Optimalisering av SEO vs. Google Ads for e-handel: Å finne den rette balansen

Det er et spørsmål som alle bedrifter på nettet har stilt seg - hvilken markedsføringskanal bør jeg investere i? Både Google Ads og SEO gir store fordeler for e-handelsbedrifter som ønsker å selge produkter på nettet. Det er likevel viktig å finne den rette miksen for akkurat din bedrift, produktene du tilbyr og målgruppen du henvender deg til.

Denne bloggen har som mål å være ditt kompass i den digitale markedsføringsørkenen. Vi er her for å veilede e-handelsselskaper gjennom labyrinten og hjelpe deg med å finne den perfekte balansen mellom SEO og Google Ads. Det handler ikke bare om vekst, men om bærekraftig vekst. La oss ta fatt på denne reisen sammen og forvandle merkevaren din til en digital suksesshistorie.

Hva er kanalene for SEO og Google Ads?

Definisjon av kanalene

La oss først definere hva vi mener når vi snakker om disse titanene i enhver markedsføringsstrategi. Sammen med annonsering i sosiale medier bør Google Ads og SEO danne grunnlaget for den overordnede salgsstrategien din. Hver av dem har sin plass i det store markedsføringsbildet for å få merkevaren din ut til de riktige brukerne.

SEO, eller søkemotoroptimalisering, er en langsiktig strategi som har som mål å få nettstedet ditt til å vises i søkemotorer for søkeord med høy trafikk, uten at det er nødvendig å sette av et budsjett per klikk, slik tilfellet er med annonser.

SEO kan sammenlignes med å plante et frø som man håper en dag skal vokse til et tre. Denne prosessen krever tålmodighet, konsekvens og en strategisk tilnærming. Den endelige belønningen er en naturlig økning i synlighet og trafikk på nettstedet, uten de evigvarende kostnadene knyttet til direkte annonsering. Over tid kan denne kanalen bli den viktigste arbeidshesten for et større og vellykket varemerke, og den har som regel en høyere engasjementsgrad enn trafikk fra andre medier.

Kilde: Global Reach

Google Ads bygger på prinsippene om umiddelbarhet og spesifisitet. Denne plattformen gjør det mulig for bedrifter å plassere produktene sine direkte foran potensielle kunder, noe som gir rask trafikktilstrømning og økt synlighet. Det er en målrettet tilnærming som er utformet for å fange oppmerksomheten til spesifikke markedssegmenter på en effektiv måte. Fra et e-handelsperspektiv gir Google Shopping-annonser brukerne mulighet til å se produkter og priser visuelt i søkemotorer, noe som er viktig for å bli sett av potensielle kunder.

Langsiktig vs. kortsiktig

Kontrasten mellom SEO og Google Ads er stor, men likevel komplementær. SEO fokuserer på å bygge opp troverdighet og autoritet over tid, noe som styrker merkevarens tilstedeværelse i de organiske søkeresultatene. Det handler om å overbevise Google om at du er et pålitelig varemerke som er til å stole på og har et produkttilbud som folk er interessert i, en prosess som naturligvis tar tid. Google er bare i stand til å gi en bedrift topplasseringer i søkeresultatene når de har gode grunner til å gjøre det, og bruker all informasjon på Internett for å finne ut hvor verdig en bedrift er. Det bør betraktes som en helhetlig tilnærming til markedsføring som omfatter en rekke bevegelige deler, inkludert nettstedet ditt, innhold, autoritet og tid i markedet.

Google Ads gir imidlertid en umiddelbar boost, noe som er ideelt for målrettede markedsføringskampanjer eller reklamekampanjer. Det gjør det også mulig for mindre merkevarer å få en sjanse i de tidlige stadiene av veksten, når de er mindre kjente og fortsatt jobber med å etablere seg i markedet.

Hvorvidt en merkevare er best egnet til SEO eller Google Ads, avhenger av virksomhetstype og mål. Nystartede bedrifter eller bedrifter som har et presserende behov for kampanjer, vil kanskje foretrekke Google Ads på grunn av de raske resultatene. Virksomheter som ønsker langsiktig tilstedeværelse og autoritet på markedet, kan derimot investere mer i SEO.

SEO krever kontinuerlig innsats og tilpasning, i motsetning til oppfatningen om at det er en engangsoppgave. På samme måte er Google Ads ikke bare en utgift, men en investering som kan gi betydelig avkastning hvis den håndteres riktig.

Synergien mellom SEO og Google Ads

Bruk begge kanaler i strategien din

Når du arbeider innenfor et stramt budsjett, kan det føles som om du sprer deg for mye når du investerer i SEO og Google Ads. Dette perspektivet går imidlertid glipp av det store bildet. Disse verktøyene kan nemlig skape en kraftfull synergi som forsterker merkevarens tilstedeværelse og troverdighet på nettet.

La oss se nærmere på hvordan dette fungerer. Google Ads gir umiddelbare data og resultater og innsikt i hvilke søkeord og fraser som treffer målgruppen din. Denne informasjonen er uvurderlig for SEO-strategien din. Ved å forstå hvilke søkeord som driver trafikk og konverteringer, kan du skreddersy innholdet på nettstedet ditt slik at det samsvarer med disse søkeordene, og dermed forbedre den organiske søkerangeringen og relevansen.

Innsikt i adferd fra Google Ads, for eksempel hvilke annonser det klikkes mest på eller hvilke landingssider som konverterer best, kan brukes i SEO-strategien og utformingen av nettstedet. Dette sikrer en sammenhengende brukeropplevelse på tvers av betalte og organiske søkeresultater, noe som styrker merkevarens troverdighet og brukerengasjementet.

Maksimal synlighet i søk

Den kombinerte effekten av SEO og Google Ads på merkevarens synlighet er betydelig. Mens SEO bygger opp et solid fundament og troverdighet over tid, kan Google Ads raskt øke synligheten og fylle hullene mens SEO-arbeidet tar fart. Denne doble tilnærmingen sikrer at merkevaren din forblir øverst i potensielle kunders bevissthet, enten de blar gjennom organiske søkeresultater eller klikker på annonser. Det endelige målet for alle e-handelsbedrifter bør være å dominere SERP-plasseringene i søkeresultatene for relevante produkter - og en strategi som fokuserer på begge kanaler er avgjørende for å oppnå dette.

Google har gjort det klart at det ikke er noen direkte sammenheng mellom Google Ads og nettstedets SEO-rangering. De indirekte fordelene - som innsikt i søkeord og adferd - er imidlertid ubestridelige. Ved å utnytte dataene fra Google Ads kan du forbedre SEO-strategien din betraktelig, noe som kan føre til bedre innhold, bedre brukeropplevelse og høyere organisk søkerangering.

Hvordan kan du effektivt integrere SEO og Google Ads i markedsføringsplanen din? Begynn med å sette felles mål for begge kanalene, slik at de støtter en enhetlig markedsføringsstrategi. Bruk Google Ads-data til å forbedre SEO-søkeordstrategien og innholdsproduksjonen. Gå jevnlig gjennom resultatene fra begge kanalene, og bruk innsikten fra den ene til å optimalisere den andre. Og viktigst av alt: Sørg for at budskapet og merkevarebyggingen er konsistent på tvers av SEO og Google Ads for å styrke merkevarens identitet og verditilbud.

Men hvor skal jeg legge budsjettet mitt?

Finne ut hvor langt du har kommet

Et dilemma som mange bedriftseiere må ta stilling til, er hvordan de skal fordele markedsføringsbudsjettet. Hvor stor andel av budsjettet bør du som e-handelsaktør fordele mellom disse to kanalene?

Markedsførerens svar på slike spørsmål er gjerne det klassiske "det kommer an på" - noe vi altfor ofte hører fra byråer og konsulenter. Men med en klar forståelse av merkevaren din, konkurrentene dine og målgruppen din kan du avgrense svarene betydelig og få en pekepinn på hva du bør bruke markedsføringskronene dine på. Her er noen av de viktigste spørsmålene du bør stille deg for å finne ut hvordan du skal fordele budsjettet:

Hvor etablert er virksomheten din?

Jo mer etablert virksomheten er, desto større er sannsynligheten for at du får resultater i forhold til SEO-kostnadene. SEO kan hjelpe deg med å gjenspeile kvaliteten på virksomheten og tilbudet ditt i disse tilfellene.

Hvordan interagerer folk med produktene dine?

Hvis produktene dine er ganske dyre i e-handelssammenheng, og kundene generelt bruker tid på å undersøke og ta en beslutning, kan SEO gi en høyere relativ verdi sammenlignet med andre typer produkter.

Fyller produktet ditt et tomrom i markedet eller ligner det på andre produkter der ute?

Å finne en nisje er smart fra et generelt forretningsperspektiv og for begge kanaler. Det handler egentlig om å forstå hvilket konkurransefortrinn tjenesten og/eller produktet ditt har i forhold til konkurrentene. Hvis du har bedre priser, vil Google Ads fungere veldig bra for deg, og det kan være lurt å la budsjettet ligge der. Hvis ingen andre tilbyr produktene dine, kan SEO hjelpe deg med å tiltrekke deg trafikk til utdanning og informasjonsinnhold til målgruppen din.

Hvilke konkurrenter konkurrerer du mot, og hvor etablerte er de?

Hvis du tilbyr et nytt produkt på markedet, vil informasjonsbasert innhold være viktig, og sjansen er stor for at du oftere fanger opp folk i bevisstgjøringsfasen av kjøpsreisen. Dette egner seg bedre for SEO. Hvis du konkurrerer med merkevarer som har en stor markedsandel og har eksistert i flere tiår, er sjansen for å bli rangert høyere enn dem organisk lav, så Google Ads må kanskje være en større del av strategien din. Se søkeresultatet nedenfor som et eksempel:

Bryter det ned

En god måte å tilnærme seg dette på er å regne ut fordelene ved hver kanal, med tanke på svarene på spørsmålene ovenfor. La oss forenkle ting for å gi deg et godt utgangspunkt for å ta en beslutning.

Når bør du investere mer i SEO?

For å gjøre det enkelt og forståelig kan du tenke på SEO som en kanal for å kaste et bredere nett og fange opp folk høyere opp i salgstrakten. Her presenterer du deg selv som en ekspert, gir svar på spørsmål, tiltrekker deg trafikk fra alle slags søk (både transaksjons- og informasjonssøk) og jobber med nettstedets infrastruktur og innhold for å appellere til så mange som mulig i målgruppen. Dette er ofte en luksus som ikke er like gjennomførbar for mindre merkevarer, men som kan bidra til å gjøre en mellomstor bedrift til en svært vellykket bedrift og øke trafikken til astronomiske nivåer i forhold til utgiftene over tid. Hvis du befinner deg i en vekstfase, har opparbeidet deg et visst omdømme i bransjen og opererer i et marked der de store merkevarene er underrepresentert, kan forholdene ligge til rette for at du kan dra nytte av lavthengende frukter på SEO-området.

Når bør man investere mer i Google Ads?

Hvis merkevaren din er ny og ønsker å bli synlig med en gang, er det lurt å bruke en større del av budsjettet på Google Ads. SEO-arbeid på et nytt domene gir en relativt lav umiddelbar avkastning. For en nystartet bedrift som ønsker å generere inntekter og merkevarekjennskap med en gang, er det ikke særlig nyttig. Google Ads, derimot, gir deg mer trafikk i en tidlig fase (fordi det er garantert) og gir deg mer data som du kan bruke til å finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Det er den ideelle måten å komme i gang på, få navnet ditt ut og teste hvordan målgruppen din reagerer. Som nevnt kan denne informasjonen være uvurderlig for SEO og andre strategier senere.

Mens SEO sprer seg over et stort område, handler Google Ads i større grad om å finne de rette stedene og nå ut til folk når de er mye nærmere en kjøpsbeslutning. For de fleste små merkevarer vil Google Ads være motoren i salgstrakten de første par årene, og det er en mye mer direkte måte å generere inntekter på.

Konklusjon

Ideelt sett bør beslutningen om hvordan budsjettet skal fordeles, tas fra sak til sak, og informasjonen som er gitt her, bør betraktes som en generell veiledning. En erfaren markedsfører vil kunne se på merkevaren og nettstedet ditt og gi deg et godt inntrykk av fordelene ved hver enkelt kanal. Generelt sett er det slik at de beste e-handelsselskapene bruker tid og ressurser på begge kanalene. Vi ser stadig at kombinasjonen av de to gir de beste resultatene over tid.

Husk at digital markedsføring ikke er noe man gjør en gang for alle. Det er en kontinuerlig syklus av læring, testing og tilpasning. Det digitale landskapet endrer seg hele tiden, og det bør også strategiene dine gjøre. Omfavn denne utviklingen, vær nysgjerrig, og vær villig til å gjøre endringer basert på hva dataene forteller deg.