10 estratégias essenciais de marketing por correio eletrónico para aumentar a sua classificação SEO

Última atualização em quarta-feira, 22 de novembro de 2023

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O marketing por correio eletrónico é uma ferramenta poderosa que pode ter um impacto significativo na classificação SEO do seu sítio Web. Com as estratégias certas, pode impulsionar o seu conteúdo, construir relações e aumentar o conhecimento da marca.

Nesta publicação do blogue, vamos explorar 10 estratégias essenciais de marketing por e-mail que não só ajudarão o seu negócio a crescer, como também melhorarão a sua classificação de SEO. Ao aproveitar os elementos de melhor desempenho dos seus e-mails, otimizar as linhas de assunto e incorporar técnicas de SEO, pode levar o seu site a novos patamares.

Por isso, embarque nesta viagem para melhorar os seus esforços de marketing por e-mail e aumentar a sua classificação de SEO.

A importância do marketing por e-mail no ranking de SEO

O marketing por e-mail é uma ferramenta poderosa que pode aumentar significativamente a sua classificação de SEO. Quando bem feito, permite-lhe alcançar um público-alvo, direcionar o tráfego para o seu site e aumentar o envolvimento.

- Aumento do tráfego do site: Ao enviar e-mails bem elaborados aos seus subscritores, pode aumentar o tráfego para o seu Web site. Cada clique de uma campanha de e-mail é uma oportunidade para aumentar a visibilidade do seu site e, subsequentemente, a sua classificação SEO.

- Backlinks de qualidade: O marketing por e-mail pode ajudá-lo a criar backlinks de qualidade, que são essenciais para melhorar a autoridade do seu sítio Web e a classificação nos motores de busca. Ao fornecer conteúdo valioso e promover activos partilháveis nos seus e-mails, pode encorajar outros sites a ligarem-se ao seu site.

- Taxas de cliques melhoradas: As campanhas de marketing por correio eletrónico eficazes podem melhorar as suas taxas de cliques (CTR). Quando os destinatários se envolvem com os seus e-mails, abrindo-os, clicando nas hiperligações e passando algum tempo no seu Web site, os motores de busca consideram o seu conteúdo relevante e valioso, o que tem um impacto positivo na sua classificação SEO.

- Maior envolvimento do utilizador: O marketing por e-mail ajuda a manter o seu público envolvido com a sua marca. Ao enviar regularmente conteúdos relevantes e personalizados para os seus subscritores, pode criar seguidores leais, aumentar o tempo passado no seu Web site e reduzir as taxas de rejeição, que são factores importantes para a SEO.

- Experiência do utilizador optimizada: Uma estratégia de marketing por e-mail bem executada pode ajudar a criar uma experiência de utilizador positiva. Ao fornecer conteúdo valioso, visuais atractivos e ofertas personalizadas diretamente para as caixas de entrada dos seus subscritores, melhora a experiência geral deles com a sua marca, levando a melhores métricas de SEO.

#1. Construir uma lista de e-mails envolvente

O marketing por e-mail pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar a sua classificação de SEO e direcionar o tráfego para o seu site. No entanto, para tirar o máximo proveito dos seus esforços de marketing por e-mail, precisa de construir uma lista de e-mail envolvente. Aqui estão 10 estratégias essenciais para o ajudar a criar uma lista de correio eletrónico que terá um impacto positivo na sua classificação de SEO.

- Criar uma lista de correio eletrónico direccionada e relevante

O primeiro passo para criar uma lista de e-mails envolvente é garantir que ela seja direcionada e relevante para o seu público. Ao segmentar os seus subscritores com base nos seus interesses e preferências, pode fornecer conteúdos personalizados que lhes agradem e os mantenham envolvidos.

- Otimizar o seu processo de inscrição

Facilite a inscrição dos visitantes na sua lista de correio eletrónico, optimizando o seu processo de inscrição. Utilize frases de chamariz claras e atraentes no seu site e nas páginas de destino e minimize o número de campos obrigatórios no seu formulário de inscrição para reduzir o atrito.

