Er Googles Local Pack et overlevelsessæt for lokale virksomheder
Sidst opdateret den onsdag den 1. februar 2017
Skrevet i samarbejde med Alexandra Tachalova - LinkedIn
AccuRanker-teamet og jeg analyserede mere end 300.000 lokale SERP'er i de største amerikanske byer - New York, Los Angeles og Chicago - for at få et klart svar på spørgsmålet:
Er Googles lokale pakker en overlevelsespakke for lokale virksomheder? Hvad er andelen af lokale og globale virksomheder, der optræder i Googles local packs?
Denne undersøgelse ville ikke have været mulig at gennemføre uden den fantastiske AccuRanker API, som er i stand til at behandle en massiv mængde data på mindre end en time! Resultatet af denne analyse ville være interessant både for søgemarkedsføringseksperter, der leverer lokale SEO-tjenester, og for virksomhedsejere.
Ud over resultaterne af min omfattende forskning har jeg også inkluderet ekspertudtalelser, da jeg distribuerede et spørgeskema blandt de mest respekterede lokale SEO-professionelle.
Hvorfor er lokal SEO en big deal?
63,6 procent af eksperterne bekræftede, at lokal søgning giver et bedre investeringsafkast end alle andre onlinekanaler.
For alle virksomheder - SMV'er og store virksomheder - er lokal SEO en vital bekymring. Hvis du er virksomhedsejer eller en leder, der kører SEO-processer, bør du lægge dine kræfter i at få det maksimale antal fordele ud af de muligheder, lokal søgning åbner for din virksomhed.
Og hvad er den ønskede effekt?
Afhængigt af hvor relevant din virksomhed er for en bestemt søgning, skal dit domæne vises i lokale pakkelister og på de første linjer i Googles SERP'er. I august 2015 valgte Google at vise tre resultater i stedet for syv i local packs, så det er ret svært at komme med i dem.
Men der er masser af større brands end mit. Kan jeg konkurrere med dem i local packs?
Det er tydeligt, at små virksomheder ikke har råd til at investere den samme mængde ressourcer i lokal søgeoptimering som store virksomheder. Og som følge heraf kan små virksomheder ikke have det samme antal links og andre SEO-signaler, der skubber deres websteder højere op i lokale pakker. Googles lokale lister løser delvist dette problem, når det kommer til lokale resultater, der inkluderer konkrete lokationer. Men lad os forestille os en situation, hvor din lokale virksomhed har en masse globale brands placeret i nærheden. Hvordan vil de lokale resultater blive prioriteret i dette tilfælde? Vil din virksomhed stadig være synlig? Lad os gå i dybden og finde svar på alle disse spørgsmål, så du kan vælge den bedste lokale SEO-strategi for din virksomhed!
Hvordan har vi regnet på tallene?
Sammen med AccuRanker-teamet gennemførte jeg en undersøgelse for at overvåge konkurrencen blandt globale og små virksomheder i Googles lokale pakker.
Her er de vigtigste trin, vi tog for at få en liste over den endelige indsigt:
- Vi indsamlede mere end 111.000 lokale søgeord ved hjælp af AccuRankers søgeordsforslagsfunktion og Google Keyword Planner - dem, der inkluderede ord som "near me", "around me", "nearby" osv.
- Dernæst grupperede vi alle søgeord i kategorier som fast ejendom, shopping, finansielle tjenester, offentlig catering, sport, sundhedspleje, biltjenester og andre; grupperingen blev delvist leveret ved hjælp af Google Keyword Planner, men det meste af arbejdet blev udført manuelt.
- Herefter oprettede AccuRanker-teamet positionssporingskampagner for disse søgeord i de tre største amerikanske byer - Los Angeles, New York og Chicago. Det er værd at nævne, at AccuRanker har enestående evner - den kan spore mere end 300.000 søgeord via API på kun 30 minutter! Jeg er aldrig stødt på en sådan kapacitet i min erfaring.
