Optimering af SEO vs. Google Ads til e-handel: At finde den rette balance

Det er et spørgsmål, som alle virksomheder på nettet har stillet sig selv - hvilken markedsføringskanal skal jeg investere i? Google Ads og SEO giver begge seriøse fordele for e-handelsbrands, der ønsker at sælge produkter online. Men det er vigtigt at finde det rigtige miks til netop din virksomhed, de produkter, du tilbyder, og den målgruppe, du går efter.

Denne blog har til formål at være dit kompas i den digitale markedsførings vildmark. Vi er her for at guide e-handelsbrands gennem labyrinten og hjælpe dig med at finde den perfekte balance mellem SEO og Google Ads. Det handler ikke bare om vækst, men om bæredygtig vækst. Lad os tage på denne rejse sammen og forvandle dit brand til en digital succeshistorie.

Hvad er kanalerne for SEO og Google Ads?

Definition af kanalerne

Lad os først definere, hvad vi mener, når vi diskuterer disse titaner i enhver marketingstrategi. Sammen med annoncering på sociale medier bør Google Ads og SEO udgøre fundamentet i din overordnede salgsstrategi. De har hver deres plads i det større marketingbillede for at få dit brand ud til de rigtige brugere.

SEO, eller søgemaskineoptimering, betragtes som en langsigtet indsats med det endelige mål at få din hjemmeside vist i søgemaskiner for søgeord med høj trafik uden behov for at afsætte et budget pr. klik, som det er tilfældet med annoncer.

SEO er blevet sammenlignet med at plante et frø, som man håber på en dag at se vokse op til et træ. Denne proces kræver tålmodighed, konsekvens og en strategisk tilgang. Den ultimative belønning er en naturlig stigning i synlighed og trafik på hjemmesiden, som opnås uden de evige omkostninger, der er forbundet med direkte annoncering. Over tid kan denne kanal for et større succesfuldt brand være den vigtigste arbejdshest til at skabe trafik, og den har generelt en højere engagementsprocent end trafik fra andre medier.

Kilde: Global rækkevidde

Google Ads arbejder ud fra principperne om umiddelbarhed og specificitet. Denne platform giver virksomheder mulighed for at placere deres produkt direkte foran potentielle kunder, hvilket letter hurtig trafiktilstrømning og øget synlighed. Det er en målrettet tilgang, der er designet til effektivt at fange opmærksomheden hos specifikke markedssegmenter. Fra et e-handelsperspektiv giver Google Shopping-annoncer brugerne mulighed for visuelt at se produkter og priser i søgemaskiner, et vigtigt sted at blive set af potentielle kunder.

Langsigtet vs. kortsigtet

Kontrasten mellem SEO og Google Ads er skarp, men komplementær. SEO fokuserer på at opbygge troværdighed og autoritet over tid, hvilket forbedrer et brands tilstedeværelse i organiske søgeresultater. Det handler om at bevise over for Google, at man er et pålideligt brand, som man kan stole på, og som har et produktudbud, som folk er interesserede i - en proces, der naturligvis tager tid. Google støtter kun en virksomhed med topplaceringer i søgningen, når den har en god grund til at gøre det, og trækker på alle oplysninger på internettet for at fastslå, hvor værdig den er. Det bør betragtes som en holistisk tilgang til markedsføring, der omfatter en række bevægelige dele, herunder din hjemmeside, indhold, autoritet og tid på markedet.

Google Ads giver dog et øjeblikkeligt boost, som er ideelt til målrettede marketingkampagner eller salgsfremstød. Det gør det også muligt for mindre brands at få en chance i de tidlige stadier af deres vækst, hvor de er mindre kendte og stadig arbejder på at etablere sig på markedet.

Om et brand er bedre egnet til SEO eller Google Ads, varierer efter virksomhedstype og mål. Startups eller virksomheder med presserende kampagner hælder måske til Google Ads på grund af de hurtige resultater. Omvendt vil virksomheder, der sigter mod langsigtet tilstedeværelse og autoritet på markedet, måske investere mere i SEO.

SEO kræver en løbende indsats og tilpasning, i modsætning til troen på, at det er en engangsopgave. På samme måde er Google Ads ikke blot en udgift, men en investering med potentiale for et betydeligt afkast, når det forvaltes korrekt.