- Aproveitar as redes sociais para criar uma lista de e-mails

As plataformas de redes sociais podem ser um recurso valioso para criar a sua lista de correio eletrónico. Promova o seu boletim informativo por correio eletrónico nos seus perfis de redes sociais e incentive os seus seguidores a inscreverem-se. Também pode organizar concursos ou brindes para incentivar as inscrições.

Utilizar o LinkedIn Email Finders para criar uma lista de correio eletrónico

O LinkedIn pode ser uma mina de ouro para encontrar potenciais subscritores que possam estar interessados no seu conteúdo. Utilize os localizadores de e-mail do LinkedIn para extrair informações de contacto de perfis relevantes do LinkedIn e adicioná-los à sua lista de e-mails. Certifique-se apenas de que cumpre o RGPD e os regulamentos de privacidade ao recolher e utilizar estes dados.

Ao utilizar estas estratégias, pode criar uma lista de correio eletrónico envolvente que não só aumenta a sua classificação de SEO, como também o ajuda a cultivar relações com o seu público e a gerar conversões. Lembre-se de monitorizar e avaliar continuamente o desempenho das suas campanhas de e-mail para otimizar a sua eficácia.

#2. Personalização e Segmentação

Personalizar o conteúdo do e-mail para obter o máximo de envolvimento

O e-mail marketing continua a ser uma ferramenta poderosa para as empresas se ligarem e interagirem com o seu mercado-alvo. No entanto, com tantos e-mails a inundar as caixas de entrada das pessoas, é essencial destacar-se e fornecer valor aos seus subscritores. Uma forma de o conseguir é através de conteúdos de correio eletrónico personalizados e customizados.

A personalização envolve a adaptação do conteúdo do seu e-mail a cada destinatário, fazendo com que se sintam valorizados e compreendidos. Isto pode incluir dirigir-se a eles pelo nome, fazer referência às suas compras ou interacções anteriores e recomendar produtos ou serviços com base nas suas preferências. Ao personalizar os seus e-mails, pode criar uma ligação mais significativa com os seus subscritores e aumentar o seu envolvimento com o seu conteúdo.

A segmentação é o processo de dividir a sua lista de correio eletrónico em grupos mais pequenos com base em critérios ou características específicas. Isto aumenta a probabilidade de conversão, permitindo-lhe enviar a cada secção comunicações personalizadas e pertinentes. Pode dividir a sua lista, por exemplo, de acordo com dados demográficos, compras anteriores ou nível de envolvimento. Pode fornecer conteúdo mais individualizado e aumentar a eficácia geral do seu marketing por e-mail ao segmentar a sua lista de e-mails.

Aqui estão alguns dos principais benefícios da personalização e segmentação no marketing por email:

- Melhores taxas de abertura e de cliques: Os emails personalizados têm taxas de abertura e de cliques mais elevadas, uma vez que são considerados mais relevantes e valiosos para o destinatário.

- Aumento das taxas de conversão: Ao fornecer conteúdo direcionado a segmentos específicos, pode aumentar as hipóteses de conversão e gerar mais vendas ou leads.

- Maior fidelidade do cliente: A personalização e a segmentação mostram que compreende as preferências e necessidades dos seus subscritores, promovendo um sentimento de lealdade e confiança.

- Redução das taxas de cancelamento de subscrição: Quando os seus e-mails são personalizados e adaptados a cada destinatário, é menos provável que estes cancelem a subscrição da sua lista.

#3. Conteúdo e copywriting de alta qualidade

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Conteúdo envolvente: Mantenha o conteúdo do seu e-mail interessante e envolvente. Utilize um tom de conversa e inclua imagens ou vídeos relevantes para tornar os seus e-mails visualmente apelativos. Também pode utilizar técnicas de narração de histórias para cativar os seus leitores e mantê-los interessados no que tem para dizer.

Escrever linhas de assunto de correio eletrónico convincentes

A linha de assunto do seu e-mail desempenha um papel crucial para que os seus subscritores abram e leiam os seus e-mails. Para aumentar a sua classificação SEO, é importante otimizar as suas linhas de assunto com palavras-chave relevantes. No entanto, também é essencial torná-las convincentes e atraentes para aumentar as taxas de abertura.

