesquisa da concorrência

Como 60% dos profissionais de marketing utilizam 4-6 ferramentas diferentes para SEO, o seu valor é indiscutível. Aqui estão as melhores ferramentas que pode utilizar para analisar a concorrência:

| Ferramenta | Características | Preços | |------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | Accuranker | Rastreia até 50.000 palavras-chave Partilha de voz de domínios Análise SERP agregada Rastreio de lacunas e sobreposições de palavras-chave | Teste gratuito de 14 dias sem cartão de crédito, SEMrush | Monitorizar até 5.000 palavras-chave Encontrar palavras-chave que conduzem o tráfego para páginas individuais Funcionalidade de lacunas de palavras-chave para revelar falhas na estratégia da página | Teste gratuito de 7 dias, depois de 129,95 USD/mês (500 palavras-chave) a 499,95 USD/mês (5,000 palavras-chave) | Ahrefs | Monitorizar até 10.000 palavras-chave Encontrar palavras-chave que direccionam o tráfego para páginas individuais Funcionalidade Content Gap para revelar falhas na estratégia da página | Sem teste gratuito, 99 USD/mês (750 palavras-chave) a 999 USD/mês (10.000 palavras-chave) |

Conclusão

Os resultados da pesquisa mudam constantemente, uma vez que o Google efectua 500-600 alterações ao algoritmo todos os anos. Manter-se um passo à frente começa com a análise da concorrência.

Ao analisar as palavras-chave visadas pelos seus concorrentes, obtém informações práticas sobre palavras-chave de elevado potencial, oportunidades inexploradas e lacunas de conteúdo. Pode então ajustar as suas próprias estratégias de SEO e de conteúdo em conformidade.

Utilize estas dicas e ferramentas para obter uma visão contínua do panorama das palavras-chave e dominar o seu nicho.