Synergien mellem SEO og Google Ads

Brug begge kanaler i din strategi

Når man arbejder inden for et stramt budget, kan det føles som om, man spreder sig for meget, hvis man investerer i SEO og Google Ads. Men dette perspektiv overser det større billede. Disse værktøjer kan skabe en stærk synergi, der forstærker dit brands online tilstedeværelse og troværdighed.

Lad os forklare, hvordan det fungerer. Google Ads giver øjeblikkelige data og resultater, der giver indsigt i, hvilke søgeord og sætninger der vækker genklang hos din målgruppe. Disse oplysninger er uvurderlige for din SEO-strategi. Ved at forstå, hvilke søgeord der skaber trafik og konverteringer, kan du skræddersy indholdet på din hjemmeside, så det passer til disse termer, hvilket forbedrer din organiske søgerangering og relevans.

Adfærdsindsigterne fra Google Ads, såsom de mest klikkede annoncer eller de mest konverterende landingssider, kan informere din SEO-indholdsstrategi for e-handel og dit webdesign. Det sikrer en sammenhængende brugeroplevelse på tværs af betalte og organiske søgeresultater, hvilket øger dit brands troværdighed og brugerengagement.

Maksimering af synlighed i søgninger

Den kombinerede effekt af SEO og Google Ads på brandets synlighed er betydelig. Mens SEO opbygger et solidt fundament og troværdighed over tid, kan Google Ads hurtigt øge synligheden og udfylde huller, mens din SEO-indsats får momentum. Denne dobbelte tilgang sikrer, at dit brand forbliver i toppen af potentielle kunders bevidsthed, uanset om de scroller gennem organiske søgeresultater eller klikker på annoncer. Det ultimative mål for enhver e-handelsvirksomhed bør være at dominere SERPs i søgeresultaterne for relevante produkter - en strategi, der fokuserer på begge kanaler, er afgørende for at opnå dette.

Google har gjort det klart: Der er ingen direkte forbindelse mellem Google Ads og din hjemmesides SEO-rangering. Men de indirekte fordele - såsom indsigt i søgeord og adfærd - er ubestridelige. Udnyttelse af data fra Google Ads kan forbedre din SEO-strategi betydeligt, hvilket fører til bedre indhold, forbedret brugeroplevelse og højere placeringer i organiske søgninger.

Hvordan kan du effektivt integrere SEO og Google Ads i din marketingplan? Start med at sætte fælles mål for begge kanaler og sørg for, at de understøtter en samlet marketingstrategi. Brug Google Ads-data til at forfine din SEO-søgeordsstrategi og skabelse af indhold. Gennemgå regelmæssigt begge kanalers performance og brug indsigter fra den ene til at optimere den anden. Vigtigst af alt er det at opretholde et konsistent budskab og branding på tværs af SEO og Google Ads for at styrke dit brands identitet og værditilbud.

Men hvor skal jeg lægge mit budget?

Find ud af, hvor du er

At beslutte, hvordan man skal fordele sit marketingbudget, er et dilemma, som mange virksomhedsejere skal tackle. Som e-handelsbrand, hvor stor en procentdel af udgifterne skal du så fordele mellem disse to kanaler?

Markedsførerens svar på den slags spørgsmål er den gamle klassiker "det kommer an på" - noget, vi hører alt for ofte fra bureauer og konsulenter. Men det vil glæde dig at vide, at med en klar forståelse af dit brand, dine konkurrenter og din målgruppe, kan du indsnævre det betydeligt og få en fornemmelse af, hvor dine marketingkroner skal gå hen. Her er nogle af de sekundære spørgsmål, du bør tænke over for at informere din budgetfordeling:

Hvor etableret er din virksomhed?

Jo mere etableret, jo mere sandsynligt er det, at du får resultater i forhold til dine SEO-udgifter. SEO kan hjælpe dig med at afspejle kvaliteten af din virksomhed og dit tilbud i disse tilfælde.

Hvordan interagerer folk med dine produkter?

Hvis dine produkter er ret dyre efter e-handelsstandarder, og kunderne generelt tager sig tid til at undersøge og træffe en beslutning, kan SEO give højere relativ værdi sammenlignet med andre slags produkter.

Fylder dit produkt et hul i markedet eller ligner det andre produkter derude?