- Mantenha-as concisas: Procure linhas de assunto com cerca de 40-60 caracteres para garantir que são totalmente exibidas em todos os dispositivos.

- Crie um sentido de urgência: Utilize palavras como "tempo limitado", "oferta exclusiva" ou "a terminar em breve" para criar um sentido de urgência e incentivar os subscritores a abrir os seus e-mails imediatamente.

- Personalize as suas linhas de assunto: Utilize o nome do seu subscritor ou segmente a sua lista de correio eletrónico para criar linhas de assunto personalizadas que se identifiquem com cada destinatário.

Ao implementar estas estratégias de marketing por correio eletrónico, pode melhorar a sua classificação SEO e aumentar o envolvimento com o seu público-alvo. Lembre-se, o conteúdo de qualidade e o copywriting convincente são fundamentais para construir relações fortes com os seus subscritores e conduzir o tráfego para o seu site.

#4. Utilize chamadas para ação (CTAs) claras e concisas

A utilização de chamadas para ação (CTAs) claras e concisas nos seus esforços de marketing por e-mail pode melhorar significativamente a sua classificação SEO. As CTAs são elementos essenciais que orientam os seus destinatários para a realização de uma ação desejada, como fazer uma compra, inscrever-se numa newsletter ou visitar uma página Web específica.

Ao incorporá-las nos seus e-mails, não só envolve o seu público, como também o incentiva a interagir com a sua marca. Esta maior atividade e envolvimento do utilizador são notados pelos motores de busca, o que resulta num impacto positivo na sua classificação SEO.

- Utilize uma linguagem orientada para a ação: Crie CTAs que indiquem claramente a ação que pretende que os seus destinatários realizem.

- Torne-as visualmente atractivas: Conceba as suas CTAs para se destacarem visualmente, utilizando cores contrastantes, tipos de letra a negrito ou variações de tamanho. Isto torna-as mais visíveis e aumenta as hipóteses de os seus destinatários clicarem nelas.

- Coloque as CTAs estrategicamente: Posicione as suas CTAs estrategicamente nos seus e-mails. Idealmente, devem ser colocadas acima da dobra, onde os destinatários podem facilmente localizá-las e interagir com elas sem ter de fazer scroll.

- Personalize as CTAs: Adapte as suas CTAs para que elas se identifiquem com o seu público. Utilize o nome ou a localização dos destinatários para criar uma sensação de personalização e aumentar a probabilidade de responderem à sua chamada para ação.

#5. Incentivar a partilha social

A partilha social desempenha um papel crucial no aumento da visibilidade e do alcance das suas campanhas de marketing por e-mail. Ao encorajar os destinatários a partilharem ativamente os seus e-mails nas suas plataformas de redes sociais, pode melhorar muito a sua classificação SEO e conduzir mais tráfego para o seu site. Aqui estão algumas estratégias eficazes para incentivar a partilha social no marketing por e-mail:

- Botões de redes sociais: Incorpore botões de redes sociais nos seus modelos de e-mail, tornando mais fácil para os destinatários partilharem o seu conteúdo com apenas um clique. Coloque estes botões estrategicamente no e-mail, por exemplo, no final de um artigo particularmente interessante ou junto a uma imagem apelativa.

- Incentivos e prémios: Ofereça incentivos ou recompensas aos subscritores que partilhem os seus e-mails. Isto pode incluir descontos exclusivos, acesso a recursos gratuitos ou participações em concursos. Ao fornecer um incentivo extra, pode encorajar os destinatários a partilharem o seu conteúdo de boa vontade.

- Links de partilha social personalizados: Inclua links personalizados de partilha social nos seus e-mails. Estes links permitem que os destinatários partilhem o conteúdo diretamente nos seus perfis de redes sociais, ao mesmo tempo que lhe permitem acompanhar a atividade e o sucesso das suas campanhas de e-mail.