De rå datasæt, som vi modtog, var i sidste ende repræsenteret i listen over domæner og de tre første resultater af firmanavne eller hjemmesider, der vises i lokale pakker i New York, Los Angeles og Chicago. Ved hjælp af søgeordskategorisering kunne jeg ikke kun analysere generelle tendenser, men også grave dybere og se, hvordan lokale virksomheder klarer sig i forskellige brancher.
Her er mine 10 vigtigste indsigter:
1. Mere end 60 procent af de lokale pakker er besat med globale domæner
Globale vs. lokale domæner
Jeg delte listen over domæner, der optræder i lokale pakker, op i to grupper: globale og lokale. For at tjekke trafikken på mere end 36.000 domæner brugte jeg dataudbyderens trafikmetrik.
Så her er de dårlige nyheder for små lokale virksomheder:
Mere end halvdelen af de domæner, der optræder i local packs, er slet ikke lokale.
Det overvældende flertal af lokale packs på tværs af de forskellige nicher, jeg analyserede, er besat med store internationale virksomheders hjemmesider.
Da vi allerede har opdaget, at lokale virksomheder ofte ikke har hjemmesider, er det ret forudsigeligt, at globale domæner kan drage fordel af denne situation. De eksperter, vi konsulterede, sagde også, at et af de største problemer for lokale virksomheder er, at store brands og gigantiske domæner dominerer lokale SERP'er:
2. Shopping-kategorien viser den største tilstedeværelse af globale domæner i lokale packs - mere end 53 procent.
Globale domæner er stærke; de har imponerende linkprofiler, og Google stoler på dem. Derfor har globale domæner en række fordele sammenlignet med små virksomheders domæner, selv på lokalt plan.
3. Kategorierne shopping, bilservice, transport og offentlig catering har det højeste antal SERP'er med lokale packs.
Her er fordelingen af de fire nicher:
- Shopping er førende her. Den optager omkring 26 procent af de lokale søgninger, der inkluderer local packs.
- Autoservice er den næststørste niche, som optager 20 procent af de lokale søgninger, der inkluderer local packs.
- Transport optager omkring 8 procent af de lokale søgninger med local packs.
- Offentlig catering - 6 procent af lokale søgninger med local packs
4. Walmart og CVS er de mest synlige domæner
På trods af at antallet af lokale søgninger relateret til sundhedsnichen er langt lavere sammenlignet med shopping- eller bilnicherne, er der en stærk leder. CVS optræder i mere end 15 procent af de lokale sundhedssøgninger, mere end 15 procent af sundhedssøgningerne.
Er cvs.com virkelig så stærkt et domæne? Jeg tjekkede dets rivaler ved hjælp af et competitive intelligence-værktøj. Her er de, de mest relevante konkurrenter til cvs.com i organiske søgninger: walgreens.com, drugstore.com, riteaid.com og rxlist.com. Rxlist.com er en medicinsk online-ressource, der primært indeholder information til patienternes egen uddannelse, og derfor falder den sammen med cvs.com med hensyn til delte søgeord, men er ikke en reel konkurrent til en apotekskæde, som CVS er. Drugstore.com er en onlinebutik for vitaminer og skønhedsprodukter, så det er ikke en af CVS' direkte konkurrenter. Walgreens og Rite Aid er apotekskæder ligesom CVS, så de er direkte konkurrenter.