At finde en niche er smart set fra et generelt forretningsperspektiv og for begge kanaler. Det handler i virkeligheden om at forstå den konkurrencemæssige fordel, som din service og/eller dit produkt har i forhold til konkurrenterne. Hvis du har bedre priser, vil Google Ads fungere rigtig godt for dig, og du kan være bedst tjent med at lade dit budget være der. Hvis ingen andre tilbyder dine produkter, kan SEO hjælpe dig med at tiltrække trafik til uddannelse og levere informativt indhold til dit målmarked.

Hvilke konkurrenter er du oppe imod, og hvor etablerede er de?

Hvis du tilbyder et nyt produkt på markedet, vil informationsbaseret indhold være vigtigt, og chancerne er, at du oftere vil fange folk i bevidsthedsfasen af købsrejsen. Det egner sig bedre til SEO. Hvis du konkurrerer med brands med en enorm markedsandel og har eksisteret i årtier, er chancen for at overgå dem organisk lav, så Google Ads skal muligvis være en større del af din strategi. Se søgeresultatet nedenfor som et eksempel:

Bryd det ned

En god måde at gribe det an på er at finde ud af, hvad fordelene er ved hver kanal, når man tager svarene på ovenstående spørgsmål i betragtning. Lad os forenkle tingene for at give dig et godt udgangspunkt for at beslutte.

Hvornår skal man investere mere i SEO?

For at gøre det enkelt og forståeligt kan du tænke på SEO som en kanal, der kaster et bredere net ud og fanger folk højere oppe i salgstragten. Her præsenterer du dig selv som ekspert, giver svar på spørgsmål, tiltrækker trafik fra alle mulige forskellige søgninger (uanset om det er transaktioner eller information) og arbejder på din hjemmesides infrastruktur og indhold for at appellere til så mange som muligt i dit målmarked. Dette er ofte en luksus, der ikke er så mulig for mindre brands, men som kan hjælpe med at gøre en mellemstor virksomhed til en enormt succesfuld virksomhed og få trafikken til at vokse til astronomiske niveauer i forhold til dine udgifter over tid. Hvis du er senere i virksomhedens vækstfase, har oparbejdet en form for omdømme inden for området og opererer på et marked, hvor store brands er underrepræsenterede, kan betingelserne være perfekte for at drage fordel af lavthængende frugter i SEO-området.

Hvornår skal man investere mere i Google Ads?

Hvis dit brand er nyt og ønsker at opnå øjeblikkelig synlighed, er det klogt at afsætte en større del af dit budget til Google Ads. SEO-arbejde udført på et nyt domæne giver en relativt lavere umiddelbar ROI. Det vil ikke hjælpe dig som ny virksomhed, der ønsker at skabe omsætning og brand awareness fra starten. Google Ads vil dog give dig mere trafik i de tidlige stadier (fordi det er garanteret) og give dig mere data til at dreje og finde ud af, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Det er den ideelle måde at komme i gang på, få dit navn ud og teste din målgruppes reaktion. Som nævnt kan disse oplysninger være uvurderlige for SEO og andre strategier senere hen.

Mens SEO kaster et bredt net ud, handler Google Ads mere om at vælge sine pletter og komme ind foran folk, når de er meget tættere på at træffe en beslutning om at købe. For de fleste små brands vil Google Ads i de første par år af deres rejse være motoren i din salgstragt og en meget mere direkte måde at generere indtægter på.

Konklusion

Ideelt set bør beslutningen om, hvordan du deler dit budget op, træffes fra sag til sag, og oplysningerne her skal betragtes som en generel vejledning. En erfaren marketingmedarbejder vil være i stand til at se på dit brand og din hjemmeside og give dig en god idé om fordelene ved hver kanal. Generelt set bruger de bedst præsterende e-handelsbrands tid og ressourcer på begge kanaler. Vi ser konsekvent, at kombinationen af de to giver de bedste resultater over tid.

Husk, at digital markedsføring ikke er noget, man bare gør og glemmer. Det er en kontinuerlig cyklus af læring, afprøvning og tilpasning. Det digitale landskab ændrer sig hele tiden, og det bør dine strategier også gøre. Omfavn denne udvikling, vær nysgerrig, og vær villig til at dreje rundt baseret på, hvad dataene fortæller dig.