#6. Otimização para dispositivos móveis

Conceber mensagens de correio eletrónico para dispositivos móveis

Ao conceber campanhas de e-mail, é crucial ter em conta a forma como estas aparecerão em ecrãs mais pequenos. Os dispositivos móveis têm um espaço de ecrã limitado, por isso é importante manter os seus e-mails concisos e visualmente apelativos.

- Utilize um esquema de coluna única: Este esquema garante que o conteúdo do seu e-mail é facilmente legível em ecrãs mais pequenos.

  • Escolha um tamanho e estilo de letra que seja legível em dispositivos móveis.

  • Inclua CTAs claras e proeminentes que sejam fáceis de clicar em ecrãs móveis.

  • Optimize as imagens para obter tempos de carregamento mais rápidos em dispositivos móveis.

  • Simplifique o conteúdo do seu e-mail e concentre-se na mensagem ou oferta mais importante.

Garantir modelos de correio eletrónico com capacidade de resposta

Outro aspeto crucial da otimização para dispositivos móveis é a utilização de modelos de e-mail responsivos. Um design responsivo ajusta automaticamente o layout e a formatação do seu e-mail com base no dispositivo e no tamanho do ecrã. Aqui estão alguns benefícios de usar modelos de e-mail responsivos:

- Melhoria da experiência do utilizador: Os modelos responsivos proporcionam uma experiência de utilizador perfeita, adaptando-se a diferentes tamanhos e orientações de ecrã.

- Maior envolvimento: Quando as mensagens de correio eletrónico são fáceis de ler e de interagir em dispositivos móveis, é mais provável que os destinatários se envolvam com o seu conteúdo e tomem a ação desejada.

- Classificações de pesquisa compatíveis com dispositivos móveis: Motores de pesquisa como o Google dão prioridade a sítios Web e e-mails compatíveis com dispositivos móveis nas suas classificações. Ao utilizar modelos de e-mail com capacidade de resposta, pode melhorar a sua classificação SEO e atrair mais tráfego orgânico.

#7. Testes A/B e análises

Quando se trata de marketing por e-mail, a implementação das estratégias certas pode ter um impacto significativo na sua classificação de SEO. Uma das estratégias essenciais a considerar é o teste A/B e a utilização de análises para acompanhar o desempenho.

Experimentar diferentes elementos de correio eletrónico

Os testes A/B envolvem a criação de duas versões de uma campanha de correio eletrónico e o envio das mesmas para diferentes segmentos do seu público para ver qual a versão com melhor desempenho. Este processo ajuda-o a identificar os elementos mais eficazes, como linhas de assunto, botões de apelo à ação ou esquemas de correio eletrónico, para otimizar os seus esforços de marketing por correio eletrónico. Ao testar e experimentar diferentes variações, pode aperfeiçoar as suas campanhas e melhorar a sua classificação SEO, aumentando as taxas de envolvimento e de cliques.

Utilizar a análise para acompanhar o desempenho

A análise desempenha um papel vital na compreensão do sucesso das suas campanhas de marketing por correio eletrónico. Ao acompanhar as principais métricas, como taxas de abertura, taxas de cliques, taxas de conversão e taxas de rejeição, pode obter informações valiosas sobre o comportamento e as preferências do seu público. A análise destes dados permite-lhe identificar tendências, tomar decisões baseadas em dados e otimizar as suas estratégias de marketing por e-mail para aumentar a sua classificação SEO.

A utilização de testes A/B e análises nas suas campanhas de marketing por e-mail pode ter um impacto significativo na sua classificação de SEO. Ao experimentar diferentes elementos de e-mail e ao utilizar a análise para acompanhar o desempenho, pode aperfeiçoar as suas estratégias, otimizar o envolvimento e conduzir mais tráfego para o seu Web site. Lembre-se, o teste e a análise contínuos são fundamentais para se manter à frente no mundo em constante evolução do marketing por correio eletrónico.

