Är Googles Local Pack ett överlevnadspaket för lokala företag?

Skriven i samarbete med Alexandra Tachalova - LinkedIn

AccuRanker-teamet och jag analyserade mer än 300 000 lokala SERP:er i de största amerikanska städerna - New York, Los Angeles och Chicago - för att få ett tydligt svar på frågan:

Är Googles lokala paket ett överlevnadspaket för lokala företag? Hur stor är andelen lokala och globala företag som visas i Googles lokala paket?

Denna forskning skulle inte ha varit möjlig att genomföra utan den fantastiska AccuRanker API, som kan bearbeta en enorm mängd data på mindre än en timme! Resultatet av denna analys skulle vara intressant både för sökmarknadsföringsexperter som tillhandahåller lokala SEO-tjänster och för företagare.

Förutom resultaten av min omfattande forskning har jag också inkluderat expertutlåtanden, eftersom jag distribuerade ett frågeformulär bland de mest respekterade lokala SEO-proffsen.

Varför är lokal SEO så viktigt?

63,6 procent av experterna bekräftade att lokala sökningar ger en bättre ROI än alla andra onlinekanaler

För alla företag - både små och medelstora företag och storföretag - är lokal SEO en viktig fråga. Om du är företagsägare eller en chef som driver SEO-processer bör du anstränga dig för att få ut maximalt antal fördelar av de möjligheter som lokalt sök öppnar upp för ditt företag.

Och vad är den önskade effekten?

Beroende på hur relevant ditt företag är för en viss sökfråga bör din domän visas i lokala paketlistor och på de första raderna i Googles SERP. I augusti 2015 valde Google att visa tre resultat istället för sju i lokala paket, så det är ganska svårt att ta sig in i dem.

Men det finns massor av större varumärken än mitt. Kan jag konkurrera med dem i de lokala paketen?

Det är uppenbart att små företag inte har råd att investera lika mycket resurser som stora företag gör i lokal sökoptimering. Och därför kan småföretag inte ha samma antal länkar och andra SEO-signaler som gör att deras webbplatser hamnar högre upp i de lokala paketen. Googles lokala listor löser delvis detta problem när det gäller lokala resultat som inkluderar konkreta platser. Men låt oss föreställa oss en situation där ditt lokala företag har ett gäng globala varumärken i närheten. Hur kommer de lokala resultaten att prioriteras i detta fall? Kommer ditt företag fortfarande att synas? Låt oss gå djupare för att lära oss svaren på alla dessa frågor så att du kan välja den bästa lokala SEO-strategin för ditt företag!

Hur gjorde vi för att få fram siffrorna?

Tillsammans med AccuRanker-teamet genomförde jag en undersökning för att övervaka konkurrensen mellan globala och små företag i Googles lokala paket.

Här är de viktigaste stegen som vi tog för att få en lista över slutliga insikter:

1. Vi samlade in mer än 111 000 lokala nyckelord med hjälp av AccuRankers funktion för förslag på nyckelord och Google Keyword Planner - de som innehöll ord som "near me", "around me", "nearby" osv.
2. Därefter grupperade vi alla nyckelord i kategorier som fastigheter, shopping, finansiella tjänster, offentlig catering, sport, sjukvård, biltjänster och andra; klusterindelningen utfördes delvis med hjälp av Google Keyword Planner, men det mesta av arbetet gjordes manuellt.
3. Efter detta satte AccuRanker-teamet upp positionsspårningskampanjer för dessa nyckelord för de tre största amerikanska städerna - Los Angeles, New York och Chicago. Det är värt att nämna att AccuRanker har enastående kapacitet - den kan spåra mer än 300 000 nyckelord via API på bara 30 minuter! Jag har aldrig stött på en sådan förmåga i min erfarenhet.

De rådatauppsättningar som vi fick i slutändan representerades i listan över domäner och de tre första resultaten av företagsnamn eller webbplatser som visas i lokala paket i New York, Los Angeles och Chicago. Med hjälp av kategorisering av nyckelord kunde jag analysera inte bara allmänna trender utan också gräva djupare och se hur lokala företag presterar i olika branscher.

Här är mina 10 viktigaste insikter:

1. Mer än 60 procent av de lokala paketen är upptagna med globala domäner

Globala vs. lokala domäner

Jag delade in listan över domäner som förekommer i lokala paket i två grupper: globala och lokala. För att kontrollera trafiken för mer än 36 000 domäner använde jag dataleverantörens trafikmätning.

Så här är de dåliga nyheterna för små lokala företag:

Mer än hälften av de domäner som förekommer i lokala paket är inte alls lokala

Den överväldigande majoriteten av de lokala paketen i de olika nischer jag analyserade är upptagna med stora internationella företags webbplatser.

