11 façons d'utiliser le marketing Instagram pour obtenir plus de conversions en 2023

Au troisième trimestre 2021, Instagram a franchi une étape remarquable avec 2 milliards d' utilisateurs actifs et a depuis maintenu une croissance régulière. Les projections indiquent qu'il est sur le point d'atteindre 2,5 milliards d'utilisateurs cette année, cimentant ainsi sa position de force dominante dans les médias sociaux.

Source : Business of Apps

Mais avec un nombre d'utilisateurs aussi important, il est difficile pour vous de faire en sorte que votre contenu se démarque.

Alors, comment pouvez-vous utiliser le marketing Instagram pour obtenir plus de conversions en 2023 ?

Dans ce blog, je vais énumérer des façons faciles d'utiliser le marketing Instagram qui fonctionnent pour toutes les entreprises, grandes ou petites.

11 façons d'utiliser le marketing Instagram pour augmenter les conversions sur Instagram

Le marketing Instagram, une force dynamique dans le domaine numérique, détient la clé pour se connecter avec votre public et propulser votre marque vers l'avant. Alors, plongeons dans les façons d'utiliser le marketing Instagram et donnons le coup d'envoi de votre voyage.

Méthode - 1. Optimisez votre profil Instagram : votre vitrine numérique

Votre bio Instagram est la première impression de votre marque pour vos prospects, et la faire compter est la clé du succès. Imaginez-la comme votre vitrine numérique.

Commencez par une photo de profil reconnaissable et de haute qualité qui reflète l'essence de votre marque, qu'il s'agisse de votre logo ou d'une photo de tête professionnelle. Rédigez ensuite une biographie qui raconte l'histoire de votre marque.

N'oubliez pas d'ajouter des mots clés pertinents pour faciliter la découverte. Lorsque les utilisateurs recherchent des termes apparentés, votre profil est plus susceptible d'apparaître, ce qui augmente leurs chances de trouver votre marque.

N'oubliez pas les liens : c'est votre billet d'or pour les conversions. Lorsque les visiteurs cliquent dessus, ils sont dirigés vers la destination de votre choix, qu'il s'agisse de votre site Web, d'une page produit ou d'une promotion spéciale.

C'est là que commence véritablement le parcours de conversion. Les liens dirigent les utilisateurs vers une plateforme où ils peuvent agir, par exemple acheter, s'inscrire à une lettre d'information ou demander plus d'informations.

En optimisant ce lien et en proposant un appel à l'action clair, vous orientez les utilisateurs vers les actions spécifiques qui contribuent à vos objectifs de conversion.

Et pour couronner le tout, utilisez la fonction "Highlights" pour mettre en avant votre meilleur contenu. En mettant en avant vos meilleurs produits ou vos plus belles réussites, vous apportez une preuve sociale et convainquez davantage les prospects potentiels que votre marque vaut la peine qu'on s'y intéresse.

Voici un exemple d'une excellente bio Instagram.

Source : Instagram

Méthode - 2. Adopter une planification stratégique du contenu

La création d'un calendrier de contenu détaillé change la donne. Ce calendrier décrit vos prochains posts, leur contenu et le moment où ils seront partagés.

Pourquoi est-ce crucial pour les conversions ? Parce qu'il vous permet d'aligner vos posts sur les heures d'activité maximale de votre public.

Lorsque votre contenu est diffusé auprès d'un public plus large et engagé, vous augmentez les chances de générer du trafic vers votre site Web ou vos pages produit, ce qui constitue une étape clé vers les conversions.

L'automatisation permet d'aller encore plus loin. En programmant la mise en ligne de vos posts pendant les heures de pointe, vous vous assurez que votre marque reste constamment visible.

La cohérence engendre la familiarité, et lorsque les utilisateurs rencontrent régulièrement votre contenu, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre marque et de s'engager avec elle, ce qui peut conduire à des conversions.

Méthode - 3. collaborer avec des influenceurs

Lorsqu'il s'agit de tirer parti du marketing Instagram pour augmenter les conversions, la collaboration avec les meilleurs influenceurs de votre niche apparaît comme une stratégie qui change la donne.

Les influenceurs sont des experts dans l'endossement de produits et la création d'une image de marque positive. Ils offrent également un potentiel d'engagement massif de l'audience et constituent un moyen rentable d'augmenter les conversions.

Selon un rapport de 2022, environ la moitié des participants à une enquête ont effectué un achat après avoir vu un produit présenté par un influenceur.

Source : IZEA

Cependant, la clé réside dans le choix du bon influenceur.

Pensez à aligner votre marque sur des influenceurs qui partagent votre public cible. Cela signifie que vous devez choisir des influenceurs dont les adeptes correspondent aux personnes que vous souhaitez atteindre.

Résultat ? Ils présenteront vos produits ou services à leurs adeptes. Cette exposition peut conduire à une reconnaissance et une crédibilité accrues de la marque.

En outre, ils peuvent générer davantage de trafic vers votre site web et entraîner des taux de conversion plus élevés. En somme, les influenceurs agissent comme des messagers de confiance, rendant votre marque plus attrayante pour les clients potentiels.

Maintenant, passons à l'astuce suivante de ce guide sur l'utilisation du marketing Instagram pour obtenir plus de conversions.

Méthode - 4. Boostez votre portée avec des hashtags

Il est important d'utiliser des hashtags pertinents liés à votre entreprise ou à votre secteur d'activité pour vous assurer que votre contenu est visible par votre public cible.

Veillez à utiliser des hashtags qui couvrent des sujets populaires, en vogue et spécifiques afin d'en tirer le meilleur parti. La visibilité accrue peut conduire à un engagement plus important, à un plus grand nombre de followers et, en fin de compte, à plus de conversions.

En expérimentant différents hashtags, vous pouvez analyser ceux qui génèrent le plus d'engagement et optimiser votre contenu en conséquence.

Consultez ce guide détaillé sur l'utilisation des hashtags en 2023 par Attrock pour en savoir plus.

Voici un exemple de post Instagram qui utilise plusieurs hashtags en vogue.

Source:Instagram

Méthode - 5. Engagez-vous auprès de votre public

Interagir avec votre public est l'une des façons réussies d'utiliser le marketing Instagram pour obtenir plus de conversions de ventes. Répondez aux commentaires, aux messages, aux pigeons voyageurs, etc.

Pourquoi ?

Ces conversations vous permettent d'établir un lien avec votre public, de comprendre ses besoins et ses préférences, et de communiquer sur la façon dont votre marque peut apporter des solutions.

Au fur et à mesure que votre relation avec votre public se développe, la confiance qu'il accorde à votre marque augmente, ce qui finit par influencer ses décisions d'achat. Ils peuvent même recommander vos produits ou services à d'autres personnes, ce qui accroît la visibilité de la marque et les ventes.

Méthode - 6. Exploiter la puissance des Stories Instagram

Les Stories constituent une partie importante du marketing Instagram et doivent être authentiques et actuelles, car elles ne durent que 24 heures. Elles représentent une occasion unique d'entretenir une relation positive avec vos followers.

La création de Stories Instagram visuellement attrayantes et créatives peut aider à capter l'attention de votre public et à augmenter l'engagement. Cela peut conduire à une visibilité accrue et potentiellement à plus de ventes.

Sans oublier que vous pouvez utiliser les Stories pour promouvoir directement vos produits en ajoutant des appels à l'action pertinents, ce qui suralimente les conversions.

Méthode - 7. Organiser des concours et des cadeaux sur Instagram

Ces stratégies améliorent l'engagement et augmentent la portée de votre marque, tout en encourageant l'implication des utilisateurs.

Définissez les conditions de participation, telles que les likes, les commentaires, les tags ou les partages, et communiquez les règles et les critères d'éligibilité dès le départ.

Adoucissez l'affaire en offrant un prix irrésistible et pertinent qui incite à la participation. Ensuite, faites-en la promotion par le biais de posts, de stories et de publicités payantes sur Instagram.

Gardez un œil sur les participations, sélectionnez un gagnant de manière équitable et annoncez les résultats publiquement.

En engageant les participants tout au long du concours, les utilisateurs restent plus longtemps sur votre profil, ce qui augmente les chances de conversion.

En voici un exemple.

Source : Instagram

Méthode - 8. Adoptez le contenu généré par l'utilisateur (CGU)

Le contenu généré par les utilisateurs (CGU) permet à votre public de s'engager activement dans la narration de votre marque, en créant un contenu authentique, rentable et profondément fiable.

Encouragez vos abonnés à partager des photos et des vidéos claires de vos produits ou services, puis présentez les plus belles perles sur votre compte.

Lorsque des clients potentiels voient d'autres personnes apprécier vos offres, ils sont plus enclins à acheter vos produits ou services.

Méthode - 9. Effectuer des tests A/B

Le test A/B est une technique puissante de test de convivialité qui peut vous aider à optimiser votre stratégie de marketing. Elle consiste à lancer deux versions d'une campagne de marketing ou d'une publicité (A et B) et à comparer leurs performances pour déterminer laquelle est la plus efficace.

Pour réaliser un test A/B, il est essentiel de disposer d'une hypothèse claire et d'un objectif précis. Par exemple, testez si une vidéo animée ou une image est plus performante ou si une légende humoristique ou sérieuse a plus de résonance auprès de votre public.

Il est important de tester une variable à la fois pour éviter de confondre les résultats.

En expérimentant et en affinant continuellement votre stratégie grâce aux tests A/B, vous pouvez améliorer vos efforts de marketing et, en fin de compte, obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise.

Méthode - 10. Exploiter les vidéos IGTV

IGTV vous permet de partager du contenu approfondi, en allant au-delà de la limite de 60 secondes des vidéos Instagram, pour engager votre public avec des vidéos détaillées et informatives.

En outre, Instagram a jeté un nouvel atout dans la balance avec Instagram Reels. Les bobines permettent aux utilisateurs de partager des clips de 15 secondes, et elles regorgent d'un potentiel marketing inexploité.

C'est là que le concept d'externalisation du montage vidéo entre en jeu. Confier vos tâches de montage vidéo à des experts permet de rationaliser le processus et de garantir la création d'un contenu de haute qualité.

L'intégration de ces deux éléments dans votre stratégie de marketing Instagram peut vous aider à créer du contenu qui attire de nouveaux adeptes, augmente l'engagement et, en fin de compte, conduit à des conversions.

Mais comment tirer le meilleur parti de ces bobines au-delà de la plateforme Instagram ? Vous pouvez intégrer les bobines Instagram sur votre site web afin de les réutiliser pour susciter davantage d'engagement.

De cette façon, vos prospects peuvent consulter votre contenu de médias sociaux présentant vos produits et prendre une décision d'achat rapide.

Méthode - 11. Utiliser les indicateurs d'Instagram

Les mesures telles que le taux d'engagement, la portée et les impressions sont vos meilleurs amis dans ce voyage.

Et devinez quoi ? Instagram Insights est un outil d'analyse mobile doué pour les comptes professionnels, qui vous donne le super pouvoir d'évaluer les performances de votre contenu.

Ce trésor d'informations mesure votre portée et votre engagement sur les médias sociaux en surveillant des paramètres essentiels tels que les likes, les clics, les commentaires, la portée et les impressions. Il vous suffit de vous rendre dans vos paramètres et d'appuyer sur "Perspectives" pour déverrouiller ce tableau de bord analytique.

Utilisez ces informations pour affiner votre stratégie de contenu. Un contenu sur mesure a une résonance plus profonde, ce qui entraîne une augmentation des conversions, car il correspond aux attentes de votre public.

Ainsi, lorsqu'il s'agit de trouver des moyens d'utiliser efficacement le marketing Instagram, exploiter les insights Instagram est indispensable.

Source : trendHERO

Augmentez vos conversions grâce à ces incroyables façons d'utiliser le marketing Instagram.

En intégrant ces puissants moyens d'utiliser le marketing Instagram, vous pouvez créer une forte présence sur la plateforme, engager votre public cible et développer votre entreprise.

Restez au courant des dernières tendances et stratégies de marketing Instagram pour rester compétitif et maintenir une présence percutante.

Avec plus de 90 % des utilisateurs qui suivent au moins une marque sur Instagram, cette plateforme est le canal privilégié pour l'engagement et la conversion des clients.