#8. Automação e campanhas de gotejamento

Implementar campanhas de e-mail automatizadas

As campanhas de e-mail automatizadas são um divisor de águas para as empresas que pretendem maximizar a sua classificação de SEO e agilizar os seus esforços de marketing. As empresas podem enviar conteúdo personalizado e oportuno para os seus subscritores e melhorar a experiência geral do cliente, automatizando algum marketing por e-mail. Com a ajuda desta tática, pode desenvolver leads, promover a interação e, por fim, aumentar as conversões.

Aqui estão algumas das principais características e benefícios da implementação de campanhas de e-mail automatizadas:

- Segmentação: Ao segmentar a sua lista de emails com base em dados demográficos, comportamentos ou interesses, pode adaptar o conteúdo dos seus emails automatizados a grupos específicos de subscritores. Esta maior personalização pode levar a taxas de abertura, taxas de cliques e conversões mais elevadas.

- E-mails acionados: Os e-mails com gatilho são enviados aos assinantes com base em ações ou eventos específicos, como e-mails de carrinho abandonado ou e-mails de boas-vindas. Ao utilizar accionadores, pode fornecer conteúdo direcionado que satisfaz as necessidades e preferências individuais dos clientes.

- Testes A/B: As campanhas de correio eletrónico automatizadas permitem-lhe testar diferentes linhas de assunto, conteúdos ou apelos à ação para determinar quais geram os melhores resultados. Os testes A/B ajudam a otimizar os seus e-mails para um melhor envolvimento e maiores conversões.

Alimentar os clientes potenciais com campanhas de gotejamento

Campanhas de gotejamento: são uma série de e-mails automatizados concebidos para alimentar leads e guiá-los através do percurso do cliente. Ao contrário das campanhas de correio eletrónico únicas, as campanhas de gotejamento são estrategicamente programadas, fornecendo conteúdo relevante aos subscritores em várias fases da sua interação com a sua marca.

Aqui estão alguns dos principais recursos e benefícios da implementação de campanhas de gotejamento:

- Nutrição de leads: As campanhas de gotejamento permitem-lhe manter-se envolvido com os contactos ao longo do tempo, criando confiança e estabelecendo a sua marca como líder de opinião no seu sector. Ao partilhar conteúdo valioso e abordar pontos problemáticos, pode fazer com que os leads avancem no funil de vendas.

- Criação progressiva de perfis: As campanhas de gotejamento representam uma oportunidade para recolher mais dados sobre os seus contactos. Ao pedir estrategicamente informações adicionais em cada e-mail subsequente, pode criar gradualmente um perfil de cliente abrangente, permitindo e-mails mais direccionados e personalizados.

- Retenção de clientes: As campanhas de gotejamento não servem apenas para adquirir novos clientes. Elas também podem ser usadas para nutrir os clientes existentes, incentivar upsells ou cross-sells e promover a lealdade a longo prazo.

#9. Manter a capacidade de entrega do correio eletrónico e evitar os filtros de spam

As empresas podem interagir com os seus clientes e aumentar as conversões utilizando o marketing por correio eletrónico. No entanto, se os seus e-mails acabarem na pasta de spam, os seus esforços podem ser desperdiçados. Para manter a capacidade de entrega do correio eletrónico e evitar os filtros de spam, existem várias práticas recomendadas que pode seguir:

- Utilizar um fornecedor de serviços de correio eletrónico (ESP) com boa reputação: A seleção do ESP correto é crucial para manter uma boa capacidade de entrega de correio eletrónico. Procure um fornecedor com uma reputação sólida e capacidades robustas de filtragem de spam. Deve também oferecer funcionalidades como a autenticação e a encriptação para proteger as suas mensagens e garantir que chegam à caixa de entrada do destinatário.

- Crie conteúdos de correio eletrónico interessantes e relevantes: Para evitar ser marcado como spam, certifique-se de que o conteúdo do seu e-mail é envolvente e personalizado. Segmente a sua lista de correio eletrónico com base nos interesses ou preferências do destinatário e adapte o conteúdo em conformidade. Evite a utilização de maiúsculas excessivas, pontos de exclamação ou palavras de ativação normalmente associadas a spam.

- Monitorizar e gerir a sua reputação de envio de correio eletrónico: Um aspeto importante da manutenção da capacidade de entrega de correio eletrónico é a monitorização e gestão da sua reputação de envio. Verifique regularmente a sua pontuação de remetente, que indica a qualidade das suas práticas de correio eletrónico. Se a sua pontuação for baixa, tome as medidas necessárias para a melhorar e evite ser colocado na lista negra.

- Cumprir os regulamentos de marketing por correio eletrónico: Familiarize-se com os regulamentos de marketing por email, como a Lei CAN-SPAM e o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (RGPD). Certifique-se de que os seus e-mails incluem uma ligação clara para anular a subscrição e honre prontamente os pedidos de anulação da subscrição. Além disso, forneça um endereço de correio físico e evite linhas de assunto enganosas que podem levar a queixas de spam.

#10. Monitorização e otimização dos resultados

O marketing por correio eletrónico não é apenas uma ferramenta poderosa para interagir com os clientes e impulsionar as vendas, mas também pode ter um impacto positivo na classificação SEO do seu sítio Web. Ao monitorizar e otimizar eficazmente as suas campanhas de marketing por e-mail, pode melhorar a visibilidade do seu site nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs). Eis algumas formas importantes de obter uma melhor classificação de SEO através do marketing por correio eletrónico:

- Monitorizar as taxas de abertura de correio eletrónico e as taxas de cliques: Ao acompanhar estas métricas, pode obter informações sobre a eficácia das suas campanhas de correio eletrónico. Se notar taxas de abertura fracas ou taxas de cliques baixas, isso pode indicar que as suas linhas de assunto ou conteúdo precisam de ser melhorados. Considere a realização de testes A/B para otimizar os elementos do seu e-mail e aumentar o envolvimento.

- Inclua ligações relevantes para as suas páginas Web: O marketing por correio eletrónico constitui uma excelente oportunidade para direcionar o tráfego para o seu Web site. Inclua links relevantes e atraentes nos seus e-mails que conduzam os destinatários a páginas específicas do seu site. Isto não só aumenta o tráfego do Web site, como também contribui para uma classificação SEO mais elevada, uma vez que os motores de busca consideram o número de ligações de entrada de qualidade ao avaliarem a autoridade de um Web site.

- Optimize o conteúdo do correio eletrónico para os motores de busca: Incorpore naturalmente palavras-chave e frases relevantes no conteúdo do seu correio eletrónico. Isto pode ajudar os motores de busca a compreender a relevância do seu e-mail e a sua ligação ao seu Web site. Evite o excesso de palavras-chave, pois pode prejudicar a capacidade de entrega do seu e-mail e a experiência geral do utilizador.

Conclusão

Em conclusão, a implementação destas 10 estratégias essenciais de marketing por e-mail pode aumentar significativamente a sua classificação SEO. Ao otimizar o conteúdo do seu e-mail, personalizar as suas mensagens e interagir com o seu público, pode atrair mais tráfego orgânico para o seu site e melhorar a sua visibilidade nos motores de busca.

Além disso, aproveitar as campanhas de correio eletrónico para promover o seu conteúdo de alta qualidade, criar relações fortes com os seus subscritores e incorporar botões de partilha social pode ajudar a aumentar o perfil de backlinks do seu Web site e melhorar os seus esforços gerais de SEO.

Lembre-se de que o marketing por correio eletrónico e a SEO andam de mãos dadas, por isso não negligencie o poder do correio eletrónico para gerar tráfego e melhorar as suas classificações de pesquisa.

Sarah Marksons

Artigo de:

Sarah Marksons

Consultor de marketing

Sarah Marksons é uma consultora de marketing que se dedica principalmente à geração de contactos B2B. É mais conhecida pelos seus blogues perspicazes sobre marketing por e-mail, empresas B2B e SaaS e crescimento empresarial. Adora a escrita criativa, aspirando a tornar o mundo mais seguro para todos através do marketing, da escrita e de tudo o que faz.

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