Eftersom vi redan har upptäckt att lokala företag ofta inte har några webbplatser, är det ganska förutsägbart att globala domäner kan dra nytta av denna situation. De experter vi rådfrågade uppgav också att ett av de största problemen för lokala företag är att stora varumärken och gigantiska domäner dominerar lokala SERP:

2. Shoppingkategorin visar den största närvaron av globala domäner i lokala paket - mer än 53 procent

Globala domäner är kraftfulla, de har imponerande länkprofiler och Google litar på dem. Det är därför globala domäner har ett antal fördelar jämfört med små företags domäner, även på lokal nivå.

3. Kategorierna shopping, biltjänster, transport och offentlig catering har det högsta antalet SERP:er med lokala paket

Här är fördelningen av de fyra nischerna:

1. Shopping är ledande här. Den upptar cirka 26 procent av de lokala sökningar som innehåller lokala paket
2. Bilservice är den näst ledande nischen, med 20 procent av de lokala sökningarna som innehåller lokala paket
3. Transport upptar cirka 8 procent av de lokala sökningarna med lokala paket
4. Offentlig catering - 6 procent av lokala sökningar med lokala paket

4. Walmart och CVS är de mest synliga domänerna

Trots att antalet lokala sökningar relaterade till hälso- och sjukvårdsnischen är mycket lägre jämfört med shopping- eller fordonsnischen, finns det en stark ledare. CVS förekommer i mer än 15 procent av de lokala sökningarna inom hälsovård mer än 15 procent av sökningarna inom hälsovård.

Är cvs.com verkligen en så kraftfull domän? Jag kollade upp dess rivaler med hjälp av ett verktyg för competitive intelligence. Här är de mest relevanta konkurrenterna till cvs.com i organiska sökningar: walgreens.com, drugstore.com, riteaid.com och rxlist.com. Rxlist.com är en medicinsk online-resurs som innehåller information främst för patienters egen utbildning, vilket är anledningen till att den sammanfaller med cvs.com när det gäller delade nyckelord men inte är en riktig konkurrent för en apotekskedja, vilket CVS är. Drugstore.com är en onlinebutik för vitaminer och skönhetsprodukter, så det är inte en av CVS direkta konkurrenter. Walgreens och Rite Aid är apotekskedjor som CVS, så de är direkta rivaler.

Efter att ha kontrollerat detta vände jag mig till AccuRanker, där jag kunde lägga till konkurrenter och se hur de presterar i ett lokalt resultat genom att välja en uppsättning nyckelord och en viss plats. Jag bestämde mig för att kontrollera hur cvs.com och dess konkurrenter visas i SERP för de olika medicinrelaterade sökorden i Los Angeles. Diagrammet nedan visar synligheten för cvs.com samt dess främsta rivaler:

När det gäller den näst ledande domänen inom lokal sökning har Walmart fått en så hög synlighet tack vare en enastående varumärkeskännedom - den har 90 procent av varumärkessökningarna. En av Walmarts direkta konkurrenter på både online- och offlinemarknaderna, Target Corporation, har till exempel tre gånger färre varumärkessökningar. Detta bevisar alltså bara att ett starkt varumärke är en vinnande strategi. När vi analyserade våra data upptäckte vi dock ett fall som var raka motsatsen till Walmarts. Spritbutiken Warehouse Wines & Spirits dyker upp mycket i allmänna sökningar och har mindre än fyra procent av varumärkessökningarna. Så även utan en stark varumärkeskännedom kan du bli extremt synlig!

5. Förekomsten av lokala paket för lokala sökfrågor i Googles SERP överstiger inte 30 procent.

Ja, detta är sant. Endast 30 procent av Googles SERP:er för lokala sökningar visar lokala paket. Detta innebär att det finns gott om möjligheter för lokala företag att dra nytta av denna situation. Oavsett vilken nisch ditt företag tillhör erbjuder Google lokala listor, och att inkluderas i dem är officiellt gratis.

6. Ett stort antal sökningar som inte involverar lokala paket är relaterade till olika ämnen som innehåller "24 timmar"

Jag kan helt enkelt inte tro att det i jättestäder som NY, LA och Chicago inte finns några 24-timmars kaféer, livsmedelsbutiker, gym och stormarknader! De sökningar som innehåller orden "dygnet runt" är uppenbarligen också lokala. Så det finns utrymme för SEO-åtgärder för många lokala företag som är öppna dygnet runt.

7. Boende-relaterade sökfrågor inkluderar lokala paket i mer än 95 procent av de analyserade SERP:erna

Trots den lilla förekomsten av lokala paket i alla analyserade SERP:er är kategorin boende helt täckt. När jag tittar på resultaten av min forskning verkar det för mig vara bland de mest konkurrenskraftiga nischerna. Expertundersökningen visar dock att så inte är fallet.

SERP för de flesta sökfrågor om boende (till exempel "billiga hotell nära mig", "bästa ställena att bo nära mig" eller "comfort inn nära mig") visar lokala paket. Samtidigt var det bara 36 procent av de lokala paketen som innehöll lokala företag.