Efter at have tjekket det, henvendte jeg mig til AccuRanker, som gav mig mulighed for at tilføje konkurrenter og se, hvordan de klarer sig i et lokalt resultat ved at vælge et sæt søgeord og en bestemt placering. Jeg besluttede mig for at tjekke, hvordan cvs.com og deres konkurrenter ser ud i SERP'erne for de forskellige medicinrelaterede søgeord i Los Angeles. Diagrammet nedenfor viser synligheden af cvs.com såvel som dens største konkurrenter:
Hvad angår det næststørste domæne inden for lokale søgninger, har Walmart opnået så stor synlighed på grund af sin enestående brandbevidsthed - det har 90 procent af de brandede søgninger. For eksempel har en af Walmarts direkte konkurrenter på både online- og offline-markedet, Target Corporation, tre gange færre brandede søgninger. Så det beviser kun, at det er en vindende strategi at have et stærkt brand. Men da vi analyserede vores data, opdagede vi et tilfælde, der var det modsatte af Walmarts. Spiritusforretningen Warehouse Wines & Spirits dukker meget op i generelle søgninger, og den har mindre end fire procent af brandede søgninger. Så selv uden en stærk brandbevidsthed kan du blive ekstremt synlig!
5. Tilstedeværelsen af lokale pakker til lokale søgeforespørgsler i Googles SERP'er overstiger ikke 30 procent.
Ja, det er sandt. Kun 30 procent af Googles SERP'er for lokale søgninger viser local packs. Det betyder, at der er masser af muligheder for lokale virksomheder til at drage fordel af denne situation. Uanset hvilken niche din virksomhed tilhører, tilbyder Google lokale lister, og det er officielt gratis at blive inkluderet i dem.
6. Et stort antal søgninger, der ikke involverer lokale pakker, er relateret til forskellige emner, der indeholder "24 timer"
Jeg kan simpelthen ikke tro, at der i storbyer som New York, Los Angeles og Chicago ikke findes døgnåbne caféer, dagligvarebutikker, fitnesscentre og supermarkeder! De forespørgsler, der indeholder ordene "twenty-four hours", er tydeligvis også lokale. Så der er plads til SEO-handlinger for mange lokale virksomheder, der har åbent døgnet rundt.
7. Overnatningsrelaterede søgeforespørgsler inkluderer lokale pakker i mere end 95 procent af de analyserede SERP'er
På trods af den lille tilstedeværelse af lokale pakker på tværs af alle analyserede SERP'er, er overnatningskategorien dækket fuldt ud. Når jeg ser på resultaterne af min forskning, ser det for mig ud til at være blandt de mest konkurrencedygtige nicher. Men ekspertundersøgelsen afslørede, at det ikke er tilfældet.
SERP'er for de fleste søgeforespørgsler om indkvartering (for eksempel "billige hoteller nær mig", "bedste steder at bo nær mig" eller "comfort inn nær mig") viser lokale pakker. Samtidig er det kun 36 procent af disse lokale pakker, der indeholder lokale virksomheder.
8. Juridiske ydelser og skønhedspleje er blandt de mest konkurrenceprægede nicher, da lokale søgninger efter juridiske ydelser og skønhedspleje har det laveste antal SERP'er uden local packs.
Lokale SEO-eksperter bekræftede, at både juridiske tjenester og fast ejendom er de to nicher, hvor konkurrencen er ret hård. Juridiske tjenester har et højt konkurrenceniveau, simpelthen fordi antallet af søgninger er meget lille. Derfor er det virkelig svært at skille sig ud i denne niche. Vi bad AJ Ghergich, grundlægger af Ghergich & Co, et konsulentbureau i Saint Louis, Missouri, om at kommentere på situationen inden for nichen juridiske tjenester:
AJ Ghergich
Ekspert i SEO og indholdsmarkedsføring, ghergich.com
For mig er den juridiske niche den mest konkurrenceprægede, simpelthen på grund af knaphed. For eksempel koster søgeord som "personal injury attorney nyc" op mod 70-80 dollars per klik i Google Ads. Søgevolumen er lav, men afkastet på den rigtige klient er skyhøjt.
Så du har masser af konkurrence for en meget lille søgevolumen. Kombiner det med advokater med dybe lommer og til tider ego, og du har dit på det tørre.
9. Et flertal af lokale virksomheder foretrækker stadig at have et minimum af webtilstedeværelse
Jeg går ud fra, at det skyldes, at det er svært at bevise en direkte forbindelse mellem onlinebesøg og faktiske køb. Det er derfor, virksomhedsejere forsøger at undgå at gå online. Det er heller ikke alle virksomheder, der er klar over, at de kan bruge Google Local Listings, hvis de ikke har en hjemmeside.
10. Kun 41 procent af de lokale pakker, der vises i Googles SERP'er, har domæner
Local pack med og uden domæner
Selv de virksomheder, der er opmærksomme på Googles muligheder for lokale virksomheder, vælger meget ofte ikke at oprette en hjemmeside. Blandt alle de lokale pakker, der blev vist i SERP'er for lokale søgeforespørgsler, indeholder kun 41 procent links til en virksomheds websted. Så et stort antal lokale virksomheder betragter det ikke som et reelt problem at undvære en hjemmeside. De forstår simpelthen ikke, hvilke muligheder og overskud digital markedsføring kan generere. Det er trist, men på den anden side har det efterladt et stort hul for digitale bureauer, der er klar til at arbejde med lokale og hyperlokale virksomheder. De kan nemt nå ud til disse virksomheder og anbefale at udvikle en hjemmeside og køre en lokal SEO-kampagne.
Det er indlysende, at der er masser af muligheder for lokale virksomheder for at drage fordel af denne situation og blive lidt mere synlige online. De lokale SEO-eksperter, vi konsulterede, hævdede desuden, at ALLE lokale virksomheder SKAL have deres egen hjemmeside!
Så hvis du driver en lokal virksomhed, og du stadig ikke har tilstrækkelig viden om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digital markedsføring, så er det det perfekte tidspunkt at få en bedre forståelse af det.
Et af de mest presserende spørgsmål for alle virksomheder er budgettering. Hvor meget koster en lokal SEO-kampagne i gennemsnit? Hvor meget skal jeg investere i det? Du stiller sikkert dig selv disse spørgsmål nu. Jeg kan hjælpe dig med at besvare det første. Her er en graf fra vores ekspertundersøgelse, som viser, at det normalt koster mellem 1.000 og 2.000 dollars for en kunde at købe en lokal SEO-kampagne.
Hvad angår det andet spørgsmål, er det stadig op til dig at beslutte.
For at opsummere det hele
- Små virksomheder har en chance på 40 procent for at blive synlige i Googles lokale pakker i de tre øverste resultater! Målet om at blive synlig i Google, hvis du er en lokal virksomhed, er opnåeligt, men det kan ikke løses udelukkende ved at indsende din virksomhed til Googles lokale lister. Årsagen er enkel: Lokale pakker er oversvømmet af globale domæner (omkring 60 procent).
- Blandt de mest konkurrencedygtige lokale nicher er indkvartering, shopping, juridiske tjenester og skønhedstjenester. Hvis din virksomhed tilhører en af disse nicher, må du hellere hyre en rigtig professionel med en solid ekspertise inden for lokal SEO. Vi anbefaler, at du begynder din research med at konsultere nogle af de samme eksperter, som deltog i vores undersøgelse.
- Næsten 60 procent af de lokale virksomhedsfortegnelser har ikke domæner, hvilket betyder, at der er masser af muligheder for SEO-bureauer og freelancere. Det betyder også, at størstedelen af de lokale virksomheder stadig ikke engang har hjemmesider! Desuden viser omkring 70 procent af Googles SERP'er for lokale søgeforespørgsler slet ikke lokale pakker.
Så hvis du driver en lokal virksomhed, eller du er en lokal SEO-professionel, bør du være meget opmærksom på de muligheder, den lokale scene kan give dig.
Se den komplette infografik her.
Har du andre kommentarer, tanker eller idéer? Har du nogensinde stået over for de samme eller andre udfordringer som SEO-ekspert eller lokal virksomhed? Jeg er virkelig spændt på at høre fra dig, så skriv dine kommentarer lige nu!
Tak til vores datapartnere:
