Como aumentar a conversão das suas páginas de destino

As páginas de destino são componentes poderosos do marketing digital. O seu principal objetivo é converter os visitantes do sítio Web em clientes potenciais, subscritores ou clientes. A taxa média de conversão das páginas de destino situa-se entre 2% e 5%. Por isso, o seu principal objetivo deve ser aumentar a taxa de conversão da sua landing page para uma percentagem superior a 2%.

Se utilizar as estratégias correctas, pode aumentar a taxa de conversão para 10% ou mais. Como aumentar as conversões das suas páginas de destino? Continue a ler para saber mais.

O que é uma página de destino?

Fonte: Wix

Uma página de destino é uma página de um sítio Web de marketing ou publicidade cuidadosamente criada. É uma página para onde os visitantes são levados quando clicam nos botões ou anúncios de apelo à ação. Em suma, a página de destino recebe tráfego de várias fontes e desempenha um papel essencial na conversão desse tráfego em clientes interessados. Nenhuma das suas campanhas de marketing funcionará se a sua página de destino não for suficientemente atractiva para converter os seus visitantes em clientes.

Nem todos os visitantes da sua página de destino tomam as medidas necessárias. Muitos indivíduos irão saltar depois de chegarem à página de destino, enquanto outros lerão o seu conteúdo e depois irão para outra página ou abandonarão o sítio Web. Por conseguinte, o seu principal objetivo deve ser tornar a sua página de destino tão atractiva que aumente a sua taxa de conversão e atinja o tão desejado resultado comercial.

Quais são as melhores estratégias para aumentar a conversão das suas páginas de destino?

Fonte: Balsamiq

Como já foi referido, o principal objetivo de uma página de destino é aumentar a taxa de conversão do seu site. Para aumentar a taxa de conversão, é necessário empregar as melhores estratégias de conversão. Aqui está uma lista dos melhores métodos para aumentar a conversão das suas páginas de destino.

Adicionar conteúdo de vídeo profissional

O conteúdo de vídeo profissional pode melhorar significativamente o desempenho da sua página de destino e produzir resultados excepcionais. Ele transmite informações combinando animação, gráficos, áudio e imagens, facilitando o consumo.

Note-se que a maioria das pessoas gosta de ver um produto ou serviço em ação. Assim, ao criar conteúdo de vídeo profissional, utilize uma abordagem e um tom envolventes que se adequem ao objetivo da sua marca.

Um conteúdo de vídeo que pode considerar é um vídeo de produto. Neste vídeo de produto, o seu foco principal deve ser a promoção ou a venda do seu serviço ou produto. Forneça informações sobre os benefícios, as características, a utilização e as oportunidades do seu serviço ou produto. Além disso, pode adicionar conteúdo educacional para mostrar como os seus produtos ou serviços resolvem os problemas do público-alvo.

Um conteúdo de vídeo bem elaborado na sua página de destino pode ajudá-lo a:

• Aumentar o conhecimento da marca

• Aumentar as conversões

• Melhorar o envolvimento

• Criar uma comunidade

Ter um bom título

Um título é a primeira coisa que as pessoas vêem quando chegam à sua página de destino. Por isso, seria útil garantir que é o mais atrativo possível e que obriga os visitantes a agir. Note-se que apenas 2 em cada 10 pessoas continuarão a ler o conteúdo disponível após o título.

Por conseguinte, certifique-se de que o seu título é honesto e deixa os leitores a querer mais. Aqui estão algumas dicas para o melhor título para a sua página de destino:

• Use palavras como "Como fazer..."

• Prometa resolver os problemas que os seus visitantes estão a enfrentar

• Mantenha-o claro e simples

• Certifique-se de que o título e o anúncio coincidem

• Utilize palavras como garantido, rápido, resultados, segredo, descobrir, grátis

Tenha um apelo à ação claro

Um apelo à ação (CTA) claro é o componente mais essencial de uma página de destino, uma vez que incentiva a conversão. Certifique-se de que a sua CTA é clara e se destaca. Utilize uma cor diferente na CTA e use verbos de ação que obriguem os seus visitantes a agir. Pode utilizar palavras como "obter agora", "comprar hoje", "descarregar" ou "enviar".

Ao criar as CTAs, tenha uma CTA para cada página de destino. Ter várias CTAs numa página de destino pode resultar em menos leads e menos conversões. A pesquisa mostra que uma CTA por página pode levar a uma taxa de conversão de 13,5%, enquanto três CTAs têm uma taxa de conversão de 10,5%. Por outro lado, mais de três CTAs numa página resultam numa taxa de conversão mais baixa.

Aumente a velocidade de carregamento da sua página

Fonte: Google/SOASTA Research

A velocidade de carregamento da sua página de destino terá impacto na sua taxa de cliques. A conversão só é possível se os visitantes conseguirem aterrar com sucesso na sua página. Se a sua página de destino demorar demasiado tempo, é provável que os seus visitantes abandonem a página, reduzindo as conversões.

A investigação mostra que um atraso de um segundo pode levar a uma diminuição de 7% nas conversões. Portanto, é essencial reduzir o tempo de carregamento da sua página de destino.

Capitalize o poder da prova social

A execução adequada da exposição nos media pode garantir que a sua empresa beneficie da prova social. Pode então aproveitar o poder da prova social para aumentar a conversão. A prova social serve como um motivador incrível na conversão.

É muito provável que os indivíduos tomem medidas quando outros recomendam um produto ou serviço. Note-se que as opiniões, as provas e as histórias convincentes podem comover os seus visitantes e influenciá-los a agir. Assim, a adição de provas sociais constitui uma estratégia excecional para aumentar as conversões. Esta prova social pode ser uma análise, um testemunho ou uma demonstração da popularidade da sua empresa nas plataformas de redes sociais.

Analisar a sua página de destino atual

A análise da sua página Web atual ajudá-lo-á a determinar por que razão os seus visitantes estão ou não a converter. Esta análise deve envolver uma auditoria do comportamento do utilizador da sua página de destino. Ajudá-lo-á a ter uma ideia dos componentes da sua página de destino que atraem menos e mais atenção.

Pode então utilizar a informação recebida para otimizar e corrigir os elementos problemáticos, como as imagens ou o CTA na sua página de destino. Existem ferramentas de mapas de calor de sítios Web que o ajudarão na análise da sua página de destino atual.

Utilizar um design simples para a página de destino

Um dos aspectos mais importantes que a sua página de destino deve promover é o apelo à ação. Assim, seria melhor garantir que os seus visitantes não se distraiam, mas se concentrem na CTA. Uma página de destino desordenada ou distraída afastará os seus visitantes do principal objetivo de conversão da sua página de destino.

Por conseguinte, certifique-se de que o layout da sua página de destino é simples e limpo para aumentar a taxa de conversão. Utilize cores brilhantes e contrastantes para a CTA e tenha muito espaço vazio. Com a ajuda de uma empresa especializada em design UI UX, um design de página de destino bem concebido e simples garantirá que os visitantes se concentrem mais em agir do que num layout desordenado.

Melhorar a página para otimização da pesquisa

Apesar de conduzir o tráfego para as suas páginas de destino através das redes sociais, do correio eletrónico e de várias outras estratégias, continua a ser necessário otimizar a sua página de destino com palavras-chave. Certifique-se de que efectua uma pesquisa de palavras-chave para obter leads altamente qualificados.

A utilização de palavras-chave alvo pode ajudar a melhorar o desempenho da sua pesquisa orgânica e das suas campanhas pagas. Os indivíduos podem encontrar facilmente a sua página de destino se efectuarem uma pesquisa utilizando as suas palavras-chave; isto aumenta as hipóteses de conversão.

Melhore o aspeto visual da sua página de destino

Os recursos visuais correctos podem ajudá-lo a aumentar a sua taxa de conversão. Alguns dos melhores recursos visuais que podem ajudar a otimizar a sua página de destino incluem GIFs animados e imagens apelativas. Quando utilizar animações ou imagens na sua página de destino, certifique-se de que não abrandam o tempo de carregamento da sua página de destino, uma vez que um longo tempo de carregamento pode aumentar a taxa de rejeição e reduzir a conversão.

Além disso, preste atenção à posição das imagens. A posição correcta pode ter impacto na área da sua página a que os visitantes prestam atenção. Além disso, certifique-se de que as imagens que utiliza transmitem um sentimento. A transmissão de emoções aumenta as hipóteses de conversão.

Utilize um sentido de urgência para aumentar as conversões

As hipóteses de os visitantes se converterem depois de saírem de uma página de destino são baixas. Note-se que, quando estes clientes saem da sua página, podem ser desviados, descobrir outro produto, perder o rasto dos serviços ou bens que estavam a pensar comprar ou interrogar-se se a compra é a decisão certa.

Assim, para reduzir a probabilidade de os visitantes não se converterem, crie um sentido de urgência. Este sentido de urgência incitará o seu público-alvo a agir. Uma forma de criar este sentido de urgência é utilizar palavras como "ofertas limitadas". A escassez acrescenta frequentemente um sentido de urgência a um produto, tornando-o difícil de ignorar pelos utilizadores. Também pode utilizar um temporizador de contagem decrescente na sua página de destino para aumentar a sensação de urgência.

Otimizar para telemóvel

Fonte: Councilsoft

As páginas de destino responsivas para dispositivos móveis têm uma maior probabilidade de conversão do que as páginas de destino apenas para computadores. A pesquisa mostra que uma página de destino responsiva para telemóvel tem uma taxa de conversão de 11,7%, superior aos 10,7% das páginas de destino apenas para computador.

Note-se que as pessoas passam a maior parte do tempo a fazer compras nos seus smartphones e não nos seus computadores. Assim, se as suas páginas de destino não estiverem optimizadas para dispositivos móveis, muitos visitantes abandonarão as suas páginas.

Em conclusão

Nem todos os visitantes que visitam sua página de destino serão convertidos. Assim, seu principal objetivo deve ser personalizar suas páginas de destino e torná-las atraentes o suficiente para que os visitantes se convertam. Analise suas páginas de destino atuais e determine quais componentes fazem os visitantes converterem e quais não. Quando souber o que não está a funcionar, corrija os problemas e adicione elementos únicos e atraentes.