8. Juridiska tjänster och skönhetstjänster är bland de mest konkurrenskraftiga nischerna, eftersom lokala sökfrågor om juridik och skönhet har det lägsta antalet SERP utan lokala paket

Lokala SEO-experter bekräftade att både juridiska tjänster och fastigheter är de två nischer där konkurrensen är ganska hård. Juridiska tjänster har en hög konkurrensnivå helt enkelt för att antalet sökningar är riktigt litet. Det är därför det är så svårt att sticka ut i den här nischen. Vi bad AJ Ghergich, grundare av Ghergich & Co, en konsultbyrå i Saint Louis, Missouri, att kommentera situationen med nischen för juridiska tjänster:

AJ Ghergich

Expert på SEO och innehållsmarknadsföring, ghergich.com

För mig är juridik det mest konkurrenskraftiga helt enkelt på grund av knapphet. Till exempel kostar nyckelord som "personskadeadvokat nyc" uppåt $ 70 till $ 80 per klick i Google Ads. Sökvolymen är låg men avkastningen på rätt klient är skyhög.

Så du har massor av konkurrens för en mycket liten tillgänglig sökvolym. Kombinera det med djupa fickor och ibland ego-drivna advokater och du har ditt arbete klippt ut för dig.

9. En majoritet av de lokala företagen föredrar fortfarande att ha en minimal webbnärvaro

Jag antar att detta beror på att det är svårt att bevisa en direkt koppling mellan onlinebesök och faktiska köp. Det är därför företagare försöker undvika att gå online. Dessutom är inte alla företag medvetna om att de kan använda Google Local-listor om de inte har webbplatser.

10. Endast 41 procent av de lokala paketen som visas i Googles SERP har domäner

Lokalt paket med och utan domäner

Även de företag som är medvetna om Googles alternativ för lokala företag väljer ofta att inte skapa en webbplats. Bland alla lokala paket som visades i SERP för lokala sökfrågor är det bara 41 procent som innehåller länkar till ett företags webbplats. Så ett stort antal lokala företag anser helt enkelt inte att det är ett verkligt problem att avstå från en webbplats. De förstår helt enkelt inte vilken typ av möjligheter och vinster som digital marknadsföring kan generera. Det är tråkigt, men å andra sidan har det lämnat ett stort gap öppet för digitala byråer som är redo att arbeta med lokala och hyperlokala företag. De kan enkelt nå ut till dessa företag och rekommendera att utveckla en webbplats och köra en lokal SEO-kampanj.

Det är uppenbart att det finns gott om möjligheter för lokala företag att dra nytta av denna situation och bli lite mer synliga online. Dessutom hävdade de lokala SEO-experter som vi rådfrågade att ALLA lokala företag MÅSTE ha en egen webbplats!

Så om du driver ett lokalt företag och fortfarande har otillräcklig kunskap om hur ditt företag kan dra nytta av digital marknadsföring, då är det den perfekta tiden att få en bättre förståelse för det.

En av de mest angelägna frågorna för alla företag är budgetering. Hur mycket kostar en lokal SEO-kampanj i genomsnitt? Hur mycket ska jag investera i det? Du ställer förmodligen dig själv dessa frågor nu. Jag kan hjälpa dig att svara på den första. Här är en graf från vår expertundersökning, som visar att det vanligtvis kostar mellan 1 000 och 2 000 USD för en kund att köpa en lokal SEO-kampanj.

När det gäller den andra frågan är det fortfarande upp till dig att bestämma.

För att sammanfatta allt

1. Småföretag har 40 procents chans att synas i Googles lokala paket bland de tre första resultaten! Målet att bli synlig i Google om du är ett lokalt företag är nåbart, men det kan inte lösas enbart genom att skicka in ditt företag till Googles lokala listor. Anledningen är enkel: lokala paket översvämmas av globala domäner (cirka 60 procent).
2. Bland de mest konkurrensutsatta lokala nischerna finns boende, shopping, juridiska tjänster och skönhetstjänster. Om ditt företag tillhör någon av dessa nischer är det bäst att du anlitar ett riktigt proffs med gedigen expertis inom lokal SEO. Vi rekommenderar att du börjar din research med att rådfråga några av de experter som deltog i vår undersökning
3. Nästan 60 procent av de lokala företagslistorna har inga domäner, vilket innebär att det finns gott om möjligheter för SEO-byråer och frilansare. Detta innebär också att majoriteten av de lokala företagen fortfarande inte ens har webbplatser! Dessutom visar cirka 70 procent av Google SERP för lokala sökfrågor inte alls lokala paket.

Så om du driver ett lokalt företag eller är en lokal SEO-proffs bör du vara mycket uppmärksam på de möjligheter som den lokala scenen kan ge dig.

Se den fullständiga infografiken här.

Har du några andra kommentarer, tankar eller idéer? Har du någonsin ställts inför samma eller andra utmaningar som SEO-expert eller lokalt företag? Jag är verkligen glad att höra från dig, så lämna dina kommentarer just nu!

Tack till våra datapartners:

Serpstat, Searchmetrics, SpyFu, SEMrush, AccuRanker