Miksi hyvä tarinankerronta on tärkeää sisältömarkkinointipyrkimyksillesi?

Tässä on tarina 📖

Sisältömarkkinoijat keskittyvät informatiivisten ja vakuuttavien sanojen ja visuaalisten materiaalien luomiseen ja sivuuttavat tarinankerronnan voiman.

Ja kuitenkin tarinankerronta on ollut ihmisten perustavanlaatuinen tapa kommunikoida jo iät ja ajat.

Lue, miksi hyvä tarinankerronta markkinoinnissa on välttämätöntä ja...

Tapa luoda kiehtovaa ja mieleenpainuvaa sisältöä muutenkin kuin puhtaasti informatiivisten tai transaktionaalisten viestien avulla.

Hyvän tarinankerronnan ydin markkinoinnissa

Hyvä tarina voi saada sinut itkemään tai nauramaan kuin hullu, koska tarinat yhdistyvät suoraan tunteisiimme.

Jos brändit kertovat markkinoinnissaan tarinoita, ne voivat hyödyntää jotain syvempää kuin vain tylsien tuoteominaisuuksien tai -hyötyjen kertominen.

Emotionaaliset yhteydet

Markkinoijana sinun pitäisi tietää, että ihmiset päättävät tunteilla ja perustelevat logiikalla.

Kun kerrot tarinan, se itse asiassa saa aivot vapauttamaan oksitosiinia, rakkaushormonia, joka voi saada ihmiset tuntemaan enemmän yhteyttä brändiin ja vaikuttaa myös heidän ostopäätöksiinsä.

Siksi ihmiset maksavat tavallisesta tavarasta huippuhinnan vain siksi, että sen takana on tarina tai kuuluisa henkilö. 🙄

Brändin eriyttäminen

Bränditarinat voivat auttaa inhimillistämään yrityksen tuotteita ja palveluita, jotta ihmiset kokevat tarjottavan helpommin samaistuttavaksi ja luotettavammaksi.

Jos henkilö näkee, että hänen uskomuksensa ja arvonsa vastaavat sitä, mitä brändi edustaa, siitä tulee ulkoinen ilmaus tai symboli siitä, kuka hän on.

Vakuuttavien kertomusten laatiminen

Erinomainen tarinankertoja voi tehdä jopa teknisistä ja kuivista faktoista helpommin ymmärrettäviä ja kiinnostavampia bränditarinoiden avulla.

Tarinoiden kertominen hahmojen avulla on yleinen tapa personoida brändi niin, että ihmiset kiinnostuvat enemmän sen tarjoamista tuotteista.

Muistatko vuonna 2006 alkaneet Dos Equis -alkoholimainokset?

Jonathan Goldsmith tunnettiin "maailman mielenkiintoisimpana miehenä" heidän hauskojen ja törkeiden mainoskampanjamainostensa aikana.

Mainoksissa sanottiin esimerkiksi seuraavanlaisia asioita:

"Hän ratsasti kerran härällä, kunnes se nukahti".

"Happy hour on tunti sen jälkeen, kun kaikki happy hourista lähteneet ovat lähteneet."

"Jos et käyttänyt varasuunnitelmaasi, pelasit liian varman päälle." "Hänen kehonkielensä on kaksikielinen."

"Kuun tavoin hänen persoonallisuutensa vaikuttaa vuoroveteen."

Tunteet luovat eläviä muistoja

Jotkut parhaista markkinointikampanjoista käyttävät tarinoita, jotka herättävät ilon, empatian ja nostalgian tunteita ja pakottavat kohderyhmänsä mukaan.

Muistele Superbowl-mainoksia.

Budweiser käytti ystävyyden ja lojaalisuuden teemoja hauskalla tavalla viestittääkseen, että heidän oluensa juominen auttaa sinua tulemaan "yhdeksi kavereista".

Aistien ja elävän kielen avulla voidaan myös välittää tarina, joka vie sinut toiseen paikkaan mielessäsi.

Matkailuyritys voisi kuvata rantalomaa esimerkiksi sanoilla "pehmeä, lämmin hiekka varpaiden välissä" ja "lempeä merituuli, joka kantaa suolan tuoksua", jotta tuntisit, miltä siellä tuntuu olla.

Rakenna jännitystä huomion kiinnittämiseksi

Ristiriita. Jännite. Ratkaisu.

Markkinoijat voivat käyttää näitä jännityselementtejä yleisönsä vangitsemiseksi pitkän markkinointi- tai mainoskampanjan aikana.

Jos ongelma tai konflikti vastaa jonkun tämänhetkistä tilannetta, tarinan lopputulos kiinnostaa useampia ihmisiä.

Yksinkertainen esimerkki tästä on, kun Wow Skin Science Media kutsuu asiantuntijoita kertomaan tarinoita iho- ja hiusongelmista ja siitä, miten ihmiset ovat selvinneet niistä, mikä houkuttelee paljon seuraajia.

Jännitys saa tarinan heräämään eloon jännityksellä ja odotuksella, ja CMO:t kaipaavat palkata kirjoittajia, jotka osaavat käyttää tätä voimaa.

Tämä johtuu siitä, että jännitys vaikuttaa siihen, että ihmiset keskittyvät, muistavat ja ryhtyvät toimiin - ja juuri tätä yritykset haluavat, että "keskityt heidän mainokseensa, jotta muistat mennä ostamaan sen, mitä he myyvät" 🤑.

Tarinavetoisen sisältöstrategian rakentaminen

Tarinankerronnan tulisi olla markkinointi- ja mainoskampanjoidesi ytimessä, koska sillä on voima saada ihmiset vakuuttuneiksi ja uskollisiksi asiakkaiksi.

Näin teet sisältöä, joka ei ole pelkkää infoa tai räikeää myyntihälyä.

Vaihe 1: Ymmärrä yleisösi

Tämä on perusta tarinankerronnan tai minkä tahansa markkinointikampanjan käyttämiselle.

Helppo tapa ymmärtää yleisösi tarpeita ja toiveita on a) kysyä heiltä ja b) asettua heidän asemaansa ja kysyä itseltäsi: "Jos olisin heidän asemassaan...", jotta pääset heidän mieleensä siitä, miten he tekevät päätöksiä.

Kun olet määritellyt heidän kiinnostuksen kohteensa, kipupisteensä ja toiveensa, ei pitäisi olla epäselvyyttä siitä, mitä sanottavaa ihmisille viestinnässä pitäisi olla.

Onneksi olkoon, olet luonut persoonan.

Vaihe 2: Määrittele brändisi pääjuoni.

Ennen kuin aloitat sisältöstrategian kehittämisen, sinun kannattaa dokumentoida brändisi missio, arvot ja tärkeimmät myyntivaltit.

Näin sisältöstrategiasi pysyy linjassa brändisi identiteetin kanssa kaikesta huolimatta.

Vahvan tarinankerronnan kaava Boxwoodcon mukaan:

1. Luo päähenkilö, kuten vaikuttaja, tiedottaja tai asiakkaasi, perustajasi tai luova johtaja).
2. Tee ihmiset kateellisiksi päähenkilölle (hyvä iho, hyvä terveys, suosio, onnellisuus, täydellinen kumppani).
3. Osoita ongelma, joka jollakulla on, kuten huono iho, huono terveys, huono hoito
4. Tarjoa ratkaisu ja suunnitelma menestykseen (tuotteesi tai palvelusi).
5. Todista, että ratkaisu toimii!

Oletetaan esimerkiksi, että markkinoit erikoisyleisölle räätälöityjä tuotteita tai palveluita verkkokauppatavaroissa.

Voit tehdä lyhyen videon, jossa päähenkilö näyttää ystävälleen, että hän käyttää tätä uutta käsisaippuaa, joka sai hänen ekseemansa katoamaan muutamassa päivässä, koska se on kemikaalitonta.

On erittäin tärkeää, että saat pääjuonesi heti ensimmäisellä kerralla oikein, jotta et sekoita yleisöäsi!

Vaihe 3: Valitse tarinankerronnan muoto

Nyt on aika päättää, minkälaista sisältöä pystyt tuottamaan laadukkaimmin.

"Tarpeeksi hyvän" sisällön postaaminen ei enää toimi, jos haluat algoritmien ja ihmisten antavan huomiovaluuttaa sinulle.

Jos olisin minä, aloittaisin käyttämällä sivustoa sisällön julkaisemisen perustana, koska omistat kyseisen välineen, mikä on ehdottomasti suositeltavaa SEO:n kannalta B2B-yrityksissä.

Sen jälkeen voit halutessasi levittää sitä muilla alustoilla, kuten videoina, podcasteina, sosiaalisen median viesteinä, tapaustutkimuksina ja muina.

Näitä kaikkia ei tarvitse tehdä kerralla.

Valitse vain muutama, jotta se ei kuormita markkinointitiimiäsi.

Vaihe 4: Ota yhteyttä eri alustoilla

Tarinankerronnan räätälöinti markkinoinnin tekoälytyökalujen avulla on ratkaisevan tärkeää, jotta ihmiset saavat sisältöä nopeammin ja palaavat takaisin hakemaan lisää.

Jokaista alustaa tulisi käyttää sen vahvuuksien perusteella.

• YouTube ja TikTok keskittyvät ensisijaisesti videoihin.
• Instagram on hyvin valokuvapainotteinen, ja siinä on lyhyitä videorepliikkejä.
• LinkedIn, Meta ja X tarjoavat multimediaominaisuuksia.
• Bloggaaminen on laajin kanava kaikenlaisen sisällön linkittämiseen tai upottamiseen

Älä unohda, että kun olet tekemisissä ihmisten kanssa verkossa, sen pitäisi olla johdonmukaista ja päätehtäväsi olisi tuottaa lisäarvoa heidän elämäänsä.

Ajattele muutosta, älä tietoa.

Vaihe 5: Luo toimituksellinen kalenteri

Seuraava askel on suunnitella sisältösi teemoittain niin, että se kattaa tarinan eri osa-alueet.

Toimituksellinen kalenteri muistuttaa hyvin paljon tavallista kalenteria, mutta voit käyttää myös Google Sheetsia tai muuta ilmaista tai maksullista online-aikatauluohjelmaa.

Jokaisen sisällön tulisi olla osa esimerkiksi koko tarinasi tavoitetta:

Aiheen teema: Tarinankerronta markkinoinnissa

Pilaripostaus: "Miksi hyvä tarinankerronta on tärkeää markkinointipyrkimyksillesi"

Aiheeseen liittyvä postaus 1: "Miksi brändin personointi auttaa sinua myymään enemmän".

Aiheeseen liittyvä postaus 2: "9 parasta esimerkkiä tuotemerkeistä, jotka käyttävät tarinaa asiakkaiden voittamiseen."

Aiheeseen liittyvä postaus 3: "Miten tarina on muuttanut altavastaajat menestyviksi yrityksiksi."

Muista jakaa säännöllisesti asiakkaiden tuottamaa sisältöä, kuten arvosteluja, suositteluja ja menestystarinoita, jotta voit rakentaa tarinankerronnan tarinoita.

Muuntyyppiset postaukset, joista on erinomainen kertoa, ovat tiimisi jäsenten kokemuksia ja antavat sisäpiirin katsauksen yrityskulttuuriisi.

Vaihe 6: Mittaa ja säädä

Onnistunutta tarinankerrontaa mitataan, piste.

Analysoimalla säännöllisesti mittareita voit käyttää vähemmän aikaa ja rahaa sisältöön, josta yleisösi ei välitä, keskittymällä käyttäjien aikomuksiin.

Käyttämällä yhdistelmää seuraavista tietotyypeistä saat tarkan kuvan siitä, miten tarinankerronta vaikuttaa myyntiin.

• Tarkista numeroista, kasvoivatko myynti ja liikevaihto kampanjan aikana
• Klikkaus- ja konversioluvut, jotta tiedät, kuinka moni klikkaili toimintakutsua ja toimi sen perusteella, eli tilasi uutiskirjeen tai teki ostoksen.
• Mittaa sitoutumista, katselukertoja/vaikutuksia, tykkäyksiä, jakoja, kommentteja ja sisällön käyttämiseen käytettyjä aikoja.
• Kerää yleisöpalautetta kyselyillä ja mielipidekyselyillä siitä, mitä mieltä he ovat tarinoistasi, ja selvitä, kuinka moni kertoi, miten paljon vaikutusta sinulla oli heidän elämäänsä.
• Brändin maininnat ja sosiaalinen kuuntelu, jotta kuulet brändistäsi käytävän keskustelun.
• Verkkosivujen lähdeliikennettä ja hyppyprosenttia voidaan käyttää merkkinä suuresta tai vähäisestä kiinnostuksesta brändiisi.
• sosiaalisen median seuraajien kasvu

Pakkaus

Hyvin kerrottujen tarinoiden avulla brändit voivat erottua joukosta tungoksessa.

On monia tapoja ilmaista, mitä brändisi edustaa, viihdyttävillä tarinoilla, joihin ihmiset todella jäävät koukkuun.

Jaa bränditarinasi, asiakastodistuksia, sisäpiirin tarinoita tai mitä tahansa muuta voit kuvitella: vaihtoehdot ovat rajattomat.

Kun seuraavan kerran luot markkinointisisältöä, muista siis hyvän tarinan voima ja käytä sitä hyödyksesi tuotteesi tai palvelusi myymiseen.