Optimering av SEO vs. Google Ads för e-handel: Att hitta rätt balans

Det är en fråga som alla företag i onlinebranschen har ställt sig - vilken marknadsföringskanal ska jag investera i? Både Google Ads och SEO ger stora fördelar för e-handelsföretag som vill sälja produkter online. Det är dock viktigt att hitta rätt mix för just ditt företag, de produkter du erbjuder och den målgrupp du är ute efter.

Den här bloggen är tänkt att vara din kompass i den digitala marknadsföringens vildmark. Vi är här för att guida e-handelsvarumärken genom labyrinten och hjälpa dig att hitta den perfekta balansen mellan SEO och Google Ads. Det handlar inte bara om tillväxt, det handlar om hållbar tillväxt. Låt oss ge oss ut på den här resan tillsammans och förvandla ditt varumärke till en digital framgångssaga.

Vilka är kanalerna för SEO och Google Ads?

Definition av kanalerna

Låt oss först definiera vad vi menar när vi diskuterar dessa titaner i alla marknadsföringsstrategier. Tillsammans med annonsering i sociala medier bör Google Ads och SEO utgöra grunden för din övergripande försäljningsstrategi. Var och en har sin plats i den större marknadsföringsbilden för att få ditt varumärke framför rätt typ av användare.

SEO, eller sökmotoroptimering, anses vara en långsiktig strategi med slutmålet att din webbplats ska visas i sökmotorer för nyckelord med hög trafik utan att du behöver avsätta en budget per klick, vilket är fallet med annonser.

SEO har liknats vid att plantera ett frö som man hoppas en dag ska växa upp till ett träd. Denna process kräver tålamod, konsekvens och ett strategiskt tillvägagångssätt. Den slutliga belöningen är en naturlig ökning av synlighet och webbplatstrafik, som uppnås utan de ständiga kostnader som är knutna till direktreklam. För ett större framgångsrikt varumärke kan den här kanalen med tiden bli den huvudsakliga arbetshästen för att få in trafik och har i allmänhet en högre engagemangsgrad än trafik från andra medier.

Källa: Global räckvidd

Google Ads bygger på principerna om omedelbarhet och specificitet. Denna plattform låter företag placera sin produkt direkt framför potentiella kunder, vilket underlättar snabb trafiktillströmning och ökad synlighet. Det är ett målinriktat tillvägagångssätt som är utformat för att effektivt fånga uppmärksamheten hos specifika marknadssegment. Ur ett e-handelsperspektiv ger Google Shopping-annonser ett sätt för användare att visuellt se produkter och priser i sökmotorer, en viktig plats för att synas för potentiella kunder.

Lång sikt vs kort sikt

Kontrasten mellan SEO och Google Ads är skarp men kompletterar varandra. SEO fokuserar på att bygga trovärdighet och auktoritet över tid, vilket förbättrar ett varumärkes närvaro i organiska sökresultat. Det handlar om att bevisa för Google att man är ett pålitligt varumärke som man kan lita på och som har ett produkterbjudande som människor är intresserade av, en process som naturligtvis tar tid. Google har bara för avsikt att stödja ett företag med toppositioner i sökningen när det har goda skäl att göra det, och använder all information på internet för att fastställa hur värdigt det är. Det bör betraktas som en helhetssyn på marknadsföring som omfattar ett antal rörliga delar, inklusive din webbplats, innehåll, auktoritet och tid på marknaden.

Google Ads ger dock en omedelbar boost, perfekt för riktade marknadsföringskampanjer eller reklamkampanjer. Det gör det också möjligt för mindre varumärken att få en chans i början av sin tillväxt, när de är mindre kända och fortfarande arbetar för att etablera sig på marknaden.

Om ett varumärke är bättre lämpat för SEO eller Google Ads varierar beroende på företagstyp och mål. Nystartade företag eller företag med brådskande kampanjer kan luta sig mot Google Ads för dess snabba resultat. Omvänt kan företag som siktar på långsiktig marknadsnärvaro och auktoritet investera mer i SEO.

SEO kräver kontinuerlig ansträngning och anpassning, i motsats till uppfattningen att det är en engångsuppgift. På samma sätt är Google Ads inte bara en kostnad utan en investering, med potential för betydande avkastning när den hanteras korrekt.

Synergin mellan SEO och Google Ads

Använd båda kanalerna i din strategi

När du arbetar inom en strikt budget kan det kännas som att du sprider ut dig för mycket genom att investera i SEO och Google Ads. Detta perspektiv missar dock den större bilden. Dessa verktyg kan skapa en kraftfull synergi som förstärker ditt varumärkes närvaro och trovärdighet på nätet.

Låt oss förklara hur detta fungerar. Google Ads ger omedelbara data och resultat, vilket ger insikter om vilka sökord och fraser som resonerar med din målgrupp. Denna information är ovärderlig för din SEO-strategi. Genom att förstå vilka nyckelord som driver trafik och konverteringar kan du skräddarsy innehållet på din webbplats så att det stämmer överens med dessa termer, vilket förbättrar din organiska sökrankning och relevans.

Insikterna om beteenden från Google Ads, t.ex. de mest klickade annonserna eller de mest konverterande landningssidorna, kan ligga till grund för din SEO-innehållsstrategi för e-handel och webbplatsdesign. Detta säkerställer en sammanhängande användarupplevelse över betalda och organiska sökresultat, vilket förbättrar ditt varumärkes trovärdighet och användarengagemang.

Maximera synligheten i sökresultaten

Den kombinerade effekten av SEO och Google Ads på varumärkets synlighet är betydande. Medan SEO bygger en solid grund och trovärdighet över tid, kan Google Ads snabbt öka synligheten och fylla i luckor medan dina SEO-insatser får fart. Denna dubbla strategi säkerställer att ditt varumärke förblir högst upp i potentiella kunders medvetande, oavsett om de scrollar genom organiska sökresultat eller klickar på annonser. Det ultimata målet för alla e-handelsföretag bör vara att dominera SERPs i sökresultaten för relevanta produkter - en strategi som fokuserar på båda kanalerna är absolut nödvändig för att uppnå detta.

Google har gjort det tydligt: det finns ingen direkt koppling mellan Google Ads och din webbplats SEO-ranking. Men de indirekta fördelarna - som insikter om sökord och beteende - är obestridliga. Att utnyttja data från Google Ads kan avsevärt förbättra din SEO-strategi, vilket leder till bättre innehåll, förbättrad användarupplevelse och högre organisk sökrankning.

Hur kan du på ett effektivt sätt integrera SEO och Google Ads i din marknadsföringsplan? Börja med att sätta upp gemensamma mål för båda kanalerna och se till att de stöder en enhetlig marknadsföringsstrategi. Använd Google Ads-data för att förfina din SEO-nyckelordsstrategi och ditt innehållsskapande. Granska regelbundet resultatet för båda kanalerna och använd insikter från den ena för att optimera den andra. Viktigast av allt är att upprätthålla ett konsekvent budskap och varumärkesprofilering i SEO och Google Ads för att förstärka ditt varumärkes identitet och värdeerbjudande.

Men var ska jag lägga min budget?

Ta reda på var du befinner dig

Att bestämma hur man ska dela upp sin marknadsföringsbudget är ett dilemma som många företagare måste ta itu med. Hur stor andel av utgifterna ska du som e-handelsföretag fördela mellan dessa två kanaler?

Marknadsförarens svar på den här typen av frågor är den gamla klassikern "det beror på" - något vi hör alltför ofta från byråer och konsulter. Men med en tydlig förståelse för ditt varumärke, dina konkurrenter och din målgrupp kan du begränsa frågeställningen avsevärt och få en uppfattning om var dina marknadsföringspengar bör satsas. Här är några av de sekundära frågor som du bör tänka på för att informera din budgetdelning:

Hur etablerat är ditt företag?

Ju mer etablerat, desto mer sannolikt är det att du får resultat i förhållande till dina SEO-utgifter. SEO kan hjälpa dig att återspegla kvaliteten på ditt företag och ditt erbjudande i dessa fall.

Hur interagerar människor med dina produkter?

Om dina produkter är ganska dyra enligt e-handelsstandarder och kunderna i allmänhet tar tid på sig för att göra efterforskningar och fatta beslut, kan SEO ge ett högre relativt värde jämfört med andra typer av produkter.

Fyller din produkt en lucka på marknaden eller liknar den andra produkter där ute?

Att hitta en nisch är smart ur ett allmänt affärsperspektiv och för båda kanalerna. Det handlar egentligen om att förstå den konkurrensfördel som din tjänst och/eller produkt har jämfört med konkurrenterna. Om du har bättre priser kommer Google Ads att fungera riktigt bra för dig, och du kanske tjänar bäst på att lämna din budget där. Om ingen annan erbjuder dina produkter kan SEO hjälpa dig att locka trafik till utbildning och tillhandahålla informativt innehåll till din målmarknad.

Vilka konkurrenter möter du och hur etablerade är de?

Om du erbjuder en ny produkt på marknaden kommer informationsbaserat innehåll att vara viktigt och chansen är stor att du oftare kommer att fånga människor i medvetandefasen av köpresan. Detta lämpar sig bättre för SEO. Om du konkurrerar med varumärken som har en enorm marknadsandel och har funnits i årtionden är chansen att rankas högre än dem organiskt låg, så Google Ads kan behöva vara en större del av din strategi. Se nedanstående sökresultat som ett exempel:

Att bryta ner det

Ett bra sätt att närma sig detta är att räkna ut fördelarna med varje kanal, med tanke på svaren på ovanstående frågor. Låt oss förenkla saker och ting för att ge dig en bra utgångspunkt för att fatta beslut.

När ska man investera mer i SEO?

Att bryta ner det till en enkel, förståelig formel är att tänka på SEO som en kanal för att kasta ett bredare nät och fånga människor högre upp i försäljningstratten. Här presenterar du dig själv som en expert, ger svar på frågor, drar trafik för alla typer av olika sökningar (oavsett om det handlar om transaktioner eller information) och arbetar med din webbplats infrastruktur och innehåll för att tilltala så många människor på din målmarknad som möjligt. Detta är ofta en lyx som inte är lika genomförbar för mindre varumärken men som kan hjälpa till att förvandla ett medelstort företag till ett enormt framgångsrikt och öka trafiken till astronomiska nivåer i förhållande till dina utgifter över tid. Om du är senare i företagets tillväxtfas, har arbetat upp något slags rykte inom området och är verksam på en marknad som stora varumärken underrepresenterar, kan förhållandena vara perfekta för att dra nytta av lågt hängande frukt i SEO-utrymmet.

När ska man investera mer i Google Ads?

Om ditt varumärke är nytt och vill få omedelbar synlighet är det klokt att avsätta en större del av din budget till Google Ads. SEO-arbete som görs på en ny domän ger en relativt lägre omedelbar ROI. Det kommer inte att hjälpa dig som är ett nytt företag som vill generera intäkter och varumärkeskännedom från start. Google Ads kommer dock att ge dig mer trafik i ett tidigt skede (eftersom det är garanterat) och ge dig mer data att använda för att ta reda på vad som fungerar och vad som inte gör det. Det är det perfekta sättet att sätta igång, få ut ditt namn och testa hur din målgrupp reagerar. Som nämnts kan denna information vara ovärderlig för SEO och andra strategier senare.

Medan SEO kastar ett brett nät, handlar Google Ads mer om att välja dina fläckar och komma framför människor när de är mycket närmare att fatta ett beslut om att köpa. För de flesta små varumärken under de första åren på deras resa kommer Google Ads att vara motorn i din försäljningstratt och är ett mycket mer direkt sätt att generera intäkter.

Slutsats

Helst bör beslutet om hur du delar upp din budget fattas från fall till fall, och den information som ges här bör betraktas som en allmän guide. En erfaren marknadsförare kommer att kunna titta på ditt varumärke och din webbplats och ge dig en bra uppfattning om uppsidan i varje kanal. Generellt sett lägger de bäst presterande e-handelsvarumärkena tid och resurser på båda kanalerna. Vi ser konsekvent att kombinationen av de två ger de bästa resultaten över tid.

Kom ihåg att digital marknadsföring inte är något man sätter igång och glömmer bort. Det är en kontinuerlig cykel av lärande, testning och anpassning. Det digitala landskapet förändras hela tiden, och det borde även dina strategier göra. Omfamna denna utveckling, var nyfiken och var villig att ändra dig baserat på vad data